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當今，外貿行業挑戰與機遇并存，作為一名B2B領域的外貿人如何在外貿內卷中脫穎而出？

首先，想要業務有成效，就必須選對平臺。而領英作為一款專門針對商務人士的平臺，領英擁有的資源是其他海外社媒無法比擬的。因為專業人員和高層管理更多地集中在領英，你將會獲得更深層次的人脈，和更加大量的資源。但最為關鍵的一個問題就是，這么多資源和人脈擺在你面前，你該如何精準定位到你的客戶呢？

1.明確自己的品牌定位

品牌形象是面向受眾的第一扇窗戶，如何讓客戶第一眼注意到你的品牌，并愿意打開那扇窗是非常重要的。要想品牌能得到消費者的青睞，最基本的就是精準尋找到品牌的定位。當你對自己的品牌和產品定義還不清楚時，就說明你對市場的調研和對受眾的研究不夠深入。而在進行大量的數據分析和案例分析后，你會自然而然地明白市場缺什么，開始思考獨屬于你的品牌定位。從品牌定位入手，便能更清晰地抓住市場那些被遺忘或者漏掉的消費人群，或者又在市場上制造了一個新的需求，而當你的品牌已經開始打動他們，還擔心產品賣不出去嗎？

2.熟悉領英機制和規則

領英營銷推廣對于國內用戶還是較為陌生的，它的機制與規則和國內許多社媒平臺出入較大，不能完全照搬國內社媒平臺的營銷模式，更何況海外用戶的使用習慣也與國內用戶大相徑庭。想要在領英上定位你的用戶，就必須要熟悉領英運營服務的機制和規則。當個人或企業進入領英時，要學會尋找精準合適的關鍵詞和行業介紹放在主頁，這樣，你的目標客戶或許會在關鍵詞搜索中，尋找到你的信息。布置好你的主頁之后，領英便會向您推送相關行業的企業、好友和群組信息，你可以通過領英的推送機制，尋找到海外的目標客戶，通過客戶企業的主頁你還能尋找到這個企業的管理人員，并與他互動和交談。

3.學會在領英上創作內容

當你確定了自己的品牌定位，并且也熟悉了領英營銷推廣的機制和規則后，專業且充滿創意的內容創作會是您定位目標客戶的第三大法寶。如果是企業賬號，你的主頁可以多發布與品牌、產品相關的專業性內容，也可以在行業趨勢、企業實力等方面進行輸出，這將會展示出企業專業和可靠形象。而企業活動與文化等內容的發布，會增加發布內容的可信度，輸出企業價值。如果是個人賬號，發布內容的語言可以較為私人化和生活化，選題和內容的也比較寬泛，比如旅游、出差，或者根據時事熱點抒發自己理性的看法。當然這一切的前提是為你的品牌和產品服務。通過樹立各種各樣的人設，讓客戶或者粉絲欣賞你、追隨你，從而影響客戶對整個品牌的看法和喜惡。當內容的質量足夠高，足夠多，曝光次數也會隨之增加，相關行業的客戶便主動或被動地關注到你的品牌和產品，這時候你的目標客戶定位會越來越清晰，也能根據內容相關的數據實時調整選題和計劃，產出更具有洞察力的內容。定位目標受眾并不是一蹴而就的，前期的市場數據收集，是一項龐大而復雜的工程，而后期的每一項內容的發布、數據的分析，需要不斷地積累和觀察。無數個細節才能組成成功，由量變轉為質變。

（來源：Bella說海外社媒）

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領英營銷如何對抗外貿行業內卷？

1.明確自己的品牌定位

2.熟悉領英機制和規則

3.學會在領英上創作內容