前言

隨著人們環(huán)保意識的增強(qiáng)，全球消費(fèi)者逐步踐行垃圾分類、有序化處理垃圾，尤其是在海外，消費(fèi)者對垃圾袋的材質(zhì)挑選極為嚴(yán)格。

垃圾袋咱們都買過，在國內(nèi)拼多多上幾塊錢好幾捆，一捆幾十個(gè)裝。即便是更高級的可降解環(huán)保垃圾袋，一般也是10元左右。

而在美國有一個(gè)垃圾袋，一捆40個(gè)裝，售價(jià)高達(dá)25.7美金你敢信？！但就是這樣一個(gè)品牌僅靠賣垃圾袋卻年入七千萬美金！它就是來自美國的環(huán)保垃圾袋品牌——HoldOn。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，HoldOn年銷售額已經(jīng)達(dá)到千萬美金以上，2023年，該品牌榮獲了Fast Company2023年材料類別創(chuàng)新設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。

HoldOn垃圾堆賣25美金卻還有這么多人買，肯定有它的獨(dú)特，它的垃圾堆有什么不同？它為何在網(wǎng)絡(luò)上怎么火？一起跟海瑪來探索一下HoldOn都做了什么。

一、垃圾袋可堆肥？

HoldOn于2021年在美國加利福尼亞州成立，其創(chuàng)始人Sheeva Sairafi和Livio Bisterzo均是環(huán)保人士。品牌的誕生源于Sheeva Sairafi生娃后的一個(gè)簡單想法：必須用一種更環(huán)保的方式來處理我們的日常瑣事，這也是HoldOn產(chǎn)品的與眾不同之處。

為真正貫徹環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展的理念，Holdon的袋子采用植物性100%可堆肥材料制成，與傳統(tǒng)塑料袋一樣堅(jiān)固耐用。

Holdo垃圾袋材料主要是：聚己二酸對苯二甲酸丁二醇酯、聚乳酸、玉米淀粉、FSC認(rèn)證的負(fù)責(zé)任包裝，使用后會(huì)在幾周內(nèi)完成分解，不會(huì)產(chǎn)生微塑料危害環(huán)境。這就是Holdon垃圾袋賣的貴的原因。

隨著競爭的不斷加劇，消費(fèi)者的喜好也在逐漸多樣化，想通過單一的產(chǎn)品或者產(chǎn)品線覆蓋到整個(gè)市場已近乎于不可能。于是Holdo根據(jù)各種垃圾袋的使用場景推出了不同的產(chǎn)品線，包括可堆肥廚房垃圾袋、浴室垃圾袋、拉鏈密封三明治袋和食品袋，價(jià)格從13美金到26美金不等。

圖片來源：HoldOn官方網(wǎng)站截圖

憑借著環(huán)保以及可持續(xù)性，哪怕HoldOn賣出高價(jià)也依然有消費(fèi)者買單，在商品詳情頁內(nèi)展示關(guān)于拉鏈?zhǔn)称穬?chǔ)存袋防溢、拉鏈密封、耐用性等方面的真實(shí)評價(jià)，通過真實(shí)使用的反饋，也會(huì)讓消費(fèi)用戶放心購買，增加對產(chǎn)品的信服度。

二、在社媒引起用戶共鳴

作為一個(gè)環(huán)保型產(chǎn)品品牌，HoldOn從始至終都將“減少環(huán)境污染，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展”定為品牌目標(biāo)。

在獨(dú)立站，HoldOn專門對可堆肥、生物講解、塑料危害、微塑料等相關(guān)名詞做解釋，并發(fā)布相關(guān)延伸性圖文形式做詳細(xì)說明，傳播環(huán)保理念，為感興趣用戶或新人用戶普及知識，提升人們保護(hù)環(huán)境，參與環(huán)保事業(yè)的積極性。

HoldOn與普通垃圾袋最大的區(qū)別就是其具有環(huán)保可降解性，這也是品牌爆火出圈的關(guān)鍵因素。因此，HoldOn用這一關(guān)鍵因素，還在品牌推廣上下了大功夫。

在社交媒體上，HoldOn積極推廣，在TikTok、Instagram等海外社媒平臺均勻布局，尤其是在TikTok上取得了顯著的效果。

圖片來源：TikTok截圖

HoldOn借助TikTok平臺流量，建立品牌官方宣傳帳號，目前在TikTok上收獲有4K+粉絲，賬號內(nèi)容主要為產(chǎn)品介紹、環(huán)保理念傳播、環(huán)境污染的危害、HoldOn垃圾袋可降解真實(shí)效果的展示以及來自真實(shí)購買用戶的開箱測評、使用體驗(yàn)等，通過發(fā)布生動(dòng)、有趣且富有教育意義的視頻，HoldOn成功地吸引了大量點(diǎn)贊。

HoldOn在TikTok上發(fā)布的內(nèi)容視頻不僅展示了產(chǎn)品的優(yōu)勢，還通過真實(shí)的用戶體驗(yàn)增強(qiáng)了消費(fèi)者的信任感。

HoldOn早在2022年就通過與環(huán)保生活KOL進(jìn)行合作，進(jìn)一步擴(kuò)大了其在社交媒體上的影響力。

圖片來源：TikTok截圖

這些KOL網(wǎng)紅們會(huì)在自己的TikTok賬號上分享他們使用HoldOn產(chǎn)品的體驗(yàn)視頻，并強(qiáng)調(diào)其環(huán)保優(yōu)勢。此類合作不僅提高了品牌的知名度，還帶動(dòng)了產(chǎn)品銷售。

圖片來源：Instagram截圖

HoldOn也利用Instagram平臺發(fā)布高質(zhì)量的圖片與視頻，HoldOn在Instagram收獲有2.4萬訂閱，賬號主要以發(fā)布品牌優(yōu)惠活動(dòng)、產(chǎn)品多場景使用以及品牌線下售賣渠道分享、開箱測評、公益性環(huán)保活動(dòng)等圖片或視頻，增強(qiáng)用戶對品牌的了解，提升品牌形象和曝光。

HoldOn還持續(xù)在海外社媒上積極舉辦環(huán)保活動(dòng)。例如在世界地球月期間，只要用戶關(guān)注HoldOn品牌賬號并發(fā)布自己為環(huán)保所做的貢獻(xiàn)，就有機(jī)會(huì)贏得#Environmentaloptimist帽，進(jìn)一步推廣品牌。

圖片來源：Instagram截圖

而在獨(dú)立站上，HoldOn還通過訂閱模式吸引消費(fèi)者，提供折扣和便利。例如，消費(fèi)者可以選擇按月訂閱服務(wù)，享受25%的折扣并免費(fèi)送貨，避免頻繁購物的麻煩。HoldOn還專門成立了品牌社區(qū)，對環(huán)保事業(yè)感興趣或已購買HoldOn產(chǎn)品的用戶均可加入。

HoldOn還從171名投資者處募集了超過180萬美元的資金，并榮獲Fast Company2023年材料類別創(chuàng)新設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。憑借這些資金支持，HoldOn能夠持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品和擴(kuò)展市場。

海瑪觀品牌

HoldOn通過創(chuàng)新和環(huán)保產(chǎn)品概念贏得了市場，還通過有效的營銷策略和社會(huì)責(zé)任感樹立了良好的品牌形象。HoldOn找準(zhǔn)了人們環(huán)保概念的消費(fèi)痛點(diǎn)，深度契合消費(fèi)者心理，通過生活KOL網(wǎng)紅營銷的傳播，將環(huán)保理念讓更多用戶看到，再加上其獨(dú)特清爽的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從而在市場占據(jù)一席之地。HoldOn的成功故事不僅展示了環(huán)保產(chǎn)品的巨大潛力，也為其他品牌提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。

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（來源：HM-Ocean）

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