作為一個從國內抖音跑向海外市場的網紅品牌——beU，不僅首次提出女性情趣用品“日拋解決方案”，更榮獲了多個品牌新銳大獎。beU 依托自身的百萬粉絲探索出了一條新穎的品牌出海之路，beU CEO 高勤豐解讀了beU出海的歷程及策略。【更多新奇特產品海外商機洞察，可關注6月26-28日 2024（廈門）雨果跨境全球平臺資源大會，從平臺視覺帶你領略2024下半年海外需求新爆點（點擊報名）】

一、做普世性需求的產品

國內傳統品牌和資本給beU打上了四個標簽：成人行業新銳頭部品牌里成立時間最短、增長速度最快、產品最少（只有一個）、融資輪數最多。去年beU 已經拓展了海外十多個國家的銷售渠道，beU CEO高勤豐用一句話形容這一年心路歷程：“出海不是流量內卷的被迫選擇，而是人貨場匹配的必然結果”。

高勤豐認為，海外消費者需要中國具備供應鏈優勢和產品研發優勢生產出的好產品，然后需要用有效率的渠道賣給他們。全球原生品牌的人貨場，拆解為公式是：普世需求+平價創新+效率渠道。

實現這一買賣的前提就是要做有普世性需求的產品，以beU為例，普世需求被拆解成三個，普世文化+普世視覺+普世痛點。

所有的消費品，給用戶提供的是兩種價值，第一種價值叫做情緒價值，第二種價值叫做物質價值。對于大多數出海賣家來說，建議淡化情緒價值部分，放大產品價值。

所謂普世文化，高勤豐以其自身為例子解答了這一概念。beU的產品品類的特殊性在于是女性用品，當一個用戶在買女性用品時，除了產品本身，她仍然需要有情緒價值。所以，我們將女性優先，將女性力量和女性覺醒作為品牌的核心價值觀。很多時候大家都會把品牌理念講得非常好，但一個真正有靈魂的品牌，并不是創始人洗完澡之后隨便寫的一段話，而是內心真正認可這件事情，真正認可平權和性別平等，這樣才能把普世文化給做好。

普世視覺，很多人覺得beU的產品雖然是情趣用品，但有一點點性冷淡，不像傳統的情趣用品顏色，覺得勾不起大家的性欲。但當時之所以選擇白色作為產品的品牌色，是因為白色是一個具有普世性的顏色，全球任何文化看到了這種顏色的產品，他的內心不會起到反感，這就是普世視覺。

（圖說：beU 官網商品）

普世痛點，大家現在做產品最喜歡講痛點，但真正好的痛點其實是直擊人性的。beU推出的第一款產品叫喊“beU日拋小白盒”，它是全球第一個日拋型的女性用品，解決的是用戶用完產品后，跟身體接觸的部分可以直接丟掉，意味著女性自慰完后是可以直接睡覺的。什么是人性？想要睡覺、不愿意清洗，這就是人性，這就是普世需求。

二、要做平價、小杠桿的創新

高勤豐舉了四個成人用品行業中可操作、可復制性的品牌案例，解釋了如何做評價、小杠桿的創新。

第一個產品叫Maude，2018年成立，到2021年時年銷售額2500萬美金，如今年銷售額已經超過數千萬美金。他們家其實很簡單，產品就是一個最簡單的振動棒，東莞和深圳任何一家工廠都能做出來。

（圖說：Maude官網）

但是，他們把視覺做得非常漂亮、非常性冷淡、非常有調性。在流量打法上，他們做谷歌的SEO，每天給大家分享避孕套，振動棒的相關知識，80%的用戶在谷歌上被打上標簽叫做“現代藝術的從業者”，他們就是通過視覺創新牢牢抓住這波藝術家。

很多人覺得產品創新就是要做出特別有差異化的產品，其實視覺也是產品很重要的部分。一個傳統的行業，普通產品但能在視覺上做出跟行業不一樣的差異化，就能用小成本、小杠桿撬動快速增長。

第二家叫做Lovense，2015年成立，如今年銷售額高達十幾億人民幣，凈利潤非常好。早年，他們研發了一種軟件的遙控系統，做出了新的場景，他們跟黃色網站合作，實現與用戶互動。他們表面上是做出一種軟件的創新，但實質上是他們做出了一種新玩法，實現了利潤上的快速增長。

第三家公司叫Womanizer，年銷售額3-4億美金，估值10億+美金，不僅取得了巨大的收益和利潤價值，也取得了巨大的資本價值。它是第一個首創用吮吸技術刺激女性G點的情趣玩具品牌，通過底層的技術創新，實現了巨大的價值。

第四個是最具有可復制性的，它的名字叫做Rose Sex Toy。它是廣深這邊一家工廠做出來的小的產品，沒有任何高大上的視覺，沒有任何底層技術上的創新，但在2021年上市后，在全網創造了1.8億的播放，超過100萬個的銷量，單品銷量過億美金，就是在設計上做出了差異化，做出了外觀創新。

beU是怎么做平價創新？總結為三個點：細分產品場景創新、基礎產品功能創新，中軸線產品差異化策略。

第一點，細分產品場景創新。我們今年推出的新產品叫做beU小羽毛。我們跟國內最大的情趣絲襪公司聯合做了一款絲襪產品，通過磁吸卡扣把這個小產品精準的放在女性體內。這個對于用戶來說叫做雙重刺激，并且是全球首創，技術上也并沒有多大的壁壘，其實就是最基礎款振動棒的延伸。

我們創造的不是一個新技術，而是一個新玩法，并且今年我們會有一個系列的產品創造各種各樣的玩法，情趣用品這種新玩法是能夠被復制到各行各業的。

第二點，基礎產品功能創新。可能在座的也有一些情趣行業的賣家或者接觸過這個行業，聽到最多的話就是情趣用品其實沒有什么可以創新了，如果回歸到第一性就能明白，所有的情趣用品本質上都是仿生學，是在模擬人的手指、舌頭去仿生它們的運動，而當前產品的仿生程度沒有超過10%的，那意味著還有90%以上的提升空間。

第三點，中軸線產品的差異化創新，也就是人群上的創新。避孕套在全球范圍內是一個傳統品類，但我們今年開始做了。全球范圍內傳統避孕套的購買人群都是男性，但隨著女性意識的崛起以及女性越來越愛護自己的身體，目前女性購買者越來越多，我們為女性設計了整個系列的避孕套，所有的賣點都是照顧女性的感受，也研發出全球第一款能夠99%抗HPV病毒的避孕套。所以，即使是傳統品類，但在新人群上就能找到差異化的機會。

三、AI實現更多可能

做好創新后，就要緊抓效率渠道，這個叫做“低門檻+高天花板”。低門檻，也就是沒有錢預算低也可以做。例如，此前在香港展會的時候，即使我們不會英語，但是發現我們產品一帶過去，所有人都對我們的產品特別感興趣。通過這場展會，我們目前已經在全球超過10個國家和地區通過經銷網絡進行出貨。當做出真正差異化的產品后，賺錢其實并不是一件很難的事情。

高天花板也就是每一個行業各自的屬性。對于成人行業來說，海外市場線下渠道非常重，整個渠道商貢獻了整個行業50%以上的GMV和收入，包括PipedreamSM、TOPCOSALES以及歐洲最大的情趣用品情趣店。當一個行業在經銷商具有很大話語權時，我們就有機會通過產品優勢和普世的人群實現彎道超車。

賣家要講究能力復用，要充分發揮中國賣家“快”的優勢，在海外幾天或者幾個月才能產出一條視頻素材時，我們一天就能跑出100條素材，在整個Facebook上投流開跑，這就是能力復用。

而且，在如今，要更加善于利用AI。中國品牌在產品上的優勢在于性價比，但在今天，我們的優勢是在于“性創比”，我們是能夠真正做出創新的好產品的。

beU真正想做的并不是一個振動棒、吮吸器，而是情趣機器人。站在個人的角度，能夠看到一些彎道超車的機會，AI技術創造了新的可能性，大語言模型能夠模擬出真人跟你對話的感覺，雖然目前我們沒辦法接入Open AI，但世界上有大量優秀的大模型，而且在座的每一個人在今天都可以做出屬于自己的大模型，我們不需要買任何一張英偉達的顯卡，只需要在開源模型基礎上用數據對它進行微調。

對于情趣行業來說，目前市面上普遍的通用大模型都屏蔽了情趣相關的內容，而這正是我們的機會。與AI結合在一起穿上我們的產品，就可以跟它發生真實的互動。中國賣家有機會做出好的產品，做出全球領先的產品，披荊斬棘，星辰大海。

封面/圖蟲創意

（來源：雨果跨境編輯部）