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2024-06-14 19:15
亞馬遜的“銷售趨勢”（Sales trend）指標是一個功能，它提供了對最近購買特定產品的客戶數量的一個大致估算，幫助買家在亞馬遜龐大的目錄中區分商品。銷售趨勢數據至少每天刷新一次，不考慮退貨和取消訂單。根據亞馬遜官方給出的解釋，這一數據并不是大家爭執不下的“銷量”和“訂單量”，而是最近購買某款產品的買家數量。這個指標并不直接提供詳細的計算方法，因為它是亞馬遜內部基于其大量交易數據進行的估算，并以一種相對寬泛的方式展示給用戶，銷售趨勢可以大致估算出購買特定ASIN的買家數量，數據來自銷售該ASIN的所有賣家。銷售趨勢不是所售商品數量或訂單數量，因此它可能與您在賣家平臺中看到的不完全一致。如亞馬遜前臺顯示的“1K+ bought in past month”，指的是過去一個月有1千多人購買。買家數量統計來源于銷售該ASIN的所有賣家，也就是說還會包含跟賣賣家，所以如果是有較多跟賣賣家的產品，那前臺顯示的銷售趨勢與單個賣家的數據可能會有較大差異。
然而，盡管亞馬遜沒有公開具體的計算公式，我們可以理解該指標主要是通過分析一段時間內的銷售數據來確定產品的受歡迎程度和銷售速率。這些數據可能包括但不限于訂單數量、銷售速度、以及考慮到了商品的上架時間和其他市場活動的影響。
對于賣家來說，雖然無法直接計算出亞馬遜所展示的“銷售趨勢”數值，但可以通過分析自己產品的銷售數據來推斷趨勢。這通常涉及以下幾個步驟：
1. **收集數據**：定期從亞馬遜賣家中心下載銷售報告，包括銷售額、銷售量、訂單數量等。
2. **分析時段**：選擇要比較的時間段，比如過去一周、一個月或一個季度的數據。
3. **計算增長率**：對比不同時間段的數據，計算銷售額或銷售量的增長率，從而識別增減趨勢。
4. **觀察季節性**：注意季節性波動，看是否有特定時間點銷售增加或減少的規律。
5. **考慮外部因素**：分析促銷活動、廣告效果、庫存狀況或市場事件等對外部銷售數據的影響。
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亞馬遜銷售趨勢指標的計算通常涉及多個關鍵數據點，以下是對這些指標的計算方式進行的清晰歸納：
曝光量（Impression）： 定義：指你所做的圖片和鏈接在用戶面前出現多少次。
計算：通過亞馬遜平臺統計的展示次數得出。
點擊量（Click）： 定義：用戶點擊網站的次數的數據，用來衡量網站流量的標準。
計算：直接統計用戶點擊的次數。
點擊率（Click Rate, CTR）： 定義：點擊量/展現量。
計算：CTR = Clicks / Impressions
轉化率（Conversion Rate, CVR）： 定義：訂單總數/點擊量。
計算：CVR = Orders Number / Clicks
營業額（Revenue）： 定義：通過銷售商品所獲得的總收入。
計算：營業額 = 訂單量 × 客單價
或 營業額 = 訪問量 × 轉化率 × 客單價
ACoS（Advertising Cost of Sale）： 定義：廣告支出/銷售額 × 100%。
計算：ACoS = (廣告總支出 / 總銷售額) × 100%
盈虧平衡ACoS： 定義：在產品在廣告支出之前的利潤率，即產品毛利率。
計算：盈虧平衡ACoS = (銷售額 - CoGS) / 銷售額，其中CoGS為商業銷貨成本。
ROAS（Return on Ad Spend）： 定義：總收入/廣告支出。
計算：ROAS = 總收入 / 廣告支出
庫存周轉率（Inventory Turnover Ratio）： 定義：年度銷售產品成本/當年平均庫存價值。
計算：根據商品的銷售和庫存數據進行計算。
復購率（Repeat Purchase Rate）： 定義：消費者在網站中的重復購買次數。
計算：通過統計在一定時間內重復購買的客戶數量或訂單數量來計算。
客單價（Average Order Value, AOV）： 定義：每一個訂單的平均購買商品金額。
計算：客單價 = 總銷售額 / 訂單數量
跳出率（Bounce Rate）： 定義：訪客來到網站后，只訪問了一個頁面就離開網站的訪問次數占總訪問次數的百分比。
計算：跳出率 = 只訪問一個頁面就離開網站的訪問次數 / 總訪問次數
PV利用率（PV Utilization Rate）： 定義：客戶數/瀏覽量。
計算：PV利用率 = 客戶數 / 瀏覽量
需要注意的是，這些指標的計算和解讀需要結合具體的業務情況和市場環境進行，以便更好地評估銷售趨勢和優化銷售策略。總之，雖然具體“銷售趨勢”的計算細節是亞馬遜專有的，賣家可以通過上述方法分析自身數據，把握產品在市場上的表現趨勢。
以上就是本次小黃銀希望與您分享的全部內容，期望這些信息能為賣家朋友們提供更多的參考價值。
（來源：小黃銀站外推廣）
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