拖欠背景

債權方：江蘇某服裝貿易有限公司

債務方：新加坡某公司

拖欠金額：534,100.00美元

拖欠時間：半年

自行催收無果，委托第三方機構介入

2021年初，新加坡公司向江蘇公司采購了一批價值763,000美元的服裝。合同約定的付款方式為：預付30%定金，剩余70%到貨后20天內支付，但新加坡公司并未如約支付尾款。

江蘇公司自行催收近半年，對方不斷以各種理由拖延付款。直至2021年7月，江蘇公司意識到自行催收已無法達到回款目的，隨即委托Harry催收。

案件分析

梳理案情發現：

債務方公司在新加坡，但其負責人卻在印度（印度人），催收成功的關鍵在于找到該負責人，該案橫跨2個國家，即便對第三方機構而言，催收難度都很大，何況催收手段有限的債權方。好在Harry在上述兩個國家都有穩定的合作方，且催收實力很強，賬齡不長，回款可能性很大。

催收過程

借助渠道優勢，成功找到關鍵人

1、催收律師接案后，迅速與新加坡催收律師溝通，啟動催收，并與債務方取得了聯系，但是對方職員卻以負責人不在新加坡，無法決斷為由拒絕進一步溝通。

與此同時，印度催收律師通過其渠道找到了債務方負責人名下的印度公司，并最終成功與債務方負責人Mr.K建立了聯系，對方告知催收律師，自己的新加坡公司資金周轉出現問題，一旦問題解決便償還欠款；

2、印度催收律師要求債務方給出具體的還款計劃，并先償還50,000美元表示一下誠意。但債務人Mr.k反饋，目前無法給出具體的還款計劃，并提出給他一些時間來評估自己企業的財務狀況。

此后催收律師持續加大施壓力度，并給債務方寄了一份嚴厲的催款函，函件上寫明了對方拖欠的事實并明確要求對方7天內給出具體的付款計劃。

施壓見效？不盡然！

3、函件寄出后的第五天，債務人主動聯系了律師，并答應于近日支付一部分欠款，同時會提供付款水單；此后一段時間在印度催收律師不斷跟進施壓下，債務人告知已發起50,000美元的付款，但債權方遲遲沒有收到該筆款項！

多方調查，找到突破口

4、在確定債務方并未真正打款，只是拖延時間后。新加坡催收律師對債務方公司的調查取得了有利進展，該公司經營正常，完全有能力償還欠款，而且債務方的海關貿易數據2個月前剛更新。同時還調查到，債務方最大的三個供應商都是中國公司，催收律師決定以此為施壓突破點與債務方進行談判。

利用“上游”施壓，取得實質性進展

5、催收律師將調查到的信息整理后，通過郵件發送給了債務方，并警告債務方若繼續拖延付款，將把債務方拖欠貨款的事實告知其在中國的供應商，讓其考慮后果。

6、郵件發出后，債務方負責人Mr.K主動與印度催收律師取得了聯系，開始協商還款事宜，對方表示自己公司流動資金有限，無法一次性還款，希望分10期還款。印度催收律師上門施壓，并持續與債務人談判，最終將分期還款計劃縮短至5期；前4期每次償還100,000美元，最后一期償還134,100美元。

催收律師持續跟進，貨款成功追回

7、催全球協同新加坡、印度兩地催收律師持續跟進案件進展，期間債務方雖偶有延遲付款，好在截至2022年1月，債務方完成最后一筆欠款支付，本案圓滿結束。

案件總結

1、首次合作，謹慎賒銷

首次合作，可以對客戶做詳細的資信調查，核實客戶是否真實存在，了解客戶的經營狀況、財務實力、歷史糾紛等，防止被騙，同時輔助交易決策，預防拖欠風險。

2、借力打力，尋求第三方協助

跨國催收難度大，自行催收無果盡快委托第三方介入，增加回款幾率。

該案中，債務公司在新加坡，負責人卻在印度，企業自行催收橫跨兩國，困難重重。而催全球業務覆蓋全球，采用本土化催收作業流程，打破文化、語言、地域限制，依托資源優勢，依靠豐富的經驗，采用靈活的催收策略，實現低成本、高效快速回款。

（來源：外貿風控-Harry）

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