家居跨境賽道哪怕我一直關(guān)注的不多，我也覺得家居品類是中國品牌出海最難成功的品類之一。因為歐洲才是現(xiàn)代家居產(chǎn)業(yè)之地，哪怕現(xiàn)在中國也有很多人在裝修的時候都習(xí)慣使用極簡主義或歐式風(fēng)格，而這些都發(fā)源于北歐和意大利。

因此，家居品類的品牌出海，特別是出海到歐洲，有點像關(guān)公面前耍大刀。但是有一個家居品牌算是驚艷到我了，僅過一年時間就和Anker、Shein等知名頭部跨境品牌一起成為了50強(qiáng)。

#1 獨(dú) 立 站 數(shù) 據(jù)

網(wǎng) 頁 設(shè) 計

先來看直觀的獨(dú)立站數(shù)據(jù)

Homary獨(dú)立站自然流量很不錯，高峰能達(dá)到247.5K，看來引流做得不錯。

其自然搜索關(guān)鍵詞基本上都是品牌詞，看來很注重品牌建設(shè)。

它的社交流量以Pinterest為主，作為全球知名的視覺社交平臺，Homary擁有22.3萬粉絲，可見其視覺輸出做得很成功。

其網(wǎng)頁設(shè)計就略顯死板，很亞馬遜風(fēng)，與其高端的品牌形象不相符，還有很大的提升空間。

#2 家居垂類腰部KOC背書

塑造高端品牌形象

相比于不垂直不聚焦的且粉絲群像較為模糊的頭部博主，腰部博主更有性價比，而事實證明Homary的選擇是正確的。

Homary專注大件家居品類，其目標(biāo)用戶為歐美中高收入群體。針對這樣的客群，Homary需要盡可能地展示自身品牌的高端形象，而Instagram作為全球流行的圖文平臺，在用戶畫像和內(nèi)容基調(diào)上，都與Homary的理念不謀而合。

目前，Homary的Ins官方賬號擁有17.8萬的粉絲。在這些粉絲中，除了自然流量以外，其余很大一部分都來自于長期合作的家居博主，像Sandra、Janette Alfayate、Janette這樣專業(yè)的家居博主，其流量獲得甚至遠(yuǎn)超預(yù)期。

一是Instagram平臺調(diào)性的加持，二是家居博主的專業(yè)介紹，讓品牌潛移默化就定位在高端行列。這種方式能夠快速向受眾明確品牌定位，非常值得出海品牌學(xué)習(xí)！

#3 “制 造” 變 “創(chuàng) 造”

實 現(xiàn) “物 超 所 值”

近些年，中國正在從“制造”向“創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變，而作為中國的家具Homary也是經(jīng)濟(jì)向這一方面靠攏，作為全球化品牌50強(qiáng)，Homary近年來一直專注于產(chǎn)品的創(chuàng)新與更迭，逐步確立了“大件商品物流”的差異化定位，同時提供定制化設(shè)計，讓每一件產(chǎn)品都變得獨(dú)一無二。

Homary通過技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新，逐步將品牌打上“創(chuàng)造”的標(biāo)簽。而事實證明他的這一方向和決定無疑是正確的，這些創(chuàng)新讓產(chǎn)品更能夠滿足消費(fèi)者的需求，并感到前所未有的“物超所值”。

#4 個 性 化 定 制

打 造 極 致 場 景 體 驗

Homary支持用戶定制產(chǎn)品，這一服務(wù)使得消費(fèi)者能夠根據(jù)自己的喜好和需求，定制出符合自己風(fēng)格的家居產(chǎn)品。讓消費(fèi)者感受到獨(dú)特的關(guān)注和尊重，從而增強(qiáng)對品牌的認(rèn)同感和忠誠度。

此外Homary的產(chǎn)品線眾多，設(shè)計獨(dú)特，能夠滿足多樣化的使用場景需求，且官網(wǎng)的產(chǎn)品展示都以實景圖為主，讓消費(fèi)者在購物時有著真實的場景體驗，從而提高購買率。

Homary的成功讓中國的大件家居產(chǎn)品出海成為可能，甚至在未來將是一熱門的趨勢，其選品熱度逐漸上升，想要做這一品類的跨境商家完全可以學(xué)習(xí)Homary的秘訣！

（來源：品牌出海生意經(jīng)）

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