本文經授權轉載自：藍海億觀

作者：品牌億觀

據估算，國內至少已經誕生了6家年收入10億的3D打印品牌，包括創想三維、拓竹科技、創維立方、愛酷樂、閃鑄科技等。    

「品牌億觀」了解到，創想三維被認為是國內消費級3D打印機的“隱形冠軍”，很早布局海外市場，與捷克、荷蘭、美國等國的3D打印品牌同臺競技。

有消息稱，在今年1月，創想三維已經在深圳證監局進行輔導備案登記，準備掛牌上市。

一些人聽到“3D打印”一詞，可能還有一些陌生。

其實，3D打印距離我們并不遠，它不僅僅可以打印各種好玩的模型，同時可以實際應用于建筑、醫療、科研等領域，能打印出成型的房屋、醫療器械、設備零部件等，一位非洲生物醫學工程博士曾用3D打印出義肢，幫助了殘疾人。因此，3D打印有很強的實用價值和經濟價值。

創想三維的聯合創始人劉輝林也認為，消費級3D打印機不只能給大家去玩一玩，而是可以真正作為生產工具，去提升生產效率、降低成本。    

創想三維旗下主品牌Creality的產品，在亞馬遜和獨立站上爆款頻出。在亞馬遜北美站，Creality一款產品近一個月的銷售額達到了120萬美金，而獨立站上線5個月，成交金額超過2000萬人民幣。

在眾籌平臺和社交媒體上，Creality的產品也成為了焦點。

其中，一款產品在眾籌平臺Kickstarter超過3300萬元（港幣）的籌款，某產品單條視頻在YouTube上的最高播放量超過了1000萬。

在美國，眾多忠實粉絲不惜花費重金來“驗證”Creality的產品。其中一位3D打印愛好者，從亞馬遜上購買了一臺創想三維CR系列的3D打印機，用它打印出蘭博基尼的主體部件，組裝成一輛車，并將視頻上傳到YouTube上，引起巨大的關注。

創想三維的起點，來自于一個85后的團隊。在創業之初，為了確保流動資金，每個創始合伙人曾辦了一張信用卡備用。

起點很低的創想三維，是如何“打印”出自己的商業小王國的呢？

01.創想三維的低起點和高爆發

2013年，一次偶然的機會，4位85后3D打印愛好者在深圳的3D打印展會上相識。

當時，他們發現展會上的3D打印機產品大部分都是工業級的，而消費級3D打印機屈指可數，僅有的幾個廠商也基本是國外企業，包括Ultimaker、MakerBot等。可以說，彼時國內消費級3D打印機的市場一片空白。    

于是，4人一拍即合，東拼西湊才湊足了30萬元，在2014成立了主營消費級3D打印機的創想三維，并推出了主品牌Creality，開始“打印”他們的創業之路。在草創之初，條件艱苦，創想三維在龍華區的辦公室僅有20平米，為了保證有足夠的流動資金，團隊每個人還辦了一張信用卡備用。

在這一艱苦的草創環境下，創始團隊卻滿懷希望，希望讓3D打印像2D打印那樣便捷和實用。

創想三維聯合創始人敖丹軍認為，工業級3D打印機普遍存在著高昂的價格、以及復雜的安裝和操作流程等問題，對普通消費者并不友好。    

因此，Creality在2015年推出了第一款“整機”產品CR-i3，并成功打入香港市場，并賺到了第一桶金。這款初代產品將3D打印機的組裝時間，從十幾個小時到最高2-3天，壓縮至15分鐘內。用戶只需完成開箱、插上電源和安裝軟件等“傻瓜式”操作，就能開始打印自己需要的物件。

此后，在CR-i3的基礎上，Creality又推出極具性價比的CR-10，該產品銷量一度突破20000臺。當時，國際市場上的消費級3D打印機價格，動輒上千美元，而CR-10只需600美元左右。

CR-10之所以能夠以如此低的價格殺入市場，主要原因在于當時國內的3D打印供應鏈體系已相對完整，且原材料價格較低，Creality通過重新設計打印機的機器結構、拿掉沒用的硬件，降低了整機成本。    

借助這款“明星”產品，Creality正式破圈，如今，僅在YouTube分享該產品的視頻累計超過1000萬條。

在起步階段，Creality缺乏打造品牌的能力，于是選擇將產品交給了當時的坂田五虎、華南城四少等跨境大賣家運營，主要銷往歐洲和北美市場。

2017年，Creality開始進入品牌擴張階段，推出了子品牌Ender，并在接下來的幾年內，先后推出了滿足不同場景需求的產品系列。

這些產品，既包括適用于工業和教育行業的產品，也涵蓋了對新手和家庭用戶比較友好的產品，另外還包括激光雕刻機、3D掃描儀和3D打印耗材等。

2019 年，Creality不再滿足于讓“坂田五虎”之類的分銷商在海外分銷自己的產品，開啟了真正的自有品牌出海，這是創想三維真正轉折之年。

在8 年的時間，創想三維一共推出70款3D打印機，在100多個國家和地區銷售，即便在疫情期間也穩步增長，直到2022年，累計出貨量超過550萬臺，2020年-2023 年，公司年營收連續三年超過10億。

為了進一步加快全球市場的布局，Creality進行了多渠道布局，先后入駐了亞馬遜、eBay、Walmart等平臺，還創建了品牌獨立站。

賣家精靈www.sellersprite.com數據顯示，在3D打印機Bestseller榜單中，Creality處于第12位，其Ender 3 V3 SE打印機，在2023年12月的最高銷量達到了2567單，銷售額56萬美金。然而，在這之后，其銷量和銷售額呈現斷崖式下跌。

「品牌億觀」在對比了Elegoo、Anycubic等競品品牌之后發現，這些品牌的銷量也普遍在11-12月達到了最高峰，隨后也出現了大幅度下跌。這可能是因為11-12月集中了黑色星期五、網絡星期一和圣誕節等節日，3D打印機也成為了熱門的節日旺季產品。

另外，我們還注意到，Creality最大分銷商的品牌Comgrow也在亞馬遜北美站上銷售，其所售的某些產品，銷量甚至超過了Creality自己的店鋪。

Comgrow成立于2017年，其亞馬遜店鋪國籍顯示，該品牌也來自中國。賣家精靈www.sellersprite.com數據顯示，Comgrow的店鋪最早于2018年開始上架Creality旗下的Ender系列打印機，店鋪內200個ASIN的總銷量達到了16.3萬單，總銷售額達到了908萬美金。    

其中，Comgrow銷售的一款Creality Ender 3打印機，最近一個月的父體銷量達到了2854單，銷售額近120萬美金。該產品從今年1月至今一直霸榜3D打印機類目Bestseller第一的位置，平均月銷量超過了2400單。

對于Creality來說，其品牌獨立站更是主戰場之一。    

02.創想三維的品牌獨立站         

Creality在獨立站的布局略顯與眾不同。

一般的獨立站同時具備“展示品牌形象+銷售產品”的兩大功能。然而，Creality卻將其分開。其全球官網主要面向全球市場，展示創想三維的品牌形象和各系列產品，并不直接售賣產品，而Creality分站點（一般為國家站點），則更專注于銷售特定地區或細分市場的產品。

Creality獨立站進展也很快，僅僅上線5個月，全球累計訪問用戶量超過100萬，成交金額超過2000萬人民幣。同時，在兩年多的時間，Creality將品牌獨立站迅速擴展到美國、加拿大、歐盟和非盟等多個國家和地區。    

圖/Creality各大站點

目前，除了Creality的全球官網和美國獨立站能查詢到網站的訪問量等數據，其它站點的品牌獨立站卻查詢不到，這可能是其它站點正處于拓展初期階段，訪問量較少。

Creality美國獨立站（store.creality.com）是主要的主站點，最近3個月的總訪問量超過了300萬（PC+移動端），其中，PC端（50.55%）和移動端（49.45%）的訪問量占比不相上下。    

相比之下，Creality的全球官網（creality.com）最近3個月的總訪問量要高出很多，達到了671萬（PC+移動端）。

在對比同行品牌獨立站流量之后，「品牌億觀」發現，Creality的美國獨立站總訪問量超過了愛酷樂（Elegoo）、創維立方（Anycubic）、閃鑄科技（Falshforge）等3D打印機品牌的全球站點。令人感到意外的是，其總訪問量卻比后起之秀的拓竹科技（Bambulab）少了140萬，這意味著，Creality即將面臨一個強大的對手。   

從用戶畫像來看，Creality美國獨立站的用戶多為男性（76.19%），而女性用戶占比僅為23.81%。

其中，25-34歲的之間的占比最高，這一年齡段的消費者大多屬于千禧一代，通常受過良好的教育，擁有一定的經濟收入和消費能力，特別是從事設計、工程、建筑和部分DIY愛好者人群，他們在工作中可能需要使用3D打印機，這使得他們能夠更容易的理解和使用3D打印技術。

從用戶地域分布來看，Creality的受眾主要分布在美國、英國、德國等國家。其中，美國地區的占比超過30%，其次為英國（10.29%）、德國（7.99%）、加拿大（7.52%）。

美國能夠成為Creality的主要市場有著不可或缺的原因，美國擁有大量的高科技公司和研發機構，特別是在硅谷、波士頓等地區，他們在3D打印技術的開發和應用上投入了大量的資源。    

從流量來源渠道可以已看出，Creality最近3個月的主要流量來源為直接流量（30.11%）和付費流量（29.49%），其次為外鏈（14.31%）和自然搜索（14.16%）。

直接流量通常意味著用戶直接輸入網址訪問，這表明該品牌在目標受眾中具有一定的知名度和忠誠度。然而該品牌也在營銷上投入了相當的資源，并且這些付費廣告能夠有效地給網站帶來流量或成交。

「品牌億觀」了解到，相比其它3D打印機獨立站，雖然Creality美國站在2-4月份中以310.4萬的總訪問量位居第二，但其自然搜索流量在總流量中的占比僅為14.16%，在行業中幾乎處于墊底位置。這側面反映，Creality在SEO等方面還需要較長的路要走。同時，其直接訪問量的占比，在同行中也屬于墊底的水平，而付費搜索占比29.49%，遠高于同行，也可能隱藏風險，如果付費流量停止或減少，網站的總流量和銷售可能會受到較大的影響。

「品牌億觀」發現，在排名前十的付費搜索競爭對手中，有4個網站都來自創想三維旗下的其它品牌獨立站及其相關的網站，而其他我們熟知的付費競爭對手只有拓竹科技（Bambulab）。

雖然社交渠道為其網站帶來的流量占比只有7.72%，但Creality仍然堅持投入大量的精力。

其YouTube主頁最近1年的多條視頻播放量均超過了200萬以上，其中播放量最高的視頻達到了1000萬以上。    

在Creality社交媒體的布局中，YouTube和Facebook為主要營銷陣地。其中，YouTube為其網站帶來了50.83%的直接流量，其次為Facebook（33.91%）。

從Creality社交媒體賬號的粉絲來看，其在Tik Tok的官方賬號擁有200萬的粉絲，在社交媒體矩陣粉絲中位居第一。    

雖然Creality在TikTok的粉絲量巨大，但其小店的銷量表現平平。

根據第三方數據顯示，Creality在美國、馬來西亞和新加坡三個小店的預估總銷量才39單，預估總銷售為86萬美元。其中，目前其馬來西亞小店還未出單。

「品牌億觀」發現，3D打印機行業在TikTok的表現普遍很差。這可能是因為3D打印機受眾人群與TikTok的主流用戶群體存在一定的差異。

TikTok的主要用戶群體較為年輕，且大部分用戶的興趣主要集中在娛樂、時尚、短視頻創作等方面，這類群體一般更偏向于購買生活化和低價值的產品。而3D打印機屬于相對專業和高價值的產品，吸引的用戶群體主要是科技愛好者、DIY愛好者、設計師和工程師等特定群體。    

因此，即便Creality在Tik Tok平臺擁有幾百萬的粉絲，其專業的產品想要在快銷內容平臺上推廣，仍然存在著巨大的挑戰。

總而言之，創想三維的狂飆突進，是依托在歐美地區對3D打印機的需求量逐漸攀升的基礎上。以北美地區為例，3D打印機的搜索量，從2023年開始有著明顯的上升。

圖/3D打印在北美的搜索趨勢

創想三維以及同行只要穩住基本盤，在未來幾年的時間里，還將會更上一個臺階。（文/品牌億觀）備注：部分數據資料來自第三方，僅供行業參考。

（封面/圖蟲創意）

（來源：雨果網的朋友們）

雨果網的朋友們