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2024-06-04 20:42
亞馬遜流量結構分析是指對進入亞馬遜平臺產品頁面的流量來源進行細致劃分和評估的過程，以幫助賣家更好地理解其產品流量的組成并據此優化營銷策略。以下是亞馬遜流量結構的主要組成部分：
1. **搜索流量**：
- 占據亞馬遜流量來源的大部分，通常超過80%。
- 包括買家通過亞馬遜搜索欄輸入關鍵詞后，點擊搜索結果中產品鏈接所帶來的訪問。
- 自然搜索排名對于獲取這部分流量至關重要，優化產品標題、描述、關鍵詞以及提升商品評價可以提高自然搜索排名。
- 也包括付費搜索廣告，如Sponsored Products，它們根據關鍵詞競價展示在搜索結果中。
2. **類目流量**：
- 部分買家通過瀏覽產品類目逐級深入，最終找到產品。
- 將產品正確分類放置在相關類目下，有助于吸引通過類目導航尋找產品的顧客。
- 最佳賣家排名(Best Seller Rank)在類目中也會影響流量，高排名產品能獲得更多曝光。
3. **關聯流量**：
- 發生在多個產品頁面之間的相互推薦，如“買了這件商品的顧客也買了...”、“看了這件商品的顧客也看了...”等區域。
- 基于用戶的購買行為、瀏覽歷史和產品間的相關性生成，是提高轉化率的有效途徑。
4. **活動流量**：
- 包括參與秒殺(Lightning Deals)、促銷活動、優惠券等限時優惠帶來的流量。
- 可以迅速增加產品曝光度，促進短期內銷量增長。
5. **站外流量**：
- 指來自亞馬遜平臺之外的流量，如社交媒體、博客、紅人營銷、Deal網站等。
- 通過外部鏈接直接導入產品頁面，可以拓寬潛在客戶群。
6. **排名榜單流量**：
- 包括Best Sellers（銷量排行榜）、New Releases（新品排行榜）、Movers & Shakers（銷量飆升榜）、Most Wished For（心愿單排行榜）、Gift Ideas（禮品指南）等。
- 上榜產品能獲得額外的曝光和點擊，尤其是節假日或特殊促銷期間。
對這些流量來源的深入分析可以幫助賣家識別哪些渠道最有效，哪些需要改進，并據此制定針對性的營銷計劃，比如增加SEO優化、調整廣告策略、參與更多促銷活動或建立站外營銷渠道等。
亞馬遜的流量結構分析可以從多個維度進行，以下是一個清晰的分點表示和歸納：
一、流量來源分類
1、站內流量
搜索流量：主要來源于關鍵詞排序和關鍵詞數量。據統計，關鍵詞搜索流量通常能占到整體流量的70%左右，尤其是在產品新品期，搜索流量的占比會更大。
關聯推薦：依據產品屬性的相關性，包括相同關鍵詞的轉化率、listing的關鍵詞屬性等。
類目導航：根據平臺分類規則放置正確的類目節點，用戶通過類目瀏覽進入店鋪。
活動促銷：指站內的7DD、LD、BD、DOTD、大促活動專區等。
廣告付費流量：來源有SP廣告、SB廣告、SD廣告等。
購買推薦流量：系統根據用戶的歷史購買記錄、興趣愛好等信息，推薦相關商品。
2、站外流量
紅人營銷：通過社交媒體上的紅人推廣產品。
Deals網站：如Groupon等，專門提供折扣和優惠信息的網站。
社交折扣促銷：在社交媒體上進行的折扣促銷活動。
二、流量優化策略
1、搜索流量優化
拓展更多的關鍵詞流量入口，確保關鍵詞排序前三頁的有效曝光。
優化產品標題、描述和關鍵詞，提高在搜索引擎中的排名。
關聯推薦優化
2、通過優化listing，提高相同關鍵詞的轉化率和listing的關鍵詞屬性相關性。
類目導航優化 將產品放置在正確的類目下，優化產品標題、價格、圖片等。
3、廣告付費流量優化
監控廣告數據，根據數據調整廣告策略，提高廣告的曝光率和點擊率。
4、站外流量優化
利用社交媒體平臺，與紅人合作，進行產品推廣和促銷。
三、流量變化趨勢與監控
1、定期分析流量數據
每周或每月分析流量數據，了解流量來源和變化趨勢。
2、關注自然流量
充分利用平臺自然流量，如搜索流量、關聯推薦等。
3、優化廣告策略
根據廣告數據調整廣告策略，提高廣告效果。
4、利用工具輔助分析
使用第三方工具分析關鍵詞流量、競品情況等，為流量優化提供參考，下面推薦一個最受賣家歡迎的第三方工具：賣家精靈。
賣家精靈提供網頁版和插件版，會員可以一票通用。它擁有30+的核心大功能，覆蓋從選品、選詞到運營推廣的多元使用場景，滿足深度需求，陪伴亞馬遜賣家進入精細化運營時代。該工具還提供了實時獲取海量運營數據和便捷的數據獲取方式，以便賣家更高效地洞悉競品。
亞馬遜的流量結構復雜且多樣化，賣家需要綜合運用多種策略優化流量結構，提高產品曝光率和轉化率。
（來源：黑貓站外爆料）
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