在亞馬遜上賣東西，想吸引買家到我們的品牌旗艦店，廣告絕對是個不錯的辦法。

今天，橙子要通過一個真實的賣家案例，帶大家看看如何用品牌推廣廣告給我們的品牌旗艦店帶來客流，提升銷量。

一、什么是品牌推廣廣告

品牌推廣廣告是亞馬遜為品牌賣家提供的一項站內付費推廣工具，旨在幫助賣家在亞馬遜平臺內推廣自己的品牌。通過精確的關鍵詞和商品投放，廣告能夠出現在搜索結果頁和商品詳情頁面的顯眼位置，支持包括豎版圖片和視頻在內的多種廣告形式。

二、站內視頻廣告案例分享

讓我們通過一個具體的案例——浴室鏡柜，來看看賣家如何將品牌推廣視頻廣告與品牌旗艦店營銷策略相結合，吸引更多買家。

案例中的賣家，我們姑且稱他為小帥。他選擇浴室鏡柜作為主打產品，并精心制作了一段高質量產品展示視頻作為廣告內容。點擊查看：亞馬遜視頻廣告五種視頻類型，讓你的品牌和產品銷量飆升這個視頻不僅展示了產品的外觀設計和功能特點，更重要的是，它通過實際使用場景直觀地展現了產品的多個賣點。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）

為了確保視頻廣告的效果，小帥采取了以下三個關鍵動作：

1.確定消費者畫像

站內利用亞馬遜賣家平臺“品牌分析工具”中的“人群統計”功能，了解購買過品牌的商品的消費者人群的年齡、教育、性別、婚姻信息。站外可以通過垂直類網站或社群（Pinterest, Facebook粉絲專頁等）去調研。

2.確認視頻素材風格

結合電商銷售數據，確認出目標消費者所在的地區，分析他們的需求或興趣特點，制作出迎合他們偏好的廣告素材。比如，美國東部地區的消費者更喜歡現代簡約風格，這可以成為視頻制作的參考。

3.優化素材風格和投放技巧

通過調研目標客群的選擇和理由，不斷優化廣告素材的細節，根據廣告投放目的，測試不同的廣告點擊落地頁面，不同視頻的投放效果，確保廣告內容能最大程度地吸引目標消費者。在落地頁面的選擇上，有兩種策略：一是鏈接到“品牌旗艦店”，側重于推廣品牌，讓消費者探索品牌和多款商品信息；二是鏈接到“商品詳情頁”，側重于推廣商品，讓消費者直接了解單個商品信息。

小帥的推廣目標是提升消費者購買意愿，所以他選擇了鏈接到品牌旗艦店，為品牌旗艦店進行引流。

實際效果如何呢？數據顯示，通過品牌推廣視頻廣告鏈接到品牌旗艦店后，品牌旗艦店的頁面瀏覽次數大幅增加，引流效果顯著。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）

查看入口：廣告平臺 → 品牌旗艦店“洞察信息控制面板Insight”

消費者在品牌旗艦店中停留的時間也變長了，不僅對首頁感興趣，也愿意深入探索店鋪內的其他子頁面。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）

三、小結

通過這個案例，我們看到品牌推廣廣告在提升品牌旗艦店流量和銷售方面的巨大潛力。

只要內容策劃得當，投放得精準，不僅能短期提升銷售，長期還能帶來穩定的自然流量，投資回報高。

如果你也在尋找提升品牌曝光和銷量的方法，不妨嘗試品牌推廣視頻廣告。

如果對亞馬遜品牌旗艦店有更多的疑問或見解，歡迎在評論區交流，對于亞馬遜，我們有很多想說的～

【版權聲明】：以上內容來自亞馬遜廣告內容授權，版權所有@亞馬遜2024。

（來源：奇點出海公眾號）

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