做跨境電商的，肯定都了解過海外營(yíng)銷。海外紅人營(yíng)銷是一種營(yíng)銷策略，利用在海外社交媒體平臺(tái)上具有影響力的紅人或KOL來推廣產(chǎn)品、服務(wù)或品牌。那該如何做好Facebook和Instagram的紅人營(yíng)銷呢？本文將為你詳細(xì)解析。

1.什么是紅人營(yíng)銷？

海外紅人營(yíng)銷，簡(jiǎn)單來說就是通過與社交媒體上各個(gè)領(lǐng)域粉絲數(shù)達(dá)到一定數(shù)量的紅人或KOL進(jìn)行合作來推廣產(chǎn)品、服務(wù)或品牌，包括但不限于YouTuber、Instagrammer等。

在紅人營(yíng)銷中，品牌會(huì)與這些紅人合作，通過贊助、合作活動(dòng)或其他方式，要求紅人在其社交媒體賬號(hào)上發(fā)布與品牌相關(guān)的內(nèi)容，如產(chǎn)品試用體驗(yàn)、使用心得、開箱測(cè)評(píng)、好物推薦等。這樣的內(nèi)容往往能夠吸引粉絲的關(guān)注和信任，從而影響他們的購(gòu)買決策，最終實(shí)現(xiàn)訂單的轉(zhuǎn)化或者品牌的推廣。

紅人營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于，通過借助紅人的影響力和粉絲基礎(chǔ)，品牌能夠在短時(shí)間內(nèi)獲得大量的曝光和關(guān)注，提升品牌知名度和銷售額。此外，與傳統(tǒng)廣告相比，紅人營(yíng)銷更加真實(shí)和接地氣，因?yàn)橄M(fèi)者更愿意相信那些來自于自己認(rèn)可和信任的紅人的推薦。

紅人營(yíng)銷有幾大優(yōu)點(diǎn)：

①高曝光度：紅人通常在社交媒體上擁有大量的粉絲和關(guān)注者，通過與他們合作，品牌可以在短時(shí)間內(nèi)獲得大量的曝光和關(guān)注，提升品牌知名度。

②信任度高：紅人的粉絲通常對(duì)其持有較高的信任度，認(rèn)為他們的推薦更加真實(shí)和可信。因此，紅人發(fā)布的與品牌相關(guān)的內(nèi)容往往能夠吸引粉絲的關(guān)注和信任，影響他們的購(gòu)買決策。

③精準(zhǔn)定位：品牌可以選擇與與其目標(biāo)受眾類似的紅人進(jìn)行合作，以確保推廣內(nèi)容能夠精準(zhǔn)地傳達(dá)給目標(biāo)受眾，提高轉(zhuǎn)化率。

④靈活性強(qiáng)：紅人營(yíng)銷相比傳統(tǒng)廣告更加靈活，品牌可以根據(jù)需要選擇合適的紅人進(jìn)行合作，制定個(gè)性化的營(yíng)銷策略，并隨時(shí)調(diào)整策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。

⑤成本相對(duì)較低：相比傳統(tǒng)廣告渠道，紅人營(yíng)銷的成本相對(duì)較低，特別是對(duì)于小型品牌或剛剛起步的企業(yè)來說，選擇與紅人合作可以在有限的預(yù)算內(nèi)獲得更多的曝光和效果。

2.Facebook紅人營(yíng)銷

Facebook是目前使用人數(shù)最多的社交媒體，月訪問量達(dá)到150億之多，行業(yè)排行第一，63%的Facebook用戶在44歲以下。

①優(yōu)點(diǎn)

Facebook流量巨大，每日訪問人數(shù)超過百億，擁有絕對(duì)的曝光量和無數(shù)的潛在客戶，覆蓋面廣，無論是針對(duì)特定人群還是大眾市場(chǎng)，F(xiàn)acebook廣告都能幫助廣告主擴(kuò)大品牌影響力和市場(chǎng)份額，有效實(shí)現(xiàn)廣告的廣泛覆蓋。

Facebook廣告形式多樣，支持圖片廣告、視頻廣告、輪播廣告、動(dòng)態(tài)廣告等，賣家可以根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)選擇適合的廣告方式，也有助于實(shí)現(xiàn)賣家廣告的個(gè)性化和差異化。

Facebook會(huì)將用戶根據(jù)興趣進(jìn)行標(biāo)簽化分類，賣家可以利用Facebook的興趣定位功能，有效探索新的潛在消費(fèi)者，建立消費(fèi)需求。

Facebook廣告自帶精確定位受眾的特點(diǎn)，賣家在Facebook投廣可以精準(zhǔn)地找到目標(biāo)人群。提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

Facebook小組具有很高的用戶粘性，品牌可以創(chuàng)建或加入小組并長(zhǎng)期維護(hù)，充分利用好Facebook的社群機(jī)制。

②缺點(diǎn)

Facebook廣告需要付費(fèi)，且競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。因?yàn)镕acebook是個(gè)巨大的流量池，在里面投廣的商家數(shù)不勝數(shù)，廣告競(jìng)爭(zhēng)變得十分激烈，成本也隨之增高。

Facebook不算一個(gè)年輕化的平臺(tái)，有些產(chǎn)品不適合在這里投廣。Facebook的網(wǎng)紅影響力相對(duì)較小，無法與其他社媒的網(wǎng)紅一概而論。

3.Instagram紅人營(yíng)銷

Instagram月訪問量有60億左右，在行業(yè)內(nèi)排第二，位居Facebook之下。據(jù)統(tǒng)計(jì)，50%以上的Instagram用戶年齡在34歲以下，呈現(xiàn)年輕化。

①優(yōu)點(diǎn)

Instagram的用戶中90后居多，平臺(tái)年輕化且購(gòu)買力強(qiáng)，是社交媒體中轉(zhuǎn)化率和互動(dòng)率最高的平臺(tái)。數(shù)據(jù)顯示，在Instagram上通過手機(jī)下單的用戶遠(yuǎn)多于Facebook和YouTube等平臺(tái)。

Instagram上的廣告營(yíng)銷功能很豐富，自帶了許多有利于營(yíng)銷的功能板塊，比如贊主貼允許企業(yè)將產(chǎn)品內(nèi)容安插到主頁，這方便了品牌的曝光。也可以通過安插購(gòu)物標(biāo)簽及鏈接插件，方便用戶直接在平臺(tái)上購(gòu)買你的產(chǎn)品。

Instagram的視覺性很強(qiáng)，圖片和視頻的展現(xiàn)方式都非常惹眼，有利于將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)完善地展現(xiàn)出來，用戶看著也比較具有沖擊性和購(gòu)買沖動(dòng)。

②缺點(diǎn)

Instagram上很多紅人的粉絲量是虛高的，也就是所謂的僵尸粉，商家在尋找紅人合作的時(shí)候要注意辨別。

在Instagram上對(duì)于制作的內(nèi)容要求比較高，因?yàn)镮nstagram屬于美圖平臺(tái)，要有足夠精美的圖片或視頻才能在龐大的市場(chǎng)中得到用戶青睞。

可能會(huì)產(chǎn)生受眾疲勞的現(xiàn)象，不論是誰在使用社交軟件的時(shí)候都不喜歡被過多的廣告霸占了主頁，如果你的廣告內(nèi)容無法與用戶產(chǎn)生共鳴，那可能反而會(huì)起到反效果。

4.如何在Facebook和Instagram上進(jìn)行合作？

要進(jìn)行Facebook紅人營(yíng)銷，可以考慮以下步驟：

①確定目標(biāo)和預(yù)算：明確你的營(yíng)銷目標(biāo)，并制定適當(dāng)?shù)念A(yù)算。這可以幫助你找到合適的紅人合作伙伴，并決定投入多少資源。

②選擇合適的紅人：選擇與你的品牌或產(chǎn)品相關(guān)、在Facebook上有一定影響力且與你的目標(biāo)受眾相匹配的紅人。考慮他們的粉絲群體、互動(dòng)率以及他們的聲譽(yù)和品牌形象。

③制定合作內(nèi)容：與選定的紅人合作，共同制定內(nèi)容，確保它與他們的風(fēng)格和觀眾喜好相契合。這可以是圖片、視頻、帖子或其他類型的內(nèi)容。

④明確合作細(xì)節(jié)：包括發(fā)布時(shí)間、頻率、內(nèi)容形式、合作費(fèi)用等細(xì)節(jié)。確保雙方都清楚合作的具體要求和期望。

⑤監(jiān)測(cè)和評(píng)估：在合作進(jìn)行期間和之后，監(jiān)測(cè)內(nèi)容的表現(xiàn)，包括互動(dòng)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。這可以幫助你評(píng)估合作的效果，并為未來的營(yíng)銷活動(dòng)提供反饋和改進(jìn)建議。

⑥建立長(zhǎng)期合作關(guān)系：如果合作成功，考慮與紅人建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，共同推動(dòng)品牌的增長(zhǎng)和發(fā)展。

要進(jìn)行Instagram紅人營(yíng)銷，可以考慮以下步驟：

①確定營(yíng)銷目標(biāo)和受眾群體：明確你的品牌或產(chǎn)品的營(yíng)銷目標(biāo)，并確定你希望接觸的目標(biāo)受眾群體。

②選擇合適的紅人：選擇與你的品牌或產(chǎn)品相關(guān)、在Instagram上有一定影響力且與你的目標(biāo)受眾群體相符合的紅人。考慮他們的粉絲數(shù)量、互動(dòng)率、受眾定位和他們的聲譽(yù)。

③協(xié)商合作細(xì)節(jié)：與選定的紅人進(jìn)行協(xié)商，包括合作內(nèi)容、發(fā)布時(shí)間、頻率、費(fèi)用等細(xì)節(jié)。確保雙方都清楚合作的具體要求和期望。

④制定合作內(nèi)容：與紅人合作制定內(nèi)容，確保它與他們的風(fēng)格和觀眾喜好相契合。這可以是圖片、視頻、故事、直播等形式的內(nèi)容。

⑤發(fā)布和推廣：紅人在其Instagram賬號(hào)上發(fā)布合作內(nèi)容，并根據(jù)需要進(jìn)行推廣和宣傳，以最大程度地吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注。、

⑥監(jiān)測(cè)和評(píng)估：在合作進(jìn)行期間和之后，監(jiān)測(cè)內(nèi)容的表現(xiàn)，包括互動(dòng)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。這可以幫助你評(píng)估合作的效果，并為未來的營(yíng)銷活動(dòng)提供反饋和改進(jìn)建議。

無論是Facebook還是Instagram，在選擇合適的紅人和制定內(nèi)容時(shí)需要慎重，確保與品牌形象和價(jià)值觀相符，并能夠吸引和保留目標(biāo)受眾的興趣。

5.紅人營(yíng)銷案例

Dunkin' Donuts是美國(guó)知名連鎖快餐品牌，主要生產(chǎn)甜甜圈等烘焙食物及咖啡。在營(yíng)銷計(jì)劃中，他們選擇了英超的利物浦俱樂部作為合作對(duì)象，目標(biāo)是通過海外網(wǎng)紅營(yíng)銷提高美國(guó)消費(fèi)者對(duì)這一合作的認(rèn)識(shí)，并與美國(guó)的利物浦球迷建立聯(lián)系。

此次活動(dòng)的內(nèi)容是Dunkin' Donuts在美國(guó)尋找最熱情的網(wǎng)紅球迷，通過一次別開生面的互動(dòng)，展示品牌的粉絲的重視和感謝。

Dunkin' Donuts以“The Big Thank You”為主題，推出了“ReDDer Together”活動(dòng)，目的是為了尋找美國(guó)最狂熱的利物浦網(wǎng)紅球迷，并為他送上品牌的禮物。

活動(dòng)開始之后，Dunkin' Donuts在美國(guó)各大利物浦球迷俱樂部進(jìn)行走訪，終于找到了一個(gè)最熱情的球迷Kacey Keller。Kacey Keller跟隨球隊(duì)參與了每一場(chǎng)比賽，家中也擺滿了利物浦的紀(jì)念品，是一個(gè)非常狂熱的利物浦球迷。

Dunkin' Donuts為Kacey Keller制造的驚喜是這樣的，Kacey Keller某天在家中回看利物浦的比賽，看到精彩時(shí)屏幕上突然出現(xiàn)了利物浦球員的臉，他們接連向Kacey Keller表達(dá)他們對(duì)于他一直以來支持球隊(duì)的感謝，這讓Kacey Keller感到非常驚喜和不可思議。

而這一段驚喜的場(chǎng)面也被Dunkin' Donuts記錄了下來，并放在了Facebook等社媒上進(jìn)行宣傳，獲得了大量的關(guān)注和點(diǎn)贊。球迷和利物浦俱樂部的雙向奔赴讓所有看到視頻的人們都流下了感動(dòng)的淚水，同時(shí)也為Dunkin' Donuts的品牌宣傳加分不少。

這次宣傳在Facebook和twitter上的播放量超過了120萬次，節(jié)目的播放量達(dá)到 855000 次，觀眾達(dá)330萬，數(shù)據(jù)非常耀眼。

通過這次成功的宣傳推廣，Dunkin' Donuts充分展示了利用Facebook等社媒與社區(qū)互動(dòng)的重要性和積極性。這種個(gè)性化的互動(dòng)，不僅拉近了品牌與粉絲之間的距離，還增強(qiáng)了品牌親和力。通過廣泛傳播活動(dòng)內(nèi)容，提高品牌曝光度和用戶參與度。

在這次營(yíng)銷活動(dòng)中，Dunkin' Donuts用到的營(yíng)銷工具主要是Facebook和twitter，其中Facebook起到了非常重要的作用。Facebook上的受眾定位精準(zhǔn)，對(duì)于這次營(yíng)銷活動(dòng)來說，受眾自然就是利物浦球迷和Dunkin' Donuts的粉絲群體及潛在客戶，能非常有利地展示Dunkin' Donuts 與利物浦俱樂部之間的深厚合作關(guān)系，強(qiáng)化了品牌的國(guó)際形象。

（來源：亞哥說跨境）

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