做跨境電商的應該多多少少都聽過聯盟營銷這個詞，但有的人可能沒嘗試過，也沒了解過，今天就來介紹一下聯盟營銷究竟是怎么回事，不管你是想做推廣還是想賺傭金，聯盟營銷都是你必須了解的。

1.什么是聯盟營銷？

聯盟營銷是一種按效果付費的市場推廣方式，涉及到多個合作方共同推廣和銷售產品或服務，以實現共同的營銷目標和利潤分享。通俗一點來說，就是商家提供自己的產品鏈接給聯盟客，聯盟客用自己的方式將產品推廣出去，有人購買聯盟客推廣的產品時聯盟客就能獲得傭金。

這里的聯盟客可以是deal站、coupon站、大眾媒體、社交紅人等等多種角色，而在整個聯盟生態中，除了聯盟客還有商家、聯盟平臺及消費者總共四方。

商家也可以是廣告方或品牌商，提供產品鏈接，聯盟平臺是聯盟客聯盟客推廣產品的平臺，可以追蹤和檢測聯盟客的推廣行為效果，最終商家會為效果對聯盟客支付傭金。

2.聯盟營銷的運作模式

商家開通聯盟營銷項目，安裝聯盟平臺或追蹤軟件的代碼，聯盟客獲取商家提供的推廣產品鏈接之后，通過社交媒體、博客、論壇等多渠道進行推廣，消費者在聯盟客那邊看到產品后點擊跳轉到商家平臺下單購買，這個過程中聯盟平臺會追蹤到鏈接并將訂單消息收集，生成傭金、銷售額等數據。最終商家會根據每一筆成交訂單為聯盟客支付傭金，這是最常見的聯盟營銷運作模式，有的商家也會選擇為每一次點擊付費，不要求聯盟客必須達成交易。

你也可以把聯盟客當作商家的合作伙伴或者代理商，但聯盟客可以自由地選擇自己想推廣的聯盟項目，且沒有績效壓力，自由度非常高，對于推廣的方式、時間、手段等都有完全自主權，但對于傭金的渴望會刺激聯盟客加倍努力地去推廣產品。

聯盟營銷最好的一點就在于聯盟客可以使用自己最擅長的方式去推廣產品，最終實現聯盟客和商家的共同目標共同獲利。

3.如何開啟聯盟營銷？

3.1選擇聯盟平臺

目前海外聯盟平臺有很多選擇，且這些平臺允許品牌一站式管理聯盟計劃的各個方面，包括招募會員、上傳廣告、跟蹤分析、管理傭金支付等。

在這里給大家列舉幾個海外比較火爆的聯盟營銷平臺：

①ShareASale

這個聯盟營銷平臺可以為商家提供廣泛的工具，包括自定義鏈接生成器、實時追蹤和詳細的數據分析，商家可以設置傭金比例。對于聯盟客來說，需要清楚的是平臺的最低提現金額為50美金，支付周期是每月20日，且商家眾多，競爭比較激烈。

②ClickBank

這是一個數字產品聯盟營銷領域的領先平臺，目前已擁有成千上萬的注冊商家和產品，實體和虛擬商品都可以在這上面進行推廣，擁有超過幾十萬的聯盟會員。

加入Clickbank后需要對產品進行初次認證并付費，之后加入的商品就不用再進行付費了。銷售費用是固定的7.5%+1美金，除此之外還要另付傭金，雖然聽起來價格不菲，但相比起亞馬遜還是比較劃算的。需要一提的是，Clickbank更適合獨立推廣產品，如果是想在自己的網站上建立聯盟推廣計劃的并不太合適。

還有需要注意的是，中國賣家如果在Clickbank注冊賬號會發現很快被封，這是因為中國賣家“前科”太多，被列入了黑名單，盡管你后臺和平臺重新反饋之后還是可以順利注冊，但在后續使用過程也要嚴格注意，不能違反規則。

③JVZoo

平臺相比起Clickbank寬松很多，會員超過80萬，且商品包羅萬象，基本任何產品都可以在上面做推廣。費用方面的話，如果你只是單純推廣商品，JVZoo的費用可以說是所有聯盟營銷平臺里最低的，非常適合小品牌做推廣使用。

④Impact

這是一個匯集了沃爾瑪、聯想、微軟、阿迪達斯等多家大牌的聯盟推廣平臺，這個平臺不僅可以推廣產品，也支持移動端app的推廣。如果你有自己的品牌app的話，通過impact推廣導向app商店，引導用戶下載你的app，也是一個很好的推廣方法。

除此之外還有像亞馬遜聯盟、速賣通聯盟等平臺自有的聯盟營銷服務，用戶就是平臺內的賣家，亞馬遜聯盟也是目前全球最大的商品營銷聯盟。

3.2制定聯盟營銷計劃及結構

在開啟聯盟營銷之前，你需要先確定是按每一次鏈接點擊還是每一筆訂單支付傭金，還有是選擇固定費用還是按比例支付，這些你都要在開啟聯盟營銷之前設定好。

首先是傭金，越高的傭金肯定就能吸引越多的聯盟客，但是過高的傭金可能導致你成本過高反而虧本，因此傭金這筆帳你必須先算清楚。

其次是確認網站cookie的有效期，用來跟蹤客戶的來訪路線，統計和收集每筆訂單的銷售額，是做營銷中不可或缺的一個環節。

還有就是在做聯盟營銷的過程中有哪些需要注意的條款和限制等，要提前標注，例如不希望聯盟客參與按點擊付費的廣告系列，或者拒絕聯盟客創建折扣代碼等。

制定營銷計劃一定要與最終想要實現的目標相結合，保持行動上的一致，給自己一個明確定義的營銷目標，才能保證聯盟營銷的環環相扣。

3.3尋找合適的聯盟客

想要更好地推廣產品，最好就是找與你產品垂直度高的聯盟客進行合作，招募能提供有效推廣作用的聯盟客是重中之重。這個聯盟客最好是在其活動平臺上十分活躍的，或者是擁有大粉絲體量的，有較好的用戶基礎。

3.4持續監控并改進

實施了聯盟營銷計劃之后，要及時對計劃的每一個步驟進行監控，查看效果如何。特別是第一次嘗試聯盟營銷的新手，維護好和聯盟客的關系是非常重要的，這就需要你經常確認cookie和產品鏈接的有效性，以免出現錯單漏單的情況。

4.做聯盟營銷的好處

4.1風險低

聯盟營銷是效果付費的形式，即產生訂單商家才需要支付傭金，跟直接投廣告不一樣。商家不用擔心錢投出去沒有效果，聯盟營銷的好處就是商家風險系數比其他推廣方式都低。

4.2門檻低

注冊聯盟營銷平臺之后，無需進行復雜的操作，投放商品發布任務即可。因為是產生訂單才需要支付傭金，所以對于商家的資金儲備也沒有太高的要求。

4.3覆蓋廣

因為聯盟營銷平臺上的聯盟客來自五湖四海，通過他們的傳播推廣可以將你的產品覆蓋到全球各地的不同社交平臺。

4.4推廣形式多樣化

因為聯盟客可以是博主、deal站、博客、論壇等等，因此聯盟營銷的推廣形式也隨之多樣化，這些推廣渠道面向的群體通常都是比較精準的，這對于產品的推廣十分有利。

4.5集中精力開發產品

把產品推廣交給聯盟營銷平臺進行推廣，省去了自己親自跑推廣找流量的時間，可以集中精力去開發新產品，做好銷售的工作。

（來源：亞哥說跨境）

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