成年人早已是全球玩具市場最大的增長點，尤其是在遙控產品、手辦和模型等細分市場。如果要為大中華區玩具賣家推薦最有優勢的品類，那一定是遙控玩具車。

如果你想進一步了解哪類遙控產品目前在eBay上最好賣，答案就是愛好者級別（Hobby Grade）的遙控車改裝件。

近半個世紀以來，遙控車每年在全球售出數百萬輛。隨著技術的不斷進步，遙控車擁有了更復雜和可定制的設計，對初級玩家和經驗豐富的愛好者的吸引力不曾減弱，預計市場還將以5%的年增長率保持穩定增長。本期為大家詳解遙控車市場的新機遇！

成年人玩家是超越玩具級別（Toy Grade）的遙控車產品的“重度用戶”，他們用更為強大的“鈔”能力，沖擊著遙控車品類的銷售格局。根據市場研究機構NPD Group的數據，在美國遙控玩具車市場中，近6成的銷售來自愛好者級別的產品。

eBay數據顯示：

★ 今年截至目前，遙控車改裝件類目新增的刊登數量增長迅速，需求強勁；

★ 大中華區賣家在遙控車改裝件品類業績喜人，有顯著供應優勢；

★ 其中，愛好者級別的遙控車改裝零配件，是當之無愧的大中華區最有實力優勢品類之一。這類改裝件在整體遙控車類目的銷售中有很高的比重。

玩具買家畫像小課堂

從玩家受眾看，玩具產品大致可以分為玩具級別（Toy Grade）和愛好者級別（Hobby Grade），二者在受眾年齡、產品價格、產品性能等方面大有不同。成年人玩家是超越玩具級別（Toy Grade）的專業級別（Hobby Grade）遙控車產品的“重度用戶”。

以遙控車為例：

★ 兒童玩樂的通常是玩具遙控車，場景一般是在室內或草坪，造型與性能上偏向于卡通與入門。

★ 愛好者級別的產品比較仿真，產品形式上從燃油發動機到全車結構，底盤，甚至是懸掛/避震器、輪轂、輪胎等行駛部分都可以改裝；在車型尺寸和使用場地也有明顯區別，愛好者級別玩家多在越野場地、戶外、漂移賽道玩車。

遙控車的改裝與汽車改裝類似，而且有相互借鑒參考的部分，比如：

★ 對升級行駛體驗（越野/漂移）的最有效改裝，包括輪轂、輪胎、避震、擺臂等地盤零配件；

★ 升級動力系統，如更高充放電效率的電池，更高轉數的電機，更高效率的引擎和排氣；

★ 精心改裝心情件（外觀），如車身車殼、尾翼的改裝件等。

根據相關產品在eBay平臺上的銷售情況與增長表現，我們推薦以下最值得拓展的子品類及其具體的產品類型。

增速明星類 ：玩具車遙控、電子電器件

Control, Radio & Electronics

隨著愛好者玩家對電機驅動遙控車的需求日漸增長，作為消耗品電池的需求也隨之大漲。電池的參數主要體現在容量、伏數、充放電效率等幾項關鍵指標上。買家會結合自己的需求和對于產品/品牌的可靠度做出購買決策。作為復購率比較高的品類，品牌在圈內的影響力、產品性價比，以及售后服務的安心程度是影響產品銷量的重要因素。

銷量領先品類 ：玩具車身、車架及內飾件

Body Parts & Interior

車身、車架的零部件改裝常常還會涉及底盤，以適配不同的游玩場景 (如不同越野場景及路段）；或是車殼及內飾（心情件，如改變車殼車型或者顏色）等部分。車架改裝的零部件與底盤改裝一致，包括整車底盤件、車架、前后橋等。

這部分產品主要以鋁合金加工產品為主，可以很好地適配現市場上的高銷量國際品牌車型，作為后市場的改件（如提升性能，減輕重量），或用于替換、維修。

需求“常青”品類：玩具車底盤、傳動與輪轂輪胎件

Chassis, Drivetrain & Wheels

與汽車改裝一致，許多遙控車玩家的第一項改裝都是從輪轂、輪胎開始的，因為從價格和DIY容易程度考慮屬于入門級改裝，銷量在該細分品類中比較突出。其次是避震系統與轉向系統，包括避震、羊角、拉桿等。對于部分高速及越野車型，還會涉及差速器、差速鎖、離合、齒輪等高需求品類。

為什么是愛好者級別車？為什么是改裝件？我們可以簡單地來了解一下遙控車的極簡史。

玩具遙控車發明于1960年代，一經問世就受到了玩具車迷們的喜愛。在狂熱粉絲對速度和越野的不斷追求下，十余年后誕生了世界上第一臺賽車級別的遙控車——遙控行駛速度極快的遙控車。在之后的發展中，隨著汽油/氮氣驅動發動機的出現，無刷電動機在遙控車上的配備，專業級遙控車的發展和迭代越來越快，在大眾消費市場上也越來越普遍。

同時 ，各大品牌和后市場商家開始推出各式各樣的配件和替換件，讓愛好者可以隨意升級和改裝自己的車輛，甚至是親手從零造出一臺屬于自己的車，讓經你手“爆改”的遙控車和其他哪怕是專業的愛好者級別遙控車看起來，就像是價值十萬一臺的手工定制公路車與共享單車的差別一樣。每一位玩家都能對自己的改裝升級件如數家珍，這些小小的金屬所散發出來的魅力，或許只有同樣為愛車“勒緊褲腰帶”，攢錢購買升級件的同好能夠感同身受了。

在改裝文化非常流行與成熟的美歐市場，除了占比最高的車類以外，直升機，工程類車輛，軍事戰爭類玩具如坦克、飛機等都是專業玩家們非常喜歡的愛好者級別遙控產品，其后市場的改件也一樣擁有巨大的銷售市場。

eBay平臺的買家對玩具的需求十分火熱，包括遙控車在內的熱門品類在今年上半年實現了銷售兩位數的增長。

數據來源

[1] https://www.swellrc.com/how-many-rc-cars-are-sold-each-year/#google_vignette

[2] https://www.swellrc.com/how-many-rc-cars-are-sold-each-year/#google_vignette

封面/圖蟲創意

（來源：ebay）

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