三年前，沃爾瑪全球電商面向中國賣家開放招商入駐。不少賣家回憶起2021年3月底的沃爾瑪美國站點(diǎn)招商戰(zhàn)略發(fā)布會仍印象深刻，深圳南山的線下會場座無虛席，長達(dá)三個(gè)半小時(shí)的線上直播，在線觀看人數(shù)峰值最高超過兩萬，會后嘗試入駐的賣家不計(jì)其數(shù)。

這成為沃爾瑪全球電商飛速增長的起點(diǎn)，不少賣家也找到了新的發(fā)力方向。

汽配及周邊品類大賣Kila憑借過硬的產(chǎn)品研發(fā)能力，去年黑五網(wǎng)一期間在沃爾瑪電商平臺的銷售額同比增長500%。寵物用品賣家Bill通過持續(xù)打磨供應(yīng)鏈和精細(xì)化運(yùn)營，2023年美國站銷售額同比增長450%，計(jì)劃今年將供應(yīng)鏈資源進(jìn)一步向沃爾瑪傾斜。一些新手賣家，甚至將沃爾瑪電商作為出海的首站。

目前，沃爾瑪全球電商業(yè)務(wù)依然保持高速增長，不少賣家躍躍欲試。根據(jù)雨果跨境發(fā)布的《2024年跨境電商行業(yè)一季度報(bào)告》，沃爾瑪成為受訪成熟賣家開拓新渠道的主流選擇之一。

據(jù)了解，今年6月25日開始，沃爾瑪全球電商將在全國十座城市啟動(dòng)“逐浪10城”2024線下城市巡回招商活動(dòng)，官方團(tuán)隊(duì)和行業(yè)專家將與賣家零距離交流，解讀分享入駐、運(yùn)營、物流等平臺政策規(guī)則。

01 美國電商滲透率走高

今年一季度，美國電商市場再現(xiàn)“開門紅”，消費(fèi)者在電商平臺的購物意愿依然韌性十足。根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Digital Commerce360對美國商務(wù)部數(shù)據(jù)的分析，2024年第一季度美國電商銷售額達(dá)到約2681.2億美元，同比增長8.5%。

高級分析師James Risley表示，對價(jià)格因素敏感的消費(fèi)者正在通過線上電商渠道尋找更優(yōu)惠的商品，通脹加速了美國市場電商滲透率的增長。

2024第一季度，美國電商滲透率達(dá)到22.2%，創(chuàng)下歷史同期最高水平。他對美國電商市場保持樂觀預(yù)期，預(yù)計(jì)2024全年銷售額將達(dá)到1.217萬億美元，同比增長8.2%。[1]

（資料來源：Digital Commerce360）

02 賣家頻出爆款，平臺勢能持續(xù)釋放

早期入駐沃爾瑪電商的賣家，正在借助平臺的上升勢能，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的大幅增長。

2021年，已經(jīng)頗具規(guī)模的汽配及周邊品類大賣Kila發(fā)現(xiàn)了生意增長的第二曲線，“我們很早就聽說沃爾瑪電商，當(dāng)平臺面向中國賣家開放招商時(shí)，即刻填寫了入駐申請?！?/p>

產(chǎn)、研、銷一體是Kila公司團(tuán)隊(duì)的明顯優(yōu)勢。Kila組建了一支專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，通過市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)和測試，力圖將產(chǎn)品和價(jià)格做到極致，“我們要給消費(fèi)者營造一種買到就是賺到的感覺。”經(jīng)過深入的消費(fèi)者調(diào)研，Kila團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)美國冬季氣溫較低、汽車不易啟動(dòng)的痛點(diǎn)，打造了一款汽配單品。

2023年黑五網(wǎng)一大促期間，Kila團(tuán)隊(duì)通過內(nèi)部前置促銷活動(dòng)引流并積極跟進(jìn)平臺大促活動(dòng)安排，在沃爾瑪電商平臺上的大促活動(dòng)期間銷售額同比增長500%“整體效果大大超出我們預(yù)期。”

品嘗到爆單喜悅的，還有寵物用品賣家Bill?！?/span>我們作為擁有豐富供應(yīng)鏈賣家，今年基本做到了100%WFS，期間沃爾瑪物流團(tuán)隊(duì)給了我們很大幫助?！?/p>

憑借豐富的供應(yīng)鏈資源和平臺的幫助，Bill團(tuán)隊(duì)在2023年黑五網(wǎng)一大促首日獲得了同比1300%的爆發(fā)式增長。“今年的訂單量比原本預(yù)計(jì)的還要大，銷售計(jì)劃大幅完成?！?/p>

不僅如此，Bill團(tuán)隊(duì)通過復(fù)刻和調(diào)整爆款的研發(fā)、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，計(jì)劃今年向沃爾瑪電商平臺傾斜更多的供應(yīng)鏈資源，嘗試獲得更大的增長。

除了跨境電商行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的成熟賣家，一些新手賣家甚至將沃爾瑪電商作為出海的首選平臺。

從大廠程序員跨界創(chuàng)業(yè)的玩具品類賣家Musk，通過品牌化思維用一年時(shí)間成長為Everyday Toys Top國際賣家。去年6月，Musk團(tuán)隊(duì)已經(jīng)為黑五網(wǎng)一制定了詳細(xì)的大促方案。憑借詳盡的旺季規(guī)劃，11月團(tuán)隊(duì)在沃爾瑪平臺上實(shí)現(xiàn)了銷售額同比增長1200%的成績。

03 平臺官方面對面，十城巡回招商會即將啟動(dòng)

為了幫助更多跨境賣家揚(yáng)帆出海，平臺官方將啟動(dòng)2024沃爾瑪全球電商城市巡回招商會。2024年6月25日起，平臺官方將在杭州、上海、泉州、廈門、武漢、廣州、蘇州、鄭州、成都、義烏，與十座城市的跨境賣家面對面交流。

在“逐浪10城”巡回招商會現(xiàn)場，平臺官方將解析沃爾瑪最新招商政策，還有行業(yè)專家和本地賣家分享運(yùn)營、物流、廣告營銷等領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

此外，平臺官方團(tuán)隊(duì)將零距離解答新手賣家常見問題，并結(jié)合本地賣家的實(shí)際情況，提供針對性的解決方案，親臨現(xiàn)場的賣家立享入駐福利。

新機(jī)將至，逐浪十城。了解2024年沃爾瑪全球電商最新商機(jī)或查看巡回招商會排期，歡迎點(diǎn)擊此處或掃描下方二維碼，搶占出海先機(jī)。

參考資料：[1]2024一季度美國零售電商概況 (qq.com)

（編輯：江同）

（來源：沃爾瑪全球電商）

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