當路易威登也開始進軍男士高級珠寶領域，哈卷（Harry Styles）和甜茶（Timothée Chalamet）等頂流男明星在紅地毯上展示珠寶，Machine Gun Kelly和 Travis Barker等朋克搖滾藝人也推出了自己的珠寶聯名系列——

這一切都在清晰表明：受性別流動文化現象的影響，以及社交媒體平臺上潮人和時尚偶像的引領下，男士珠寶市場已經迎來了爆發。

在市場上，除了Gucci、Louis Vuitton、Miansai、David Yurman和Cartier等標志性經典品牌，還有一個年輕品牌也分到一杯羹，這就是JAXXON。

JAXXON成立于2018年，主打男士珠寶配飾，還有項鏈、吊墜、手鐲、耳環等產品，填補了優質男士珠寶市場的空白；現在還拓展了女士珠寶產品線。

JAXXON以高質量的珠寶配飾聞名，定價在100～300美元間，主要面向年輕男性用戶。JAXXON以品質為傲，頻頻被頂級運動員、名人和博主翻牌。

為了保證品質，品牌與意大利設計師合作，選用高品質材料，如14K金、925純銀等，從設計到生產的全過程均為手工制作并經過多道檢驗，而且提供優質的用戶購物體驗，退換貨免費。JAXXON因此迅速打出用戶口碑，獲得了50,000多條五星好評，用戶量超過100萬，產品銷往100多個國家/地區。

JAXXON如今已經成為男士奢華珠寶領域的領軍企業，不僅有名人背書，還登上了《今日美國》、《GQ》和《男士雜志》等主流雜志。

JAXXON還一直致力于走在男士時尚的前沿，推出新款式以滿足不同類型的客戶的需求。比如品牌就曾在2022年推出過珍珠系列，也是JAXXON首次將珍珠引入男士珠寶系列，吸引了更多時尚、前衛、多元的男性用戶。

男士珠寶本身是一個小眾賽道，JAXXON憑借產品和營銷迅速在一眾大品牌中站穩腳跟，它的營銷打法有哪些值得出海品牌借鑒的？珠寶類品牌如何拉攏男性用戶？SocialBook今天就為你分享！

一、

男士珠寶，資本的新掘金市場

全球男士珠寶首飾市場增長勢頭正盛。2023年，全球市場規模大約為515億美元，預計未來六年年復合增長率(CAGR)為8.3%，到2030年將達到900億美元。時尚商業媒體Bof稱，盡管全球珠寶銷售是在放緩的，但男性用戶的珠寶消費在2022至2023年間激增。

圖片來源：Bof官網

亞太地區是男士珠寶首飾的最大消費地區，其次就是北美和歐洲。

隨著男性消費者對個性化和品質生活的追求，年輕人更傾向于選擇有獨特設計、高品質材料以及能夠彰顯個人品味和身份的珠寶首飾。此外，隨著可持續發展和環保意識的提高，使用環保材料和具有社會責任的品牌會受到更多消費者的青睞。

隨著男性悅己心智逐漸成熟，男性消費背后所潛伏的能量悄然爆發。越來越多的男士將珠寶融入日常生活，無論是社交場合還是個人表達。珠寶正在成為他們的生活方式選擇，企業亦需要提供多樣化的款式來滿足不斷增長的需求。

二、

把珠寶賣給年輕男性，JAXXON在營銷上做對了什么

從數據網站similarweb可以看出JAXXON站內的精準用戶畫像，是以25～34歲的00后、90后男性為主。因此在社交媒體策略上，品牌也洞察了核心用戶的需求和偏好，制定內容和紅人營銷策略。

那么，JAXXON是如何通過社媒營銷和紅人營銷，吸引到核心用戶的呢？

01合作不同領域的男性偶像破圈

JAXXON在紅人營銷策略上，打法清晰。它首先找到了垂直領域里的男性偶像，如運動員、時尚潮人等等。通過偶像的力量實現破圈目的，同時通過跨界合作也能打破過往對男性不戴首飾珠寶的刻板印象。

Marcus Almeida就是一個典型的例子，Almeida本人是13次巴西柔術黑帶世界冠軍，在Instagram上擁有52.3萬的粉絲，且絕大部分都是男性用戶，與JAXXON的目標用戶畫像相似。在賬號上Almeida除了發布比賽、訓練等內容，也會發布自己合作的推廣、日常生活，因此粉絲對于Almeida的廣告合作也不會覺得很突兀。

JAXXON和Almeida已經兩次合作，兩次都是靜態圖文形式，內容是Almeida用不同的服裝搭配JAXXON的金色及銀色項鏈，不同的是兩次圖片的場景不同，一個休閑一個商務，恰好展示了在不同的生活場景中產品的效果。兩次合作帖子分別收獲了9000+、5500+次點贊，高于品牌和紅人日常內容的點贊，發揮出了1+1>2的效果。

并且JAXXON在半年內2次與Almeida合作，可見后端效果應該很不錯。

與Almeida這類男性氣質很強、專業性標簽明顯的紅人合作，不僅有利于JAXXON打破原有的用戶圈層，借由博主的專業垂直性種草新用戶，而且能夠打破“男性不應該佩戴珠寶首飾”等老舊的理念，打造品牌形象。

Luke Rockhold，是一位著名的摔跤運動員，在Instagram上有93.6萬粉絲，平時的圖文互動率高，粉絲畫像非常垂直，幾乎全部都是男性用戶，都是Luke本人的支持者、關注者。Luke本人也因為出色的外表，拿下了不少廣告推廣。品牌選擇Luke，其實也就是看中了其背后垂直、精準、粘性強的年輕男性用戶。

在品牌與他的合作內容中，形式也是簡簡單單的讓博主佩戴展示JAXXON的項鏈，但通過在帖子左下角設置Instagram店鋪跳轉鏈接，直接在站內完成商業閉環。目前貼文已經獲得了3192次點贊，評論區都是正向評論。相比由紅人種草，這種閉環形式能大大縮減跳轉鏈路，提升營銷的后端轉化效果。

“珠寶不再與性別掛鉤，男性珠寶和女性珠寶之間界限，將變得越來越模糊。”通過JAXXON的紅人策略，可以看到品牌的目標用戶、定位清晰，品牌通過紅人的影響力可以種草、甚至直接完成轉化，同時也打破了偏見，詮釋了了品牌的內在含義，提升了品牌在更廣泛客群中的認可度。

02內容成為品牌營銷的新陣地

播客已經逐漸成為品牌營銷的新陣地。JAXXON建立了延伸的品牌播客賬號——JAXXON Podcast。

但特別的是，品牌沒有將JAXXON Podcast定位為垂直于男性珠寶文化、市場的播客節目，而是將其作為展現品牌同溫層用戶的體育態度和生活方式的載體，是一個可以拉新超級用戶的觸點，是JAXXON深度闡述理念、和用戶產生情感共鳴的最佳渠道。

圖片來源：YouTube

JAXXON曾經與MMA（綜合格斗）屆的傳奇人物Rampage Jackson合作推出其最新播客節目“FADE ON SITE”，討論所有關于綜合格斗、UFC 歷史/戲劇等話題。

而在JAXXON Podcast的YouTube上，甚至很不容易看到品牌的影子。賬號內容圍繞著搏斗比賽展開，只有在最后，還制作了一些列短小的品牌向視頻，即Spirit Of JAXXON，以及憑借JAXXON Podcast的可以在購物時使用的折扣碼。

JAXXON在社媒運營上展現出了長期主義的態度。沒有KPI ，也沒有GMV，播客像是品牌的自留地，通過體育運動的相關內容與男性用戶溝通交流。在這里，只有內容是唯一的指標。

迎合特定圈層可以帶來一時流量，但想要留住用戶，還是需要根據自身品牌文化、產品定位，規劃品牌內容，尋找更深層的身份認同。

消費者最有可能購買的，是頭腦中印象最深刻的品牌。所以JAXXON憑借這種形式，找到了與用戶溝通、讓用戶記住的途徑。

四、

總結

其實，男士首飾并不是什么技術門檻很高的行業，但是出海品牌要想進入一個全新的當地市場，并且在激烈的品牌競爭中存活下來卻并不容易，其關鍵就在于設計和營銷。

在設計方面，

出海品牌都需要了解目標市場文化，不同地區的消費者對首飾的偏好和審美可能有很大差異。需要深入研究目標市場的文化背景，設計符合當地消費者口味的產品。

營銷方面：

新品牌可以用KOL和網紅的影響力撬動聲量和銷量，通過他們的推薦和展示來吸引潛在消費者。

（來源：網紅營銷Bella）

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