作為一名谷歌廣告代投者的身份告訴你廣告不是萬能的，意外嘛？其實，這句話還有后半句，沒有廣告是萬萬不能的！沒錯，我深知廣告的威力，也了解它的局限性。

廣告不是萬能的

廣告效果受多種因素影響：

廣告的成功與否不僅取決于廣告本身，還與廣告文案、受眾定位、預算、競價策略、市場競爭等多種因素密切相關。即使廣告做得再好，如果其他環節（如產品質量、客戶服務、用戶體驗、著陸頁、價格、收款方式等）不到位，廣告效果也會大打折扣。客戶進入企業網站但未產生購買行為，可能是多種因素共同作用的結果。

持續優化的重要性：

廣告投放不是一蹴而就，一成不變的過程，而是需要在數據支撐下不斷優化和調整的。包括調整關鍵詞、競價策略、廣告創意、素材和著陸頁設計等。只有通過持續的優化，才能確保廣告效果最大化。

并非所有產品都適合某一平臺：

不同的平臺有不同的受眾和效果。某些產品可能不適合在某一特定平臺上推廣，廣告流量成本逐年遞增，可能導致短期內無法達到理想的ROI。這就需要廣告主根據實際情況選擇最合適的平臺和策略。

沒有廣告是萬萬不能的

品牌知名度和曝光率的快速提升：

廣告是快速提高品牌知名度和曝光率的有效手段。對于新品牌和新產品，廣告是打入市場、提升品牌認知度的最快速方式。

精準定位目標受眾：

廣告可以幫助品牌方精準定位目標受眾，吸引對產品或服務感興趣的潛在客戶，促進銷售和轉化。這是提升品牌忠誠度和市場占有率不可或缺的一部分。

保持市場競爭力：

在競爭激烈的市場環境中，廣告是保持競爭力的重要手段。即使產品質量優越，沒有廣告支持，很難在市場上獲得足夠的關注。

有效傳遞產品信息：

廣告是向消費者傳遞產品信息、促銷活動和品牌價值的重要途徑。通過廣告，品牌方可以以最快的速度傳達其獨特賣點和優惠信息。另外，廣告是可以做再營銷的，就是對曾經跟網站產生過會話事件的用戶再次展示廣告，提醒他們回訪并產生購買。但不要忘記排除已經購買或轉化的用戶。

面對現實，廣告不是萬能藥

有些老板可能認為，只要上了廣告，訂單就會源源不斷地來。但實際上，廣告只是一個引流工具，能否成交還需要多個環節的配合。

今天上午我與某客戶開會，問及他們的品牌優勢。客戶列出了幾點，但這些聽起來更像是必要條件而非真正的優勢。我又問他們的目標市場，他們說北美和歐洲部分國家，并強調先測試。聊到這里，我停頓了很久。

朋友們，要想把品牌做好，首先要做好品牌建設。基礎準備不足，再多的錢也不夠燒！品牌建設包括行業分析、競爭分析、消費者分析、品牌定位、企業站搭建、產品矩陣、銷售渠道、傳播渠道等。這些方面都要做到心中有數。我們廣告投手專業度雖高，但你們才是產品方面的專家。不要神話我們的工作。

階段策略與廣告營銷目標

接著我又問，按照階段策略，你們的廣告營銷目標是怎么安排的？他說那肯定是ROI，我說對不起，這個單我能力不夠可能接不了。作為投手，我只負責把相對精準的流量帶進來，至于能否成交，是跟很多因素有關的。就像媒人只負責介紹對象，不會連結婚生子都全包的意思是一樣的！關于精準的流量，客戶是這么理解的：能夠成交的才算是精準流量。

此刻，有沒有感同身受的投手啊！！！

關于精準流量

谷歌廣告帶來的精準用戶是通過平臺精準定位和吸引到的目標受眾，這些用戶具有較高的相關性和轉化潛力。例如，100美元以上的客單價，我會排除那些喜歡9.9包郵的客戶；如果只做小B類客戶，我會排除零售用戶；如果只做真皮包包，我會排除搜索布料材質的用戶；如果目標用戶是home garden興趣群體，我會向這個群體靠攏。這些才是相對精準的用戶。

尤其是從零開始的站點，需要時間建立信任。廣告它只是整體營銷策略的一部分，而不是唯一的手段。其他營銷渠道如社交媒體營銷、內容營銷、電子郵件營銷、SEO等，同樣重要，彼此互補，才能實現品牌方的綜合營銷目標。

廣告不是萬能的，但沒有廣告是萬萬不能的。這不僅僅是廣告行業的真諦，也是每一個致力于品牌發展的企業主需要銘記的原則啊。要賣貨就直接上平臺，獨立站運營可比平臺復雜多了！代投跟品牌方在我這里是雙向奔赴滴！

（來源：Melody出海之旅）

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