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2024-06-14 11:08
在跨境圈中，或許每位亞馬遜賣家都想擁有一個VC賬號，不過VC賬號雖然有許多優勢，但運營起來依然存在很多的風險，比如封號、流量下滑、亞馬遜不給訂單等，因此，想要做好亞馬遜VC，賣家還需全面了解VC賬號運營的細節。
在前段時間雨果跨境舉辦的亞馬遜VC私享會中，深圳虎邑網絡科技有限公司聯合創始人梁靖敏詳細分享了有關亞馬遜VC賬號的運營攻略以及避坑指南，并且還為現場賣家帶來了業績增長的一些技巧。【了解更多亞馬遜VC相關內容、獲取優質VC賬號資源，關注6月26日廈門亞馬遜VC賣家私享會，點擊此處即可快速報名】
對于做亞馬遜的賣家而言，一個賬號可以算得上是賣家全部的“身家性命”，而擁有VC賬號的賣家更是小心翼翼，賬號一旦出問題，那也意味著賣家多年的努力付之東流，還會帶來巨額的虧損。
梁靖敏在分享中提到了關于亞馬遜VC賬號運營的四大要點，分別是保號、擴號、穩號和強號，他認為只有做到這四點，亞馬遜VC賣家才能減輕自身的壓力，去做更多業績增長的動作。
首先是保號，賣家在注冊VC賬號后一定要堅持白帽經營，不能刷單、操縱評論，也不要利用VC賬號的特權去修改其他賣家的listing，規避一切潛在的風險，保證VC賬號的安全性。另外賣家在注冊VC賬號時會提交一個品牌，那么在此后的經營中要以該品牌為主，如果不使用注冊時提交的品牌，亞馬遜可能會判定賣家為欺詐，被封號的可能性非常大。
而且，賣家也要堅持運營注冊賬號時所提交的類目，一定要優先運營該類目，否則也會被封號。當然最重要的還是要讓亞馬遜優先賺錢為第一原則，只要堅持這一原則、不進行違規操作的話，賣家的VC賬號一般是不會出問題的。
其次是擴號，不論是亞馬遜SC賣家還是VC賣家，如果都把資源和精力集中在一個賬號上，風險非常大，因此大多數VC賣家會在一個賬號做到一定體量后，進行下一個VC賬號的布局。
再者是穩號，穩號的宗旨是提升銷量的同時提升利潤，這就需要賣家將VC賬號的業績做好，只有賬號的績效好，亞馬遜才會源源不斷的給賬號下訂單，賣家的銷量和利潤自然能大幅上漲。
這就需要VC賣家在接到亞馬遜下的訂單之后，保持一個很好的動銷率，如此亞馬遜就會認為賣家有能力來完成平臺的訂單，此后也會形成正向螺旋。
最后是強號，強號唯一路徑就是提升品牌力，想要在亞馬遜VC這條路上走的長遠，強化品牌是一定要做的。在品牌內涵方面，賣家要學會包裝品牌，賦予品牌符合自身類目相匹配的內涵；在品牌設計方面，賣家要對品牌的logo、顏色、風格以及產品的外包裝進行精細化的設計，以確保品牌外觀能深入消費者內心；在品牌推廣方面，賣家則需要通過優質的產品來傳遞品牌價值，讓消費者記住產品、記住品牌。
不過，亞馬遜賣家最需要注意的還是思維的轉變，現階段的VC已經不單單是給亞馬遜供貨那么簡單了，雖然不需要像SC賣家那般強運營，但是VC賣家也要多一點運營意識和品牌意識，這樣才能在競爭激烈的跨境電商中長遠發展下去。
梁靖敏在分享中提到，VC賣家要想實現業績增長，需要多產品、多類目、多平臺運營。
在產品端，亞馬遜VC賣家要保持產品創新、保證產品質量、申請產品專利，尤其是在產品專利方面，VC賣家一定要做布局。相較SC賣家來說，VC賣家的體量普遍要高于SC賣家，因此VC賣家要構建自己的護城河，除了品牌之外，專利的申請也至關重要，而這也是VC賣家多產品布局中最關鍵的一點。
在類目端，VC賣家要堅持申請VC賬號時的原始類目重點經營，而后逐步去拓展其他類目。梁靖敏表示，如果賣家不運營注冊時的原始類目，那么亞馬遜VC團隊的類目經理可能會直接作出封號處罰，所以即使賣家注冊VC賬號時的類目做不起來，也要投入少量的精力去運營，然后再去開新的類目。
在平臺端，亞馬遜VC賣家也要進行多平臺運營，因為大部分VC賣家的貨盤都備在了海外倉，開發其他平臺只需要解決賬號問題即可，而這也幫助賣家開拓了一個新的渠道賣貨，能夠獲取更多的訂單和利潤。此外，多平臺經營也能有效規避賣家的風險，體量一旦變大，將所有的資源壓在亞馬遜上不是一個明智的選擇，把資源分散到各個海外電商平臺，也是分散了風險。
小貼士丨除了上述有關亞馬遜VC的運營干貨之外，雨果跨境還將于6月26日在廈門舉辦《亞馬遜億級VC賣家破局增長私享會》，屆時將有資深VC大賣到場，共商VC增長之道，最重要的是，現場還有優質VC賬號資源，感興趣的賣家快點擊此處或掃描下方海報二維碼進行報名吧！
（封面來源：圖蟲創意）
（來源：雨果跨境編輯部）
