在店鋪運營的過程中，站內廣告是帶來流量的重要手段，廣告的付費流量又是為店鋪帶來訂單的主力軍。

如何利用廣告讓消費者首先看到您的商品？如何優化廣告讓消費者點擊商品鏈接？如何提升廣告點擊轉化率？

Jumia Sponsored Product全新更名為“超級曝光”，強勢來襲，讓您的產品在Jumia數百萬種商品中脫穎而出!

Jumia某飾品類目的商家，在使用超級曝光持續投放兩個月后，產品曝光提升78%，銷售額提升99%，其他各方面數據也都有顯著提升。

超級曝光（Sponsored Product/SP）是Jumia一項付費廣告服務，可以幫助賣家將商品展示在各站點展示頁面的前列。

Jumia SP的展示位包括：類目檢索結果頁、搜索結果頁、產品詳情頁（PDP)。

類目檢索結果頁

搜索結果頁

產品詳情頁

不論是哪個廣告位，超級曝光都有助于商品獲取更多的流量。例如廣告展示可以幫助賣家在競爭激烈的類目中銷售產品，又如更大的曝光也有注意提升品牌認知度，為推出新產品或系列產品打下基礎。

Jumia超級曝光的關鍵數據指標有：CTR（點擊率）、CVR（轉化率）、ROAS（廣告投資回報率）、ACOS（廣告投入產出比）。在超級曝光的數據看板，會依次展示這些數據，點擊相應按鈕，數據面板還可呈現圖示。

1、CTR（點擊率）

曝光量與點擊量的比例。CTR的高低受多種因素影響，包括廣告圖片質量、商品名稱、價格、評分等。

2、CVR（轉化率）

指點擊廣告后下單購買的用戶比例。轉化率高意味著廣告帶來的流量更有可能轉化為實際銷售。

3、ROAS（廣告投資回報率）

總銷售額與廣告投入成本的比例，通常以百分比形式表示。ROAS越高，廣告效果越好。ROAS的計算公式為：ROAS = (銷售額 ÷ 廣告投入成本)。

4、ACOS（廣告投入產出比）

廣告投入成本與總銷售額的比例，計算公式為：ACOS=(廣告投入成本 ÷ 銷售額) × 100%。與ROAS相反，ACOS越低，意味著廣告效率越高。

接下來，我們來聊聊如何讓超級曝光更好實踐。首先在推廣計劃創建前，賣家朋友需確保產品有庫存，在產品詳情頁擁有高質量的產品圖像、精彩且豐富的產品描述；同時產品標題和詳情頁有相關的關鍵詞，最后是需要一個有競爭力的價格。

賣家可以按細分類目選擇銷售情況排名靠前的產品(最少10個), 然后通過數據引導，去優化選品。如果賣家朋友使用的是專業版自動競價推廣計劃，那么還需要確保每一個推廣計劃所選產品來自于同一個類目，以及確保同一個推廣計劃中的產品基本上處于相同的價格范圍。

在時間設置上，超級曝光的推廣計劃通常需要大約 14 天才能充分進行運行和優化。因此平臺建議廣告計劃至少運行 14 天到一個月，或者也可以不設置結束日期。

在運行2周之后，我們就可以檢查推廣計劃的效果并開始進行優化：

• 檢查未交付的 SKU，嘗試優化它們（價格、標題、描述等），修改競價或將其從計劃中去除；

• 檢查效果不佳的關鍵詞并將其關閉或更改競價；

• 專業版: 結構化構建您的推廣計劃 - 按類目劃分您的推廣計劃。

需要注意的是，不管我們選擇的是哪種超級曝光推廣策略，最終都要以數據為導向。所以在運行過程中要持續關注點擊率、轉化率、廣告投資回報率等關鍵指標，平臺建議使用以下幾個報表（均可在超級曝光后臺導出）：

• Performance by SKU效果數據報表

• Performance by Category類目效果數據報表

• Campaign Performance推廣計劃數據報表

Jumia周年慶已經開啟，流量高峰來襲。為助力賣家在競爭中搶占優勢，實現銷售增長，同時回饋賣家朋友一直以來對Jumia付費服務的支持，Jumia特別推出了【Sponsored Product 超級曝光限時優惠活動】。

活動期間充值或消費達到一定金額即可享受5%-15%的返贈，將直接抵扣后續的廣告費用。具體各國滿贈明細可點擊閱讀原文了解。

付費廣告是賣家獲取流量、提升銷量和品牌知名度的有效方式。更值周年慶限時特惠返利活動，讓您的推廣投資回報更大化，還不趕緊為產品爭取超級曝光！

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（編輯：江同）

（來源：JUMIA）

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