過去幾年里，TikTok迅速崛起，成為全球使用廣泛的社交媒體平臺之一。

到2023年，TikTok全球活躍用戶超過8.433億，美國用戶就有1.4892億。TikTok的用戶群體以年輕人為主，超過50%的用戶年齡在34歲以下。

如此龐大的用戶群體為企業(yè)和創(chuàng)作者提供了接觸潛在客戶的極好機會。如果你是行業(yè)內(nèi)最早利用TikTok來增加收入來源的人之一，你就會占據(jù)先機。

圖片來源：TikTok

在這篇文章中，我們將幫助你了解如何在美國TikTok小店上銷售商品，包括具體步驟、營銷策略以及吸引TikTok活躍用戶和社區(qū)的技巧。

什么是TikTok Shop小店？

圖片來源：TikTok Shop小店

如果你作為小企業(yè)或個人想在TikTok上銷售商品，了解TikTok Shop是必要的。

TikTok Shop是一個新興的電商市場平臺，讓品牌和賣家可以在TikTok應用內(nèi)直接展示和銷售產(chǎn)品。TikTok Shop于2023年9月在美國上線，結合了社區(qū)互動和發(fā)現(xiàn)功能，讓有趣的產(chǎn)品脫穎而出。

TikTok的一大優(yōu)勢是它讓有創(chuàng)意的人能夠接觸到數(shù)百萬用戶，不需要龐大的廣告預算，也能取得成功。

讓我們看看TikTok Shop的主要功能：

● 可購物視頻：與TikTok Shorts形式相同，包含購買鏈接。用戶可以直接點擊鏈接在應用內(nèi)購買，無需跳轉(zhuǎn)到其他平臺或頁面。

● 直播購物：這是TikTok的核心賣點之一。通過TikTok LIVE，商家可以實時展示產(chǎn)品，觀眾可以看到產(chǎn)品演示，并立即購買。這是發(fā)布特別優(yōu)惠或折扣、即時推動銷售的理想時機。

● AR購物：可購物的AR體驗讓用戶可以虛擬試用產(chǎn)品。例如，美容品牌L'Oreal通過AR濾鏡推廣其Colorista染發(fā)劑，用戶可以“試用”新發(fā)色并分享效果。

● TikTok Showcase頁面：這是一個產(chǎn)品展示頁面，用戶可以直接從商家的賬戶或合作推廣者的賬戶購買產(chǎn)品。這類似于一個定制店面或個人資料，用戶只需幾次點擊就能完成購買。

● Shop Tab：這是一個市場平臺，用戶可以通過一次點擊訪問產(chǎn)品。你可以通過個性化營銷活動和每日優(yōu)惠等策略吸引購物者。

如何在TikTok Shop上設置和銷售商品？

圖片來源：TikTok Shop小店

第一步是創(chuàng)建TikTok賬戶。前往TikTok Seller Center并注冊。

具體步驟如下：

創(chuàng)建商店：登錄TikTok Seller Center后，選擇與你業(yè)務對應的地區(qū)網(wǎng)站。你需要提供TikTok賬戶、電話號碼或電子郵件地址。平臺會引導你完成每一步。

只需輸入你的商店倉庫/取貨地址，包括街道地址、聯(lián)系人、郵政編碼和電話號碼。你可以使用此地址作為退貨地址，也可以設置單獨的退貨地點。

此外，你還應該遵循TikTok的優(yōu)化建議，填寫產(chǎn)品描述并添加關鍵詞以增加互動和銷售。

整個過程既簡單又直接。只要有賬戶和產(chǎn)品，任何人都可以在TikTok小店上銷售。

如何優(yōu)化TikTok Shop？

我們長期幫助電商品牌、亞馬遜賣家和營銷人員利用消費者洞察力做出數(shù)據(jù)驅(qū)動的商業(yè)決策。

PickFu是一個DIY消費者研究平臺，能夠即時將你與目標受眾中的真實人群連接起來。你可以針對這個國外受眾進行調(diào)查，測試產(chǎn)品創(chuàng)意、優(yōu)化listing和商店頁面、選擇最佳設計或營銷活動等。

如果你想通過TikTok優(yōu)化應用營銷策略，我們的專業(yè)知識已經(jīng)取得顯著成果，包括幫助一個移動應用獲得超過6500萬玩家。我們還幫助客戶成功重塑品牌，實現(xiàn)2300萬美元銷售額，并將產(chǎn)品排名提升到亞馬遜搜索結果頁面的首位。

讓我們看看投票調(diào)查如何幫助你提升TikTok銷售？

● 1對1式問卷調(diào)查可以將圖片、視頻或文本選項與另一個進行比較。

這就像在產(chǎn)品或listing發(fā)布前進行的A/B測試。目標受眾中的真實用戶會選擇一個選項并詳細解釋他們的選擇原因。

● 排名式問卷調(diào)查可以讓你比較多個項目，如產(chǎn)品名稱、圖像、視頻或營銷資產(chǎn)。用戶將按優(yōu)先順序?qū)x項進行排名，并一如既往地分享詳細的文字反饋。你將獲得更多關于用戶為何偏好某個產(chǎn)品功能或營銷材料的數(shù)據(jù)，這方便后續(xù)的營銷優(yōu)化。

● 點擊測試生成基于受眾點擊最多地方的熱圖。你可以使用點擊測試要求受訪者點擊圖像中最有趣的部分。這也是比較產(chǎn)品圖像的好方法，找出用戶最可能點擊的地方。

● 開放式問卷調(diào)查是獲取潛在買家對產(chǎn)品直接洞察的最簡單方式。只需提問，就可以收到用戶回復?？梢允褂瞄_放式問卷調(diào)查獲取用戶對產(chǎn)品定價策略的反饋、評估用戶對產(chǎn)品創(chuàng)意的興趣、評估創(chuàng)作者的轉(zhuǎn)化率等?？纯催@個案例，要求受眾觀看一個TikTok視頻并解釋他們是否會購買該創(chuàng)作者的產(chǎn)品。

● Surveys問卷可以向相同的受眾提問多個問題，這是獲得關于新產(chǎn)品的深入反饋、了解競爭對手情況的好方法。

通過測試和消費者洞察優(yōu)化產(chǎn)品將幫助你驗證并做出數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策。

以下是一個問卷調(diào)查示例，要求美國的50位女性在兩個TikTok視頻封面之間進行選擇。我們想知道哪個封面會帶來更多的觀看次數(shù)。

看看結果：選項B是贏家，但只以微弱優(yōu)勢獲勝。

圖片來源：TikTok Shop小店

當你深入了解受訪者留下的評論以及AI生成的總結和情感報告時，你會發(fā)現(xiàn)一些意想不到的點。例如，一些用戶指出選項B中的模特嘴唇是可見的，而選項A中的播放按鈕覆蓋了模特的嘴唇。其他人認為選項B看起來更專業(yè)和奢華。

（來源：跨境電商Sara）

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