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“抄”同行,一個很變態但是很有效的成單方法

?做外貿,怎樣最大程度避坑?如何最小成本最快速度成單?

做外貿,怎樣最大程度避坑?如何最小成本最快速度成單?多研究同行,站在前人的肩膀上,將會事半功倍。

廢話不多說,我們可以從三個方面入手。

一、“撬”客戶

做外貿的,或者說做生意的,誰不想知道同行的客戶資源,誰不想從競爭對手那里分一杯羹。

前不久還有網友爆料,有的義烏商家為了解爆款,找到貨源,上演一場無間道:有的人表面上是貨拉拉司機或快遞員,實際上背后可能也有自己的電商相關業務。

當然,我們還是要遵守商業道德。但是,這不妨礙外貿人,通過合適的手段,得到一些信息并加以分析,取得與同行同臺競技機會。

有點玄乎?其實就是弄清楚這幾個問題:

哪些公司是我們的競爭對手?

競爭對手的客戶資源都有哪些?

競爭對手出口哪些產品?銷量怎么樣?

競爭對手的出口淡旺季是什么時候?

競爭對手的供應周期如何變化?

……

需要注意的是,我們在與被挖的“墻角”溝通時,不要直接說:我們知道你的老供應商A,我們跟他對比起來有哪些競爭優勢等語句,好像聽起來挺直接,但實際并不可取。

換個角度思考一下,這樣的話術非常容易引起客戶反感,感覺自己的信息不安全。雖然對于信息保密的問題,大家心知肚明,但你主動挑破就不是一回事了嘛!

二、獨立站營銷

優秀的獨立站都是相似的,平庸的獨立站各有各的缺點。獨立站想要做起來的第一步,要了解同行。

分析些什么?頁面布局和設計、SEO優化、SEM投放、廣告和促銷活動、客戶服務和支持等,簡單總結就是你所看到的一切,和背后的運行邏輯。

推薦給大家一些小工具:

● Similarweb:快速查看一個站點的排名、流量來源、社交屬性、主體關鍵詞(包括排名最高的SEO關鍵詞和付費廣告關鍵詞)等,全能工具,把對手的底褲扒干凈。

● Ahrefs:主要分析對手的SEO情況,可以分析競爭對手排名關鍵詞、關鍵詞排名難度、反向鏈接配置文件、域名評級、網站結構、內容差距分析等。

● Wapplyzer:主要分析對手建站情況,能夠識別對手獨立站使用的技術棧,包括內容管理系統、電子商務平臺、編程語言、JavaScript 框架等。

三、社媒營銷

正新雞排2天漲粉2萬、潔柔日記(打工版)3條視頻,新號突破萬粉,嚕咪啦薯片一周漲粉10萬……

這些品牌爆了,均是因為蹭上了貓meme的流量東風。你能說分析同行沒用嗎?能說這是抄襲嗎?

“抄”同行,一個很變態但是很有效的成單方法圖片來源:嚕咪啦薯片b站頁面截圖

社媒營銷中的一個重要環節就是:尋找對標賬號,在前人爆款內容的形式上復制創新。注意,是復制形式而非抄襲內容。

除此之外,我們還可以借助社交媒體平臺,通過查看競爭對手的好友和動態,找到他們的客戶,我們以LinkedIn為例:

我們在領英利用關鍵詞搜索行業名、產品名、公司名稱,篩選出目標賬號。當然,最簡單精準的,是將剛剛搜索到的社交媒體賬號直接應用起來,添加好友。

讓競爭對手成為自己的一度人脈,以此為跳板,查看他的好友是否有自己的潛在客戶,尤其注意看他與哪些人有動態上的互動,順藤摸瓜,這些人中就有“可以挖的墻角”。

“抄”同行,不是無腦復制。我們堅決反對不正當競爭,但可以在研究同行的基礎上,模仿對方的方向、策略、形式,取其精華,為我所用,走得更快更遠。

(來源:外貿百事通)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

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