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2024-06-05 14:07
返校季是一個面向學生、家長及教育機構的重要購物季，長達3個多月的活動周期幾乎覆蓋整個第三季度，不僅為賣家匯聚了大量的消費流量及銷售機會，同時，也是賣家展示品牌、為第四季度的年末旺季活動測試新品及積累客群的絕佳契機。
?2023年返校季期間，每個美國家庭大約花費890美元采購學習用品1
?預計2024年返校季期間的銷售額將超過810億美元2
?? 面向海外消費者的生意機會
2024年的亞馬遜返校季將在北美站、歐洲站舉行，請各站點賣家注意查看活動時間??
?? 面向海外企業機構的生意機會
返校季活動期間，不少學校、教育機構也會為了給學生購置物品或裝扮校園，從而進行集體采購。通過該活動，企業購賣家可以為這些機構組織提供大包裝批發、促銷、企業折扣等多種優惠。企業購賣家的活動參與時間段為：
2024返校季活動期間，亞馬遜將投入包括首頁展示位、活動專題頁面、社交媒體、相關網站的關聯入口、郵件、推送等線上線下、站內站外的全方位宣傳資源，為賣家帶來更多流量及大量的站內外品牌曝光機會。
以美國站為例，從6月20日開始直至9月22日的返校季活動中有多個主題（BTS和OTC的主題活動略有不同，以最終展示為準），可以幫助賣家更有針對性地進行促銷和活動準備。
Back to School（BTS）活動主題
Off the College（OTC）活動主題
2024企業購返校季特別活動
教育行業特惠周：8/19 – 8/23
2024年返校季活動期間專為教育行業買家準備的一周獨家優惠活動（EDD）。教育行業特惠日在返校季購物高峰期舉行，根據以往經驗，在返校季的高峰段客戶支出增加超過60%3
?請注意！系統會根據提報促銷的商品與活動的相關度，自動匹配活動頁面的顯示，推薦賣家選擇時尚品類、消費電子品、家具及生活方式類商品、消費品參與返校季活動。
*由于活動頁面只能顯示有限數量的ASIN，并不是所有相關的ASIN都將在頁面上顯示，最終以前臺展示為準
由于返校季活動的周期跨度較長，因此促銷工具的提報沒有截止日期限制。但是，建議：
?提報促銷活動的商品與返校季有高關聯度
?提報商品類目中“趨勢性”商品
?促銷活動至少提前4周提報
?提報Z劃算 (Best Deal)，并覆蓋完整的活動主題
賣家可通過賣家平臺自行完成精選優惠（Top Deal）除外的其他促銷提報。精選優惠（Top Deal）需要通過賬戶經理推薦提報。
在進行提報時，請賣家注意各項促銷工具的提報要求。請查看下方折扣工具??
優惠券（Coupons）
為單個商品或一組商品創建折扣，并享受由亞馬遜提供的自動推廣服務，運行時長通常在1-90天。顯示在亞馬遜商城的專屬優惠券頁面、搜索結果的商品列表頁、商品詳情頁Listing、買家確認加購商品的結算頁面和購物車中。
?? 提報要求：
· 專業賣家，且賣家反饋評級>=3.5
· 當擁有1-4條評論時，商品評分>=2.5星
· 當擁有5條及以上評論時，商品評分>=3星
· 獲得購物車即可使用，FBA、自配送均可
· 北美站/英國站/德國站/西班牙站/荷蘭站/比利時站/瑞典站/波蘭站/意大利站/土耳其站 /日本站：比現價至少優惠5%-50%
· 法國站：比現價至少優惠 2% - 50%
· ASIN需要有歷史價格 (Was Price)*
· ASIN的當前價格（Current Price）至多比歷史價格（Was Price）高30%
· 折扣后的價格（當前價格減去優惠券折扣價格）至少比ASIN的歷史價格（Was Price）低5%
· 僅限法國站：ASIN的當前價格（Current price）必須等于或低于產品過去30天內的最低價
· 僅限法國站：折扣后的價格（當前價格減去優惠券折扣價格）必須至少比ASIN過去30天內的最低價低2%
?? 復制鏈接至瀏覽器查看詳細的優惠券提報要求信息：https://www.sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/GJHCPEFJ5JJQD52D
?? 如何提報：
賣家平臺 > 廣告 > 優惠券 > 創建新的優惠券
Prime專享折扣（Prime Exclusive Discount）
面向 Prime 會員的專屬折扣，持續時間較長、折扣要求較低，店鋪可以在提升銷量的同時穩定積累優質的Prime會員客戶群。顯示在亞馬遜商城的搜索結果的商品列表頁、商品詳情頁Listing、買家確認加購商品的結算頁面和購物車中。
?? 提報要求：
· 北美站：折扣價必須比非 Prime 會員的非促銷價至少優惠10%；折扣最多只能比非 Prime 會員的非促銷價格減少80%；折扣價格必須比參考價格（即標價或原價）低5%
· 英國站/德國站/西班牙站/荷蘭站：比有效參考價至少優惠2.5%；比現價至少優惠10%
· 法國站/比利時站/瑞典站/波蘭站/意大利站：比有效參考價至少優惠5%；比現價至少優惠10%
· 日本站：折扣價必須比非 Prime 會員的非促銷價至少優惠10%；折扣最多只能比非 Prime 會員的非促銷價格減少80%；折扣價格必須比參考價格（即標價或原價）低5%
· 3星及以上評價，或暫無評價
?? 如何提報：
賣家平臺 > 廣告 > Prime專享折扣
秒殺（Lightening Deal）
一種限時、短時間高流量的展示活動，既有機會收獲較大流量并瞬間爆單，也沒有需要準備大量庫存的壓力。顯示在亞馬遜商城的專屬促銷頁面、搜索結果的商品列表頁、商品詳情頁Listing。
?? 提報要求：
· 美國站：比日常有效參考價優惠至少15%
· 英國站/德國站/西班牙站/荷蘭站：比有效參考價至少優惠15%；比現價至少優惠5%
· 法國站/比利時站/瑞典站/波蘭站/意大利站：比有效參考價至少優惠5%；比現價至少優惠5%
· 日本站：比現價至少優惠15%及以上
· 3星及以上評論（5條或更多評論），或暫無評論（除美國站）
· 店鋪評價3.5星（日本站：4星）及以上且每月至少有5條評論
· 符合亞馬遜Prime要求
· ASIN已有銷售歷史
· 獲得購物車
· 有專業銷售計劃
?? 如何提報：
賣家平臺 > 廣告 > 秒殺 > 創建新的促銷
Z劃算（Bset Deal）
與秒殺類似，但會顯示時長不同的一種限時促銷優惠。顯示在亞馬遜商城的專屬促銷頁面、搜索結果的商品列表頁、商品詳情頁Listing。
?? 提報要求：
· 美國站：比日常有效參考價優惠至少10%
· 英國站/德國站/西班牙站/荷蘭站：比有效參考價至少優惠15%；比現價至少優惠5%（或至少優惠40英鎊/40歐元/200波蘭茲羅提/400瑞典克朗）
· 法國站/比利時站/瑞典站/波蘭站/意大利站：比有效參考價至少優惠5%；比現價至少優惠5%（或至少優惠40英鎊/40歐元/200波蘭茲羅提/400瑞典克朗）
· 日本站：比現價至少優惠15%及以上
· 3星及以上評論（5條或更多評論），或暫無評論（除美國站）
· 符合亞馬遜Prime要求
· ASIN已有銷售歷史
· 獲得購物車
· 有專業銷售計劃
?? 如何提報：
賣家平臺 > 廣告 > 秒殺 > 創建新的促銷
價格折扣（Price Discout）
一款可為商品設置1-30天折扣價格（澳洲站為1-14天），并以此價格供應一定數量的庫存的限時促銷活動。對于具有經過驗證的參考價的商品，其價格折扣將在搜索結果頁面和商品詳情頁面上顯示帶刪除線的價格。
?? 提報要求：
· 必須是專業賣家且賣家反饋評級至少為 3.5
· 商品的評級必須至少達到 3 星
· 商品必須處于新品狀況
· 配送方式：FBA、賣家自配送Prime計劃、符合要求的賣家自配送（MFN）
· 折扣必須滿足以下要求：
1. 比過去 30 天買家購買時的最低價格至少優惠 5%
2. 比當前價格至少優惠 5%
3. 若商品的參考價已驗證，比參考價至少優惠 5%
· 成人用品、受限商品或其他令人反感的商品不可參加
· 顯示經過驗證的參考價，以顯示節省金額對比。若商品的參考價沒有經過驗證，系統將不會向買家顯示。
?? 如何提報：
賣家平臺 > 廣告 > 價格折扣
精選優惠（Top Deal）
促銷中流量最高的展示活動，參與活動的一個或一組高需求的商品，僅在指定的一天內設有大幅折扣的促銷活動。鎮店之寶目前實行邀請制，且必須通過賬戶經理申報。
企業折扣（Business Discount）
?? 提報要求：
1. 設置數量折扣（Quantity Discounts，QD）：
· 至少2件并至少5%折扣起
· ASIN評分4星及以上
· 品類屬于推薦品類
· 截止日期：無
2. 設置自定義價格（Custom Price）：
· 至少比過去30天內亞馬遜企業價格（Business Price）的最低價格低10%
· 匹配或低于自2024年1月1日起的最低價格
· ASIN評分4星及以上
· 品類屬于推薦品類
· 截止日期：無
?? 提報方式：
系統自動抓取，定期更新
教育行業特惠周（Educator Deal Days）
?? 提報要求：
· 設置行業專屬定價（教育類 Educator Pricing）
· 至少比過去30天內亞馬遜企業價格（Business Price）的最低價格低20%
· 匹配或低于自2024年1月1日起的最低價格
· ASIN評分4星及以上
· 僅針對教育行業的買家
· 截止日期：無
?? 如何提報：
系統自動抓取，定期更新
Q：如果提報某個品類的 ASIN，那么此ASIN是否一定會在相關的主題頁面展示?
A：并不一定?；顒禹撁嬲故镜腁SIN數量有限，并非所有相關品類的 ASIN 都會出現。不過盡管您的 ASIN 可能不在主題頁面中展示，但也會有可能在其他地方獲得額外的推廣。
Q：我能在不是當期主題品類的 ASIN 上進行促銷嗎?
A：可以。即使不在返校季活動，促銷仍會獲得日常的優惠展示，包括在搜索頁面和產品詳情頁面上展示優惠標簽，以及包含在今日優惠(Today’s Deal)頁面展示。
返校季將至，各位賣家速速行動起來加入這場購物盛宴，為年末的旺季活動奠定堅實的基礎！
Sources:
[1]https://www.statista.com/topics/2143/back-to-school-statistics-and-facts/#topicOverview, Statista
[2]https://www.emarketer.com/content/data-drop-5-charts-on-2024-back-to-school-shopping, eMarketer
[3] 亞馬遜內部數據
image by Freepik
封面/圖蟲創意
（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）
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