我們在上篇：一文解析SHEIN品牌矩陣現(xiàn)狀，旗下品牌全曝光（上）中提到了SHEIN旗下的女裝品牌ROMWE、美妝品牌SHEGLAM和高端女裝品牌MOTF，今天將重點分享韓系女裝DAZY、內(nèi)衣品牌Luvlette、運動服飾Glowmode、鞋履品牌Cuccoo、寵物品牌PETSIN和3C品牌JMMO。

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DAZY：時尚韓風

圖源：DAZY官網(wǎng)

DAZY，作為SHEIN旗下一個新興的子品牌，于2021年開始在SHEIN主站進行，直至2022年才擁自己的獨立站站點，以其獨特的韓系風格在市場上逐漸嶄露頭角。

DAZY一開始定位于街頭時尚，品牌口號“隨意、酷、無憂無慮（Casual、Cool、Carefree）”體現(xiàn)了其追求自由、個性和舒適的生活態(tài)度。

隨著市場和消費者需求的變化，品牌逐漸將焦點集中在韓國風格上。這種轉(zhuǎn)變不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計上，更在營銷策略中得到了體現(xiàn)。DAZY選擇亞洲面孔作為模特，這不僅與其品牌定位相契合，也有助于吸引目標消費群體的注意。

DAZY的海量款式和超低價格，與其母品牌SHEIN保持一致，這使得消費者能夠以親民的價格享受到時尚的服飾。此外，DAZY的韓系風格特別受到中國、東南亞以及海外亞洲群體的喜愛，這為品牌在全球市場上的擴張?zhí)峁┝藞詫嵉幕A(chǔ)。

根據(jù)similarweb顯示，dazy.com每月的訪問總數(shù)大約在5-7萬，90%的流量來自于用戶的自發(fā)訪問，其中自然搜索占比72.37%，并且與品牌相關(guān)的搜索詞占比為90%，直接訪問占比18.28%，其余還有少量的社交流量。

圖源：similarweb

社交渠道上，DAZY共積累了13.5萬的社媒粉絲，主要通過與亞裔穿搭博主的合作，成功地吸引了一批忠實的粉絲。這些博主通過展示DAZY的服裝搭配，向觀眾展示了品牌的獨特魅力和多樣性。

同時，也有不少非亞裔的YouTube紅人開始嘗試并推薦DAZY，這表明DAZY的風格跨越了文化和種族的界限，受到了更廣泛群體的歡迎。

Luvlette：愛和包容的內(nèi)衣

圖源：Luvlette官網(wǎng)

Luvlette早在2020年就注冊了商標，2021年在SHEIN的主站官網(wǎng)上線，2022年4月正式上線獨立站。

從Luvlette的官網(wǎng)展示看，它的產(chǎn)品線包含了內(nèi)衣、內(nèi)褲、家居服、運動服，依舊延續(xù)了SHEIN的超低價策略，單件文胸價格大部分集中在10-20美元區(qū)間，單件內(nèi)褲的價格大部分不超過5美元，就連家居服及運動服也能在15美元以內(nèi)進行選擇。

此外，他們還考慮到了大碼人士的需求，將尺碼做到了85F。從網(wǎng)站主頁的頭圖設(shè)計，可以看到Luvlette對于品牌理念的傳達——包容性，無論是對身材還是膚色，滿足了歐美市場對于產(chǎn)品多元化的需求。

Luvlette代表的是女性給自己的一封情書，希望每位女性都在Luvlette感受到自信、舒適以及愛。

這是一場內(nèi)衣的變革，“性感”已經(jīng)成為了歷史，更多的包容、更多元的設(shè)計才是未來的主流，相信SHEIN也是看重了這一點，才創(chuàng)建了Luvlette。

根據(jù)市場調(diào)研顯示，到2028年，全球內(nèi)衣市場的規(guī)模和份額預(yù)計將達到841.6億美元，2021年至2028年的復(fù)合年增長率為8.25%，女性的消費能力將推動整體的增長，女性需要突出她們的自然美，內(nèi)衣市場也越來越受歡迎。

整個內(nèi)衣市場空間是SHEIN不容忽視的一個賽道，而通過平價的運營策略正是SHEIN所擅長的方向，因此Luvlette的這步棋未來或許可以為SHEIN贏來更多的機會。

根據(jù)similarweb顯示，目前Luvlette的整體網(wǎng)站流量并不高，每月的訪問總數(shù)在2萬波動。

圖源：similarweb

根據(jù)其流量結(jié)構(gòu)分析，流量來源大部分來自自然流量，直接訪問達到了42.53%，關(guān)鍵詞自然搜索達到38.79%，其中有關(guān)品牌詞“Luvlette”的相關(guān)搜索達到了91%，并且搜索“Luvlette”這個品牌詞的自然搜索占了最高的比重，82%，這證明目前絕大部分的用戶是直接沖著Luvlette來的，流量非常的精準。

通過目前的渠道來源分析，SHEIN對于Luvlette的運營主要以免費渠道為主，未投放任何付費關(guān)鍵詞。

圖源：similarweb

社交媒體方面，沿用了SHEIN的一貫方法，早在2021年就已經(jīng)提前布局了Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、Pinterest，利用微型網(wǎng)紅營銷，為獨立站進行引流。

目前社媒的官方賬號粉絲量并不高，整體粉絲數(shù)量為14.9w,其中粉絲量較多的社交賬號是Instagram，為9.3萬，它的第一條內(nèi)容出現(xiàn)在2021年2月。

從Instagram上的內(nèi)容看，主要的發(fā)布形式以圖文為主，展現(xiàn)了各種身材的模特身著Luvlette內(nèi)衣產(chǎn)品的拍攝圖，從圖片上可以看到每個模特都展現(xiàn)出自己自信、舒適的一面，跟品牌傳達的理念不謀而合。

這也是Luvlette選擇紅人的標準，他們合作的紅人必須認同品牌的理念和設(shè)計，在他們輸出的視頻或圖文中必須傳達出Luvlette的品牌價值觀——自信、舒適、自愛，這為品牌的正面宣傳起到一個很好的引導(dǎo)作用。

目前他們合作的紅人重點放在10萬粉絲以下的小型網(wǎng)紅，里面也不乏幾乎沒有粉絲的素人，通過這些小型網(wǎng)紅的合作，可以降低營銷費用，大部分僅需要寄送樣衣，這些紅人就會為品牌免費拍攝產(chǎn)品測評視頻，可以為品牌提供更多的內(nèi)容填充，為品牌的真實性提供有力的支撐。

通過這些內(nèi)容的堆積，為Luvlette積累了#Luvlette、#LuvletteStyle、#Luvlettepartner等等的標簽內(nèi)容，并且他們在內(nèi)容上添加了對應(yīng)的產(chǎn)品折扣代碼、購買地址、獨立站地址，為品牌帶來了更多的流量點擊，通過折扣代碼不僅可以替紅人帶來收入，也能替產(chǎn)品帶來更多的購買轉(zhuǎn)化，達到雙贏的效果。

Glowmode：Lululemon“平替版”

圖源：Glowmode官網(wǎng)

Glowmode作為SHEIN旗下的運動服飾子品牌，其市場定位非常明確，旨在以高性價比的產(chǎn)品進入競爭激烈的運動服飾市場。Glowmode的推出顯然是為了抓住運動服飾市場的增長機會，同時挑戰(zhàn)像Lululemon這樣的高端品牌。

事實上，Lululemon在經(jīng)歷高速發(fā)展后，近段時間股價接連跌破300美元。2023年第四季度在美洲市場的營收增速從去年同期的209%縮窄至9%，種種跡象表明Lululemon逐漸賣不動了，正在被Lululemon的“平替?zhèn)儭比〈?/span>

而Lululemon之所以能被“平替?zhèn)儭碧娲詈诵牡脑蛟谟冢?/span>Lululemon的產(chǎn)品壁壘并不高。

盡管Lululemon在國際市場上享有盛譽，但在產(chǎn)品所依托的技術(shù)、面料選取及生產(chǎn)工藝等方面，其知識產(chǎn)權(quán)并未形成完全的壟斷。事實上，這些關(guān)鍵領(lǐng)域的眾多知識產(chǎn)權(quán)分散在亞洲各地的合作供應(yīng)商手中，由他們掌握和管理。

正因如此，眾多市場品牌在成本優(yōu)化的同時，能夠保證與Lululemon相當?shù)钠焚|(zhì)，從而在價格上提供更具競爭力的選擇，贏得了越來越多消費者的青睞。

隨著消費趨勢的演變，消費者對于購買“平替”產(chǎn)品不再抱有偏見，反而開始推崇這種理性消費觀念。他們更加注重產(chǎn)品的性價比，而非單純追求品牌標簽。這種變化為“平替”品牌提供了廣闊的市場空間，也讓Lululemon等高端品牌面臨著更加激烈的市場競爭。

因此，Glowmode與Lululemon相比，第一個最大的競爭優(yōu)勢在于其價格。例如，當Lululemon的女性運動背心售價為68美元時，Glowmode的價格僅為18美元，這樣的價格差距使得Glowmode對價格敏感的消費者具有很大的吸引力。

第二在于科技面料，盡管價格低廉，Glowmode并沒有在產(chǎn)品質(zhì)量上妥協(xié)。Glowmode通過開發(fā)快干系列Powersculpt?和超輕系列FeatherFit?等科技面料，確保了產(chǎn)品的功能性和舒適度，這與高端品牌的運動服飾相媲美。

第三是品質(zhì)認可：根據(jù)一位博主的體驗，Glowmode的緊身褲不僅價格僅為Lululemon的一小部分，而且在質(zhì)量上也得到了積極評價，具有與Lululemon相同的柔軟度，甚至更緊致，且耐用性高。

與其他高度依賴美國市場的品牌不同，Glowmode的受眾分布更為廣泛，在美國以外的地區(qū)如南美、加拿大和新西蘭也有其忠實消費者。美國流量僅占37.23%，這表明Glowmode具有國際化的市場潛力。

圖源：similarweb

Glowmode在2022年正式擁有自己的獨立站站點，盡管Glowmode在價格、品質(zhì)和科技面料上展現(xiàn)出了強烈的市場競爭力，但作為一個新興品牌，它需要時間來證明其長期的市場表現(xiàn)和品牌忠誠度。

目前Glowmode獨立站的每月訪客僅在3萬左右，仍有很大的上升空間，渠道來源主要由自然搜索（占比64.93%）、直接訪問（占比20.56%）和社交（占比10.61%）構(gòu)成。并未在廣告投放上有額外的支出，還是以自然增長流量為主。

圖源：similarweb

社媒渠道目前積累40萬的粉絲，重點以TikTok和Instagram主。TikTok的粉絲占據(jù)了絕大比重，為35萬，點贊量為130萬。

TikTok的運營策略重點以紅人合作為核心，合作的紅人包括健身教練、瑜伽老師、運動員以及時尚博主，粉絲分布范圍較廣，有幾千粉絲的博主，也有百萬級別的KOL，通過與健身和運動領(lǐng)域的紅人合作利用他們的影響力推廣產(chǎn)品。

合作的內(nèi)容是一些健身教程、日常穿搭、產(chǎn)品展示等。這些內(nèi)容不僅展示Glowmode的產(chǎn)品，也提供價值給觀眾，增加互動和分享。

同時，Glowmode會使用特定的標簽#GlowmodeChallenge，鼓勵用戶和紅人參與挑戰(zhàn)賽，來展示他們穿著Glowmode產(chǎn)品健身的樣子。

通過一系列的策略，Glowmode能夠在TikTok上建立品牌存在感，吸引并維護一個活躍的粉絲群體，同時推動產(chǎn)品銷售和品牌認知度。

Cuccoo：面向中低收入人群的鞋履

圖源：Cuccoo官網(wǎng)

Cuccoo作為SHEIN旗下的鞋履品牌，其市場定位和運營策略顯示出幾個顯著的特點：

首先是價格優(yōu)勢，Cuccoo的鞋履定價極具競爭力，其產(chǎn)品定價普遍介于15至30美元之間，這一價位遠低于亞馬遜上同類女鞋的售價區(qū)間——通常在50至99美元。

這一顯著的價格差異，使得Cuccoo成為中低收入消費者的理想選擇，為他們提供了既經(jīng)濟實惠又時尚的鞋履選項。

此外，Cuccoo的鞋子不僅注重時尚設(shè)計，還具備實用功能，如防水和防塵，這些特性滿足了特定消費者群體的需求，比如醫(yī)藥專業(yè)的學(xué)生，他們需要在特定環(huán)境下穿著合適的鞋履。

因此，對于生活在歐美發(fā)達地區(qū)的中低收入人群而言，一雙售價不高于30美金的鞋子，不僅能夠防水，還能防塵，簡直是一種福音。

目前，Cuccoo獨立站的流量并不高，每月的訪問總數(shù)維持在1萬-3萬區(qū)間，74%的訪問來源自西班牙。

圖源：similarweb

Cuccoo的獨立站在引流方面依舊靠自然流量的導(dǎo)入，并未投放任何相關(guān)的付費關(guān)鍵詞。僅由自然搜索（占比57.72%）、直接訪問（占比31.42%）和社交流量（占比8.65%），整體流量結(jié)構(gòu)單一。

圖源：similarweb

PETSIN：時尚寵物用品

圖源：SHEIN官網(wǎng)

PETSIN，作為SHEIN旗下專注于寵物用品的子品牌，自2021年起便悄然涉入歐美市場，以寵物服飾和寵物用品為主打，迅速贏得了年輕養(yǎng)寵人群的青睞。PETSIN目前只在SHEIN的官網(wǎng)上進行推廣，并未建立獨立的獨立站。

根據(jù)Common Thread Collective的研究發(fā)現(xiàn)，年輕人已經(jīng)成為主力養(yǎng)寵人群。這一趨勢與SHEIN及PETSIN的用戶畫像高度契合。年輕人注重個性、追求時尚，同時也更加注重性價比。PETSIN正好滿足了這一群體的需求，為他們提供了既時尚又實惠的寵物用品選擇。

根據(jù)對PETSIN的觀察，其寵物服飾設(shè)計充滿時尚感，幾乎可以說是女性快時尚在寵物服裝上的翻版。從精致的連衣裙到酷炫的夾克，從可愛的帽子到別致的鞋子，PETSIN為寵物們打造了一個豐富多彩的時尚世界。這些時尚單品不僅滿足了寵物們的基本穿著需求，更讓寵物們成為了主人展示個性和品味的延伸。

此外，與SHEIN一貫的平價路線相呼應(yīng)，PETSIN的產(chǎn)品售價多在2-8美元之間，最貴也不超過15美元。這樣的價格定位讓PETSIN在寵物用品市場上具有極高的性價比。消費者可以一次性購買多件商品，既滿足了寵物的多樣化需求，又不會給主人帶來過大的經(jīng)濟壓力。

可以說，歐美寵物市場的龐大規(guī)模為PETSIN提供了廣闊的發(fā)展空間。隨著疫情以來人們居家時間的增加，對于寵物的需求也在不斷攀升。預(yù)計到2025年，全球?qū)櫸锸袌龅囊?guī)模將達到驚人的2700億美元，其中北美市場更是高達931億美元。在這樣的大背景下，PETSIN憑借其獨特的定位和價格優(yōu)勢，有望在未來幾年內(nèi)實現(xiàn)快速增長。

JMMO：3C電子產(chǎn)品和小家電的整合

圖源：SHEIN官網(wǎng)

JMMO，作為SHEIN旗下新推出的子品牌，以其獨特的定位和戰(zhàn)略在電商市場中嶄露頭角。目前僅在SHEIN主站進行推廣，并未擁有獨立的獨立站。

該品牌專注于3C電子產(chǎn)品及小家電領(lǐng)域，JMMO憑借平價和多樣化的產(chǎn)品特性，成功吸引了年輕消費群體的目光。

品牌的核心優(yōu)勢在于其價格策略和產(chǎn)品種類的豐富性。所有產(chǎn)品均定價在8至30美元之間，這樣的價格區(qū)間使得JMMO在市場中具有極高的競爭力，尤其是在面對對價格敏感的年輕消費者時。從運動器械到家用電器，再到家用工具和美容健康器具，JMMO的產(chǎn)品線覆蓋了日常生活的多個方面，滿足了用戶多樣化的需求。

以家用電器為例，JMMO提供了多種實用且價格親民的選擇。其中，個人臺式迷你風扇僅需8.51美元，為消費者帶來了清涼的夏日體驗；而迷你吸塵器雖然價格不過32美元，但其高達6500pa的吸力和2層過濾系統(tǒng)，卻能輕松應(yīng)對寵物毛發(fā)、垃圾、貓砂、灰塵等清潔問題，展示了JMMO產(chǎn)品在性價比方面的優(yōu)勢。

小家電和3C配件市場一直是電商領(lǐng)域的熱門品類，市場規(guī)模龐大，競爭激烈。在這樣的背景下，JMMO的推出無疑為SHEIN帶來了新的增長動力。通過深耕這一市場，JMMO不僅拓展了SHEIN的產(chǎn)品線，也為其在電商領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)展注入了新的活力。

總結(jié)

以上九個品牌，再加上SHEIN，就是目前SHEIN構(gòu)建的品牌矩陣。根據(jù)對上述9個矩陣品牌的分析，每個品牌的經(jīng)營范圍各異，規(guī)模大小不一，而SHEIN對它們的資源扶持也各有側(cè)重。

可以發(fā)現(xiàn)，ROMWE和SHEGLAM在九個品牌之中，無論是規(guī)模還是廣告方面的投入都得到SHEIN大力的扶持，可以稱之為SHEIN的第一核心矩陣品牌。

ROMWE，作為SHEIN早期收購的品牌，以其前衛(wèi)獨特的風格吸引年輕且有個性的消費者群體，與主站定位形成鮮明對比。而SHEGLAM，作為SHEIN重點推廣的美妝品牌，經(jīng)常在主站的首頁進行大屏曝光。

走高端路線的MOTF及韓系女裝DAZY，作為SHEIN在服裝細分領(lǐng)域的延伸，流量上雖然還不及ROMWE和SHEGLAM，但是也在逐漸穩(wěn)步提升。

內(nèi)衣品牌Luvlette、運動服飾品牌Glowmode和鞋履品牌Cuccoo雖然都有獨立站，但是流量都很低，三個月的總訪問量僅在4-5萬期間；而寵物品牌PETSIN和3C品牌JMMO目前僅在SHEIN主站上推廣，還未推出獨立站，說明獲得的內(nèi)部支持較少。

對于海外消費者而言，SHEIN的顯著競爭優(yōu)勢在于其無與倫比的高性價比和十倍于競爭對手的豐富SKU數(shù)量。在SHEIN，消費者可以盡情享受超低價格購買到覆蓋所有時尚品類的單品，并在海量的款式中挑選心儀的商品。

隨著市場的不斷演變，單一品類已無法支撐SHEIN的持續(xù)增長需求。因此，打造多元化的品牌矩陣、擴張業(yè)務(wù)版圖成為了SHEIN的必然選擇。而SHEIN出色的營銷能力可以在子品牌上進行充分復(fù)制，繼承SHEIN高性價比的特質(zhì)，為消費者提供更為豐富的選擇。

如今SHEIN在自營品牌的驗證下，從去年開始便開始大規(guī)模進行招商，將業(yè)務(wù)拓展向更多的品類，平臺化趨勢逐漸現(xiàn)顯露，而這就意味著要以亞馬遜、速賣通等電商巨頭展開正面交鋒。

但無論如何，平臺化之后，SHEIN都將開啟下一個全新的征程。

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨立站）