想要全面優化廣告活動，我們需要多維度分析，層層揪出問題所在。下面的問題你知道答案嗎？答案文末最終揭曉喔！

在上一期的內容中，我們分享了其中一個維度——廣告位的優化寶典，學習了如何在廣告位上重新合理分配流量。同時，也有不少賣家對預算和選品的優化也提出了疑問。今天我們就來看看如何從報告和數據出發，實現預算和選品的優化。

一個合理且有效的預算不可能一蹴而就，還是需要我們從預算設置開始逐步去完善。我們可以先進行預算優化的“兩步走”：

這是最讓大家糾結的一步，究竟什么樣的預算才相對合適呢？我們以某新品預算設置為例：

他是怎么運用【數據化預算設置法】來確定預算呢？

設定目標

賣家希望在新品期每天至少獲得3單的銷量，以此為目標，他將競價設置為1美金。計算出每日廣告預算為：

驗證預算

30美元每日的廣告預算是否合理？我們與每日預估毛利額對比一下：

兩者相差無幾，可見針對新品A的每日30美元預算還是比較合理的。當然新品期的預算也有可能略有虧損，因此以上的計算方法僅供參考，大家也可以根據以往經驗去設置預算，不一定非要和毛利率“扯上關系”。

*以上分析及分享案例來自于賣家，

不代表亞馬遜官方意見及建議

當然，案例中包含了許多預估的數據，所以計算出來的預算有可能會出現偏差。在廣告運營當中，我們可以借助報告數據對預算進行進一步的優化。

預算報告／預算面板：

預算報告和預算面板可以二選一去進行優化分析。在廣告活動的管理面板中點擊“預算”，就可以看到你的廣告預算是否充足合理，以及由于缺少預算錯失了多少銷售機會等。

在眾多的數據中大家可以重點關注進度條的部分，特別是進度條特別短的廣告活動，這說明了你的預算還遠遠不夠廣告跑一整天。這樣我們就可以一目了然地找出預算不足的“目標”進行優化。

但是手里的預算就那么多，很難把預算全部給補足，所以需要篩選出能帶來業績的活動。我們可以利用上方的“篩選”功能，添加條件，去找出那些最值得重點優化的廣告活動。

預算規則：

需要優化的廣告活動找出來了，直接把預算拉滿就好了嗎？其實我們可以更好地調整，去實現業績最大化，這里就需要用到預算規則功能，三步讓系統基于時間/效果去幫我們調整預算，讓業績更有保障。

Step1 在廣告活動預算規則頁面點擊“添加預算規則”

Step 2 依序添加“規則名稱”，“日期范圍”，“業績指標”，以及“增加百分比”，完成后點擊“添加規則”。

Step 3 可以直接通過表單批量管理已添加的預算規則，同時也可以查看不同預算規則的業績指標。

經過預算優化后，下一步我們就需要對商品的配置進行“檢查”了。那么在選品上我們需要關注哪些問題？又從哪里可以找到答案呢？

在廣告選品的優化過程中，首先我們需要了解廣告組中的每個ASIN帶來的廣告效果。點擊進入每個廣告活動中，就可以查看廣告組層級中每個ASIN的表現，從中揪出“拖后腿”或者不適合放在這個廣告組里面的ASIN。

“重組”廣告組層級中ASIN后，我們回到ASIN本身。看看賬號下推廣的ASIN那么多，是不是達到了預期中的效果呢？推廣的商品報告能幫助我們“一探究竟”，表現好的ASIN重點優化或增加投放，表現不好的“及時止損”或進行調整。

舉個例子，賣家A為某ASIN投放了多個廣告活動，下載推廣的商品報告并篩選出這個ASIN的數據后，發現這個ASIN總體的廣告表現都不理想，花費了不少的預算都沒有實現轉化。最終賣家A選擇停止了這個ASIN的廣告。將預算投放在其他表現更好的ASIN上。

推廣的商品報告是“推廣什么就顯示什么數據”，而已購買商品報告則可以幫助我們了解“點擊推廣商品的消費者最終買了什么”。通過已購買商品的報告，我們就可以找到那些有潛力但沒有被推廣的“漏網之魚”，為選品作補充優化。

那么兩份報告要如何“融會貫通”，幫助我們在廣告優化中做出正確決策呢？我們來舉個例子：

還記得文章開頭的問題嗎？我們需要先看儀表盤走勢和總體數據，再看報告細節，找出重點要優化的廣告活動，再用智能診斷工具獲取建議行動。

封面/圖蟲創意

（來源：亞馬遜廣告）

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