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2024-06-03 17:28
隨著全球電商市場的持續繁榮，歐洲跨境電商市場也迎來了新一輪的增長高潮。據《歐洲跨境商務》最新報告，去年歐洲跨境電商銷售額達到了驚人的2370億歐元（不包括旅游），同比增長率高達32%。這一數字不僅彰顯了歐洲線上市場的強勁活力，也為跨境電商賣家們指明了新的發展方向。
而在即將到來的歐洲杯盛宴中，德國作為足球強國，其球迷的活躍度和消費熱情更是為電商市場注入了新的活力。eBay的數據顯示，自3月起，德國站對歐洲杯相關產品的需求激增，其中德國國家足球隊用品銷售額增長了約400%，球迷商品和觀賽用品的銷量也分別增長了147%和98%。這一趨勢預示著，歐洲杯期間將是跨境賣家們沖銷量的黃金時期。
從流量到銷量，國內抖音在歐洲杯曾打造爆款
歐洲杯賽事官方合作伙伴的抖音是這場狂歡的線上主戰場，歐洲杯官方抖音賬號“UEFA歐洲杯”入駐抖音，分享幕后故事、球星球隊動態以及歐洲杯相關精彩視頻等 ；“咪咕歐洲杯”已經擁有近90萬的粉絲，UEFA歐洲杯發布的C羅彰顯領袖風范更是獲得了近40萬個贊，歐洲杯內容正在更加近距離地走進消費者，為短視頻平臺帶來更多用戶和活躍度。除“內容消費”外，每一屆大賽都是拉動“實體消費”的最好窗口期，今年的歐洲杯也是如此。
歐洲杯顯然是高端跨界的典范，利用起TikTok平臺的“內容消費”結合每一屆大賽拉動“實體消費”的最好窗口期，實現一場爆單盛宴。那么，如何在這場盛宴中抓住商機，實現爆單呢？關鍵在于深入了解球迷的喜好和需求，并據此進行精準選品。
根據調研，德國球迷主要分為五種類型，他們的觀賽方式和購物需求各有特點。
對于喜歡安靜觀賽的球迷，投影儀、音響等家庭影院設備是他們的首選。此外，一些裝飾性商品如小旗串、球迷圍巾等也能為他們營造濃厚的觀賽氛圍。
而對于喜歡戶外燒烤和看球的球迷來說，燃氣燒烤爐、遮陽傘、飲料冰柜等戶外用品則是他們的必備之選。這些商品不僅能滿足他們的燒烤需求，還能為他們的觀賽活動增添樂趣。
集體觀賽的球迷則更看重現場氛圍的營造。漁夫帽、足協帽以及足球化妝筆等現場觀賽配件是他們購買的重點。這些商品不僅能幫助他們更好地融入現場氛圍，還能成為他們展示自己球隊支持者的標志。
數字球迷則更傾向于通過電子渠道了解和交流比賽。足球電子游戲、游戲筆記本電腦和控制器等電子產品是他們的最愛。這些商品不僅能滿足他們的游戲需求，還能為他們提供更加豐富的觀賽體驗。最后，還有一群熱愛運動的球迷，他們會親自下場體驗踢足球的樂趣。因此，球衣、足球和運動服飾等裝備是他們不可或缺的購物清單。
了解了這些球迷類型和他們的購物需求后，跨境賣家們就可以根據這些信息進行精準選品了。通過提供符合球迷需求的多樣化商品，賣家們不僅能夠滿足球迷的購物需求，還能夠提高銷售額和利潤。
此外，賣家們還需要注意以下幾點：
·密切關注歐洲杯賽程和新聞動態，及時捕捉球迷的購物需求和趨勢變化。
·優化商品詳情頁和圖片展示，突出商品的特色和優勢，吸引球迷的注意力。
·提供快速、可靠的物流服務，確保商品能夠及時送達球迷手中。
·加強售后服務和客戶關系管理，提高客戶滿意度和忠誠度。
歐洲杯盛宴為跨境賣家們提供了巨大的商機。通過深入了解球迷的喜好和需求，并據此進行精準選品和營銷策略制定，賣家們就有機會實現爆單并獲取豐厚的利潤回報。趕快行動起來~
（來源：潘佐嵐講TikTok）
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