想要在亞馬遜上開店，你有兩種選擇：自行負責發貨(FBM)或者使用亞馬遜物流 (FBA)。

亞馬遜平臺會優先推薦使用FBA的賣家，很多暢銷商品也都是通過FBA發貨的。使用FBA物流就意味著亞馬遜幫你處理倉儲和運輸，這樣一來你就能節省成本、簡化銷售流程。

為了解答亞馬遜賣家的疑問，讓我們來深入了解一下FBA計劃，以及加入FBA計劃后會產生哪些費用。

什么是亞馬遜FBA?

圖源：亞馬遜

FBA是亞馬遜自家的物流服務。加入FBA計劃的產品會存儲在亞馬遜倉庫，并由亞馬遜負責發貨。也就是說，把庫存管理和運輸這些都交給亞馬遜來處理。

這樣一來，亞馬遜就更容易保證送貨速度，還能為Prime會員提供快速免費的送貨服務。當然，賣家需要向亞馬遜支付物流和運輸方面的費用。

今年亞馬遜銷量最好的十大汽車用品，全部都使用了FBA服務，直接從亞馬遜倉庫發貨，兩天之內就能送到顧客手中。

圖源：亞馬遜

FBA賣家成本指南

做FBA賣家雖然賺錢，但也需要花錢。因為你要把倉儲、運輸、發貨這些都交給亞馬遜來處理，自然少不了費用。

亞馬遜個人賣家賬戶與專業賣家賬戶

亞馬遜開店分兩種，個人賬戶和專業賬戶。兩種賬戶都可以加入FBA計劃。主要的區別就是費用：專業賣家需要交39.99美金的月費，個人賣家則按賣出的產品數量收取每件0.99美金的費用。

如果你一個月能賣超過40件商品，那還是專業賬號劃算。

專業賣家還可以享受以下功能：

●專屬listing功能，例如促銷和贈品

●將產品放入“特色優惠”版塊

●計算商品稅費

●使用報告和電子表格管理listing和產品組

●訪問亞馬遜API

●訪問亞馬遜商業洞察工具

●授予多個用戶訪問權限（非常適合團隊賣家）

FBA賣家的啟動成本

想要成為FBA賣家需要多少啟動資金呢？這取決于你的目標和預算。

主要成本包括以下幾方面：

亞馬遜費用

首先是專業賣家賬戶的月費，這是大多數FBA賣家在亞馬遜平臺需要支付的第一筆費用。

另一個必備的條件是條形碼。你需要申請一個GTIN號碼 (通常是UPC碼)，一般通過 GS1辦理，費用是30美元。亞馬遜只接受GS的UPC碼。

亞馬遜會使用這個條形碼生成一個用于追蹤和管理產品的編碼 (FKNSU)。

因此，成為FBA賣家，你需要支付的亞馬遜初始費用是30美元的條形碼和39.99美元的月度訂閱費。

預計總成本：

●GS1條形碼：30.00美元

●月度訂閱費（首月）：39.99美元

總計：30-69.99美元

產品采購成本

然后是產品成本，這個會根據銷售的產品而變化。

比如說，產品進貨價是$3.00，你預估先賣出250件，那么你需要$750的庫存成本。

另外你還可能需要購買一些樣品來測試和選擇產品，這部分成本可能在$50到$500之間。

預計總成本：

樣品：50美-500美元

庫存：750美元-99,999美元

總范圍：750美元-100,000美元以上

產品開發成本

如果你打算自己研發產品，成本會更高。你需要進行產品設計、測試和找廠家生產，這部分成本變化很大。

你可以通過一些市場調研平臺 (比如PickFu) 來降低研發成本，調研起價不到50美元。

你可以用這類平臺測試產品設計 (比如地毯) 或者評估市場對新產品的興趣。還提供了各種產品驗證和測試模板，幫助亞馬遜賣家提升產品表現。

總之，產品研發是個復雜的過程，一定要做好市場調研并制定詳細計劃后再開始行動。

預計研發成本：

●設計：50美元–5,000美元 (包括產品外觀設計等)

●市場調研：50美元–99,999美元 (用于調研市場需求)

●原型制作：100美元–10,000美元 (用于制作可以測試的產品樣品)

●生產制造：100美元–10,000美元 (找工廠生產產品的成本)

總計：500美元–10,000+美元 (成本差異很大)

Listing設計成本

商品詳情頁面設計成本：亞馬遜上的產品種類繁多，要想讓你的產品脫穎而出并不容易。同樣，這部分成本的浮動也很大。

最基本的，你需要一張高質量的產品照片，找專業攝影師拍攝一套照片大概需要$50到 $500。

你可能還需要平面設計師來設計產品圖片和詳情頁面的A+內容，讓它們更具吸引力。當然，你還需要優化商品詳情頁的文案，讓它能夠匹配目標人群的搜索關鍵詞，并回答消費者可能會問到的問題。

圖源：PickFu

你可以使用PickFu的亞馬遜搜索結果頁面 (SERP) 點擊測試功能，查看哪款產品設計更有效，并拿來跟競爭對手的產品進行對比。

利用亞馬遜競品生成器功能，可以設計競爭對手的產品模擬詳情頁。

然后，你還可以通過調查的方式收集消費者的反饋，相當于進行了亞馬遜的拆分測試，而無需真正把產品上架到亞馬遜。

還可以幫你測試亞馬遜商品標題、找出最能吸引消費者的產品圖片等等，涵蓋了各種各樣的消費者調研測試功能。

圖源：PickFu

對于亞馬遜FBA賣家來說，優化亞馬遜搜索結果頁面 (SERP) 至關重要。通過測試和優化商品詳情頁，你可以節省成本，從一開始就打造更高轉化的listing。

預計設計總成本：

●產品攝影：50美元–500美元 (請專業攝影師拍攝產品照片)

●平面設計：100美元-2,500美元(設計產品圖片和詳情頁面的A+內容)

●市場調研：50美元–1,000+美元(用于優化商品詳情頁的文案)

總計：200美元–5,000+美元

營銷成本

為了讓你的產品剛上架就獲得關注，你需要進行一些營銷推廣。亞馬遜站內廣告是最常見、也是最快捷的方式。

你可以使用亞馬遜的PPC廣告，幾美元就可以啟動。對于新手賣家來說，亞馬遜 PPC是個不錯的選擇，既便宜又有效。

你也可以考慮利用社交媒體 (比如Facebook) 為你的亞馬遜商品詳情頁引流。或者，如果你預算充足，還可以嘗試在TikTok上通過網紅和短視頻帶貨。

記得利用調研工具 (比如調查) 研究你的目標受眾，這樣才能讓你的廣告投放更有效。

預計總成本：

亞馬遜付費搜索排名：10美元–1,000美元

其他付費廣告：10美元–1,000+美元

總范圍：10美元–1,000+美元

其他費用

其他費用還包括公司注冊和注冊商標等費用。雖然都不是強制性的，但從長遠來看會對你有所幫助。注冊商標還可以讓你加入亞馬遜品牌備案計劃，從而幫助保護你的知識產權。

總計范圍：0美元–1,000+美元

FBA賣家持續成本

雖然所有這些費用都是啟動成本，但FBA賣家還需要持續向亞馬遜支付費用。以下是一些主要的費用：

推薦費

這是亞馬遜按售出商品收取的費用。相當于是在亞馬遜網站上刊登產品廣告的費用。通常是15%或每售出商品0.30 美元，但會根據產品類型而有所不同。

FBA倉儲配送費用

亞馬遜倉儲配送費用是運送和處理產品的費用。小型物品的費用約為每售出商品3.00 美元，對于較大的物品，費用會更高亞馬遜聲稱，FBA運輸成本比標準運輸成本低 30%，比與亞馬遜服務相當的優質快遞服務低 70%。

倉儲費

產品放在亞馬遜倉庫里也要花錢。費用根據產品尺寸和體積而定，一般是每件商品3 美金起。

滯留庫存費用

產品放在亞馬遜倉庫時間太長也要交額外的倉儲費。一般是產品放在亞馬遜倉庫超過 180天 (5個月) 就會開始加收，每立方英尺加收0.5美金。

低庫存費用

如果你放在亞馬遜倉庫里的產品數量太少，也要交錢。因為這樣一來亞馬遜沒辦法把你的貨分配到不同的倉庫，會增加他們送貨的成本。為了避免交這筆費用，你最好保證倉庫里有超過 30 天的庫存量。

亞馬遜FBA到底值不值得做？這取決于你對風險的承受能力和商業模式。

在亞馬遜上開店可以帶來可觀的利潤，而且門檻很低。幾百美金你就可以開始在亞馬遜上賺取額外的收入，當然你也可以投入更多資金。

成功的關鍵，和其他創業模式一樣，在于制定計劃、進行市場調研，并且讓產品符合市場需求。

（來源：跨境電商Sara）

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