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2015-07-14 11:00
【編者按】跨境電商的火熱，吸引了一大批新的賣家躍躍欲試，其中關于家居行業的市場和品類發展情況更是他們所想了解的。想了解2015家居行業最新的發展規劃和過往家居行業市場概況。獲得更多利潤，將店鋪發展的更好。請隨雨果網小編看看速賣通大學行業小二Jessie是如何分享的。
家居行業是近來火爆的一個行業，吸引了許多賣家，本次課程針對需要進軍家居市場的賣家們進行行業解析，分為以下幾個部分：
家居熱銷品、熱銷季節、熱銷元素分析
潛力品&2015年國際家居展銷新品分析
家居品類銷售常見問題&避免技巧
家居行業店鋪發展趨勢
一、家居行業重點品類發展情況
1.家居成交趨勢及品類分布—從成交分布趨勢看市場商機
家居行業從13年全網成交第十，上升到第五；13年4月與15年4月對比，成交增3.6倍；15年1-3月流量略微跌幅，但成交趨勢一直保持增長。
2.節慶用品TOP品類
節慶潛力品類拓展—colorful
Wedding decoration；artificial flowers；wedding invitations；
party decoration；wedding favors and gifts；birthday party decorantions kids
俄羅斯5-9月結婚季（婚禮不超過60個人，去景點拍照，去教堂，然后吃飯，然后喝酒，再打架。婚車裝飾，婚禮裝飾：椅套，桌套，婚禮門架，絲帶，緞帶裝飾）
3.家居Top品類—廚房用品
廚房用品品類差異性不大，以烘焙、烹飪工具為主；吸引人的是色彩感強，功能性強的產品。廚房補品這塊，活底蛋糕模烘焙套裝，裱花臺，塑料收納等都是好的參考。
目前廚房品類的問題和發展建議：
4.家居Top品類—裝飾類
書畫品類從單一的Painting&Calligraphy線，調整成6大品類。從商品特性、客單價等維度，差異性區分優化。避免魚龍混雜現狀。
近一個月家居裝飾品類潛力指數分析:
補品這塊，目前國際展銷新品，以墻面裝飾為主，鏡面裝飾以及復古風格。
家居裝飾品類店鋪問題&發展建議
5.家紡Top品類—床品
近一個月潛力品類數據分析：
二、家居行業店鋪發展趨勢
家居行業2015年4月-9月發展主要針對以下四方面：
1.內部整頓：從搜索、類目屬性、商品展示規則等維度，提升優質賣家&商品曝光，優化買家購物體驗。規范重復曝光，價格戰，搜索錯亂，質量差品類；增加優勢商品、優質賣家曝光
2.外部擴張—重點招募廚房、家紡、家居裝飾、節慶DIY品類賣家，外貿貨源優先
3.資源整合—搭建家居營銷陣地，陣地圈養，重點賣家圈養
4.抓重點樹標桿—加快大賣家增速，重點培育月成交額有潛力超過1萬以上賣家。一對一接月成交額有潛力達到10萬以上賣家。（整理/雨果網 李宇航）
