亞馬遜Prime會員日進入沖刺階段!在此,小編整理了一些這個時間段內Prime會員日的重要注意事項以及常見問題答疑,請大家碼住!
亞馬遜賣家
??大促將至,還沒來得及提報促銷怎么辦?現在提報的途徑是什么?
??商品還沒發貨/尚未入倉,但現在物流繁忙,還來得及嗎?
??會員日前的Listing,有什么誤區是我一定要避免的?
這些三個注意事項為您一一解答
各位賣家注意,如果您有暢銷ASIN尚未提報任何促銷活動, Prime專享折扣的提報仍在開放中!請抓緊提報,不要錯過旺季流量高峰!
此外,亞馬遜Prime會員日要求價格不得高于近30天的最低價,您如果在6月份為ASIN創建了促銷, 可能會影響到30天最低價,從而影響亞馬遜Prime會員日的促銷提報,建議您合理安排自己的促銷ASIN和促銷時間。
Prime專享折扣是面向于Prime會員的專屬折扣,提供Prime專享折扣的商品會向Prime會員展示帶有劃線價的定價和節省信息。
Prime專享折扣提報路徑
賣家平臺 > 廣告 > Prime專享折扣
*Prime定向優惠券(建議待Prime會員日具體日期公布后,再進行設置)
?特別提醒?:請注意查看已提報的Prime專享折扣是否有被取消的風險。
??查看路徑:賣家平臺 > 廣告 > Prime專享折扣 > 在“狀態”欄中查看“需要注意”的商品,點擊“查看詳情”,進行相應操作
可在“狀態”欄找到被禁止顯示的Prime專享折扣及禁止顯示的原因,根據提示原因編輯促銷設置。
通常,Prime專享折扣被禁止顯示的原因有3種??
無參考價
??解決方案:詳細了解參考價格以及如何顯示商品的參考價格。
拓展閱讀
在亞馬遜,參考價有兩種形式:
市場價(List Price):該價格由賣家提供。需要通過驗證,如果亞馬遜無法驗證它,那么亞馬遜不會使用這個價格。
歷史價格(Was Price):由亞馬遜自動計算。由顧客支付的歷史價格(不包括促銷價格)決定。系統會優先讀取市場價,如該價格通過驗證,則參考價格等于市場價格。如市場價無法被驗證,則抓取歷史價格來作為參考價格。如市場價無法被認證且無法抓取到歷史價格的情況下,該商品會沒有被認證的參考價格。
點擊查看??關于亞馬遜參考價的更多信息
禁止顯示。亞馬遜Prime會員日折扣價格應當比 ASIN 參考價低 15%
??解決方案:調整折扣價格至系統要求的最低價格。
禁止顯示。無可用報價
??解決方案:為產品補充庫存或搶回購物車。
旺季物流較為繁忙,可能導致頭程及入倉時間有所增加。請賣家關注各站點亞馬遜Prime會員日的ASIN入倉截止日期,建議在此之前為熱銷ASIN充分備貨,以免錯失旺季期間的熱銷ASIN銷售機會。
為亞馬遜Prime會員日備的貨少了,想要補貨?
亞馬遜跨境承運伙伴方案(Amazon SEND)來助陣!最低0.5kg起運量,最快4天*可將商品送達美國。無需填寫入倉送達時段,有助于達成入庫績效考核,并且提供優先入倉服務,英國和德國站點有FBA倉庫固定預約,入倉時效穩定,入倉流程簡化高效。
同時,亞馬遜跨境承運伙伴方案(Amazon SEND)也適用于中東及澳洲站。
*時效數據基于實際承運商時效數據;市場數據參考市場相同價格產品平均時效
集中時間段備貨,FBA入倉時效受影響?
賣家可以批量發貨至亞馬遜入倉分銷網絡(AWD),只要入倉AWD后,商品即上架為可售狀態,可以被搜索并購買,等AWD補貨到FBA后即可進行配送。通常,從商品抵達AWD中心到商品上架,僅需2-4天*。
點擊查看??AWD使用指南
*以上時效僅供參考,實際時間可能收到多種因素的影響
利好!低量庫存費新增3條豁免政策
為了使低量庫存費更好地應用于督促賣家改進庫存管理,從而確保庫存狀況良好。同時也在Prime 會員日即將到來之際,讓賣家更好地做好相應的庫存準備,迎接大促。亞馬遜低量庫存費新增3條豁免條款(適用站點:美國站、德國站、法國站、意大利站、西班牙站、日本站)
· 滯銷免收:美歐站5月15日起;日本站6月7日起新增站點
· 對于因亞馬遜或亞馬遜管理的服務造成的入庫和處理時間過長而產生的低量庫存費,將于次月15日之前退還給您。例如,如果5月份存在嚴重入庫延遲,則該月的相應費用將在6月15日之前退還。
· 對于2024年的Prime會員日,亞馬遜將Prime專享秒殺和Prime專享BD商品中的商品的低量庫存費提供限時減免,減免期為Prime會員日起四周內。
點擊查看??亞馬遜低量庫存費新增3條豁免政策
在旺季即將到來之前,請仔細核查您的Listing是否還存在任何不合規的情況,盡早使用修復、優化工具避免被下架而影響流量轉化。
旺季Listing最容易出錯的合規重點為以下2項:
· 主圖合規問題:因主圖問題影響Listing完整度/合規性
· 變體合規問題:因變體合規問題影響商品ASIN合規
請注意:針對已申請了活動的商品,請避免主動合并/拆分變體,該行為可能導致重新對該活動進行審核,而失去活動資格。
點擊查看??Listing合規及完整度注意事項
Q1: Prime專享折扣前臺展示有標識嗎?
不同站點,不同促銷類型的展示形式不同,以活動最終呈現形式為準。
Q2: 沒有評論或者是沒有銷售記錄的ASIN可以參與亞馬遜Prime會員日嗎?
沒有評論而無法提報Deal的ASIN,建議斤優先提報Prime專享折扣。關于商品提報Prime專享折扣的詳細規定,以各站點規定為準。
Prime專享折扣提報對于商品評論的要染
· 美國站、加拿大站:商品評分至少為4分,具體以實際提報后賣家后臺展示為準
· 歐洲站:賣家反饋評級需要達到4星。賣家沒有從買家收獲反饋評級也符合資格
· 日本站:商品評級至少為3.5星或沒有評級
新品ASIN可報名參與亞馬遜Prime會員日大促活動,但可能會由于缺少VRP而被禁止顯示。可以參考推文《亞馬遜海外顧客心動的劃線價是怎么來的?》建議,為新品ASIN提供市場價供系統驗證;或在亞馬遜Prime會員日大促前通過廣告、優化Listing等方式以原價出單。
Q3: 亞馬遜Prime會員日是不是需要官方郵件通知后才有資格參加?
是否收到官方郵件和參加資格沒有關聯。但提醒各位賣家一定要養成日常查閱亞馬遜郵件的習慣,如果您長時間不打開亞馬遜官方發送的郵件,可能會導致郵箱賬戶收不到亞馬遜的通知。
亞馬遜Prime會員日的促銷活動分不同類型,對商品資質要求也各不相同。Deal類的促銷以亞馬遜平臺推薦為準,但如果您沒有得到Deal推薦,也可以通過提報優惠券或Prime專享折扣等促銷工具參加亞馬遜Prime會員日(促銷日期覆蓋亞馬遜Prime會員日日期即可)。
Q4: Prime Week和Prime Day有什么不同?
Prime Day所在的自然周是PrimeWeek.
提醒各位賣家注意:PrimeDay當天的Deal收費和平日不一樣。實際以賣家平臺顯示為準。
同時,澳洲站、中東站、墨西哥站、巴西站、印度站等新興站點目前可免費提報Deal。
Q5: 非FBA發貨商品是否能參加亞馬遜Prime會員日促銷活動?
成熟站點的優惠券和Deal支持FBA和符合一定配送要求的MFN發貨,建議非FBA賣家可以通過提報優惠券為自己的商品爭取曝光量。今年,在北美站和歐洲站,除了FBA商品之外,符合一定條件的賣家自配送商品也可提報Prime專享折扣。
新站點由于每個站點的情況不同,詳情請關注近期郵件或咨詢對應站點的賬戶經理。
MFN發貨產品須滿足以下條件可提報Prime專享折扣:
· 您的賬戶必須具有延遲派送率,并且在促銷開始前一個月的延遲派送率不應超過4.0%
· 您的賬戶必須具有訂單缺陷率,并且在促銷開始前一個月的訂單缺陷率不應超過1.0%
· 您的賬戶必須具有配送前取消率,并且在促銷開始前一個月的配送前取消率不應超過0.5%
· 您的付款預留金額政策必須設置為送達日期后7天或更長時間
· 商品必須免費配送
詳情請參見Prime專享折扣創建頁面指南。
Q6: FBA入倉截止時間是什么意思?
FBA倉庫不會區分該貨物是亞馬遜Prime會員日的活動庫存還是一般庫存。設置入倉截止日期是考慮到大量賣家會集中性地為亞馬遜Prime會員日準備更多的庫存,集中發貨可能造成倉庫接收/上架速度大幅減慢,導致錯過亞馬遜Prime會員日活動。
建議賣家在亞馬遜建議的截止入庫期前完成到貨,晚于該日期入倉的亞馬遜Prime會員日商品,仍可以入庫,只是無法保證及時參加活動。
Q7: 如果我沒有商品參考價,我是否還能提報促銷?要怎么設置參考價?
不能。Z劃算、秒殺、Prime專享折扣和優惠券均需要參考價才能提報。
【參考價設置路徑】:賣家平臺>庫存>管理庫存,為商品提交市場價。
· 未出單ASIN:開啟廣告和優惠券盡快達成穩定出單,獲取由亞馬遜自動抓取的歷史價格(Was Price)作為有效參考價
· 已出單ASIN:根據賣家成功經驗,可嘗試使用您或其他零售商/賣家近期大量銷售該產品的價格
Q8: 除了年中的亞馬遜Prime會員日之外,我發現還有很多臨近的其他大促活動。大促相鄰,促銷提報是否受影響呢?
可能會。亞馬遜Prime會員日要求價格不得高于近30天的最低價,您如果在6月份為ASIN A創建了促銷,可能會影響到30天最低價,從而影響亞馬遜Prime會員日的促銷提報;建議您合理安排自己的促銷ASIN和促銷時間。
注意:
1、只有您的Asins符合參與活動要求,才會收到亞馬遜Prime會員日活動提報推薦;
2、目前巴西站NARF賣家暫時無法參與促銷提報。
新興站點包括中東站(阿聯酋&沙特)、墨西哥站、澳洲站、巴西站、印度站、新加坡站
Q1: 除了歐美日三大站點,還有哪些站點可使用Prime專享折扣及優惠券?
如果您是新興站點的類家,請查看下方了解Prime專享折扣和優惠券是否適用,也請您隨時關注您的郵箱,查看來自亞馬遜官方郵件或咨詢客戶經理,了解各新站點Prime專享折扣及優惠券提報要求和截止時間。
· 適用Prime專享折扣及優惠券的站點:澳洲/沙特/阿聯酋/印度/新加坡/瑞典/荷蘭/波蘭/加拿大/墨西哥/巴西/比利時/土耳其站都可以使用Prime專享折扣。
· 適用Prime專享折扣但不適用優惠券的站點:波蘭站
* Prime定向優惠券建議待Prime會員日具體日期公布后,再進行設置。
Q2: 我是印度站的賣家,請問亞馬遜Prime會員日促銷應該如何提報?如何在旺季期間進行補貨?
大促通過您的印度站賬戶經理提報,目前印度站已經開啟提報邀請,如果您還未收到官方郵件或官方信息,您可以和您的賬戶經理取得聯系,了解更多詳情。
印度站年中有亞馬遜Prime會員日及獨立日大促(Aug Art)。亞馬遜系統按照您ASIN的過往銷量數據并結合大促Spike對您ASIN大促前后的整體銷量進行了預測建議,請反饋給您的經理
1)ASIN是否會補貨;
2)對應月份的計劃補貨數量;
3)如果此ASIN不補貨,請簡要填寫原因;
4)如您認為系統預測補貨數量不合理,也可以通過和您的印度站賬戶經理溝通進行反饋。
Q3: 巴西自發貨賣家可以參與亞馬遜Prime會員日嗎?
可以參與。您可通過以下渠道提報:
1)郵件手動提報
2)賣家后臺秒殺提報(若您無法看到“會員日推薦”,建議您咨詢您的巴西站賬戶經理,確認建議提報時間段)
大促近在眼前,有沒有可以最后沖刺一把流量的機會?來來來,壓箱底的方法大放送!
技巧一:4個角度優化Listing,打磨自然流量入口
哪些關鍵詞更能影響旺季流量?旺季的關鍵詞要怎么投?怎樣的賣點提煉更吸睛?……統統在這里!
?Listing優化小貼士:
使用修復商品工具(Fix Your Product)以及商品信息質量控制面板(Listing Quality Dashboard)修復Listing
技巧二:N個投放公式,讓旺季的預算投放更具性價比
大促廣告智慧投,降低ACOS有妙招,賣家這些常見的難題都有公式化的解題思路,誰先擁有誰就能在廣告投放中搶占先機!
封面/圖蟲創意
(來源:亞馬遜全球開店 微信公眾號:AmazonGS)
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