本文經授權轉載自公眾號：品牌億觀

近幾年，智能家居出海品牌如雨后春筍般不斷涌現。

比如，專注家庭清潔的追光（Speedfox），致力于衣護領域的木衛（morus），以及“非洲版蘇寧電器”的樂動智享等，近年來都成為了關注的焦點。

2023年第四季度，又一個智能家居品牌引起行業注意。該品牌在OneSight工業制造出海品牌Top30榜單的排名持續上升，從4個月前的第9名躍升到第3名，排在TCL、比亞迪等知名品牌之前，還得到安克創新數千萬元的投資。

這一品牌，就是主營智能燈具的家居品牌Govee。

雖然Govee的品牌影響力不及深耕行業20多年的科沃斯（Ecovacs）、添可（Tineco）等一眾知名智能家居品牌，但其成長速度引人矚目。

「品牌億觀」了解到，Govee于2018年入駐亞馬遜美國站，銷量連續3年復合增長率超過了300%。僅在亞馬遜店鋪的一條智能燈帶，單月銷售額突破了1200萬美金。同時，多個產品位列亞馬遜Bestseller榜單。

如今，Govee已成長為年銷售額超2億美金（約合人民幣14億）的智能家居品牌，旗下多個產品常駐亞馬遜Bestseller榜單。

那么，Govee究竟憑什么在短短幾年內躍升為10億級出海品牌呢？

01.一條燈帶 ，賣出1200萬美金

Govee為智巖科技旗下出海品牌。智巖科技由創始人吳文龍于2017年創立。

值得注意的是，吳文龍是一個“含著金鑰匙”的創業者，在創立智巖科技之前，是安克創新（Anker）的創始人之一和前CTO。目前，吳文龍依然位列前10大股東的名單之中。

吳文龍必然會將安克創新的產品研發和品牌出海經驗帶過來，從這個角度來看，智巖科技一誕生就帶有濃厚的出海基因。

和安克創新一樣，智巖科技非常注重產品研發的投入，公司有600多名員工，研發人員占比超過了70%，同時在國內還設了生產工廠。

智巖科技旗下的智能燈具品牌Govee，瞄準了歐美消費者對氛圍燈的龐大需求。所謂氛圍燈，是一種裝飾性照明燈，用于營造特定環境的氣氛，包括聚會場所、臥室、書房、游戲房、房屋外墻等。歐美人對這一燈具的需求比國內大很多，Govee就盯準了這一賽道，一米寬千米深，構建了一個龐大的產品體系。

Govee針對這些場景，開發了電視燈、智能燈、投影、投影等、游戲等、燈帶、壁燈、吸頂燈、戶外燈等產品，同時也推出了系列智能家電產品。

在龐大需求推動下，Govee一款產品登上了亞馬遜Alexa智能LED燈帶全球銷量Top1。

在智巖科技成立的第二年，Govee登陸亞馬遜美國站，主要銷售智能燈具和智能家電，包括智能戶外燈、智能電視燈，以及各種智能傳感器、控制器和加濕器等。

在“生產”和“研發”的雙重加持下，Govee很早就開始進行了多渠道布局，不僅入駐了亞馬遜、eBay、Walmart、BestBuy等平臺，還運營了一個月均訪問量達到50萬的自營品牌獨立站。

亞馬遜是Govee重點布局的平臺，并且為其貢獻了巨大的銷售額。

賣家精靈www.sellersprite.com數據顯示，Govee的一款新品智能霓虹繩燈（H61D5），于今年3月份上架，僅僅60天，銷量便達到了2576單，銷售額超過25萬美金。

圖/賣家精靈www.sellersprite.com

該產品擁有1600萬種豐富的DIY色彩表現，用戶可以根據自己的想法，將該繩燈在室內場景擺出各種造型，同時使用Govee自研的App與燈帶進行智能化語音交互，隨意調節十幾種音樂模式，使顏色和亮度，跟隨音樂節拍的變化而變化，營造各種氛圍感。

該產品的主要流量詞【govee】就是它的品牌詞，在亞馬遜站內的月搜索量高達19.5萬次，產生的月購買量問達3000單。

不過，該產品的996條流量詞之中，付費流量詞占了80%的比例，同時也說明Govee在廣告方面投入較大。

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Govee在亞馬遜店鋪“老款產品”的表現也相當搶眼。

其中，一款戶外燈帶（H705A），上架已有2年多，賣家精www.sellersprite.com數據顯示，該產品（H705A）在2023年11月份售出4.5萬單，銷售額高達1200萬美金。

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02.Govee獨立站流量波動大,電影營銷帶出一個爆款

Govee的獨立站也有相當不錯的表現。

根據第三方數據顯示，Govee獨立站最近3個月的總訪問量（PC端）超過了150萬，在全球行業排名中位居第282名。其中，移動端的訪問量占比高達69.61%。

相比之下，Govee的網站（PC端）總訪問量在2024年2月-4月期間，遠超Nanoleaf、Lifx、Sengled、Yeeligh等智能燈具品牌。

值得注意的是，Govee在去年的11、12月份的月訪問量均超過了300萬，相比之下，今年2-4月份，其網站月訪問量下降了150萬以上，這可能跟淡旺季波動有關，11-12月正值節日密集期，使用氛圍燈的場景增加很多，而在上半年氛圍燈銷量抱得，這意味著，Govee產品有很大的季節波動性。

圖/Govee獨立站流量在2-4月大跌

Govee獨立站的用戶畫像情況來看，男性受眾占了多數（67.72%），女性占比為32.28%。用戶主要分布在美國、英國、德國等國家。其中，美國地區占比超過35%，其次為英國（7.39%）、白俄羅斯（5.51%）、德國（5.33%）。

非常值得注意的是，白俄羅斯是一個人口只有920萬（截至2023年1月）的小國，但位列Govee的前10大用戶來源國。這是因為，白俄羅斯是世界智慧家庭應用項目發展最快的地區之一，預計2025年將會有1000億的物聯網鏈接設備。

可以說，白俄羅斯這樣的不起眼的小國家，也是非常值得智能家居品牌切入的一個藍海市場。

從流量構成可以看出，訪問Govee最近一個月的主要流量來源為直接訪問（37.67%）、自然搜索（22.94%）和付費搜索（24.43%），而剩下的14.96%的流量來源為電子郵件、外鏈、社交媒體、展示廣告。

相比其他行業獨立站，雖然Govee在2-4月份中以156.8萬的訪問量（PC端）位居榜首，但其自然搜索流量在總流量中的占比僅為31.97%，在同行中算是一個比較低的水平，尤其低于競品lifx（65.7%），這說明Govee獨立站在SEO方面的成果低于不少同行。從直接訪問量來看，Govee則屬于行業的中游水平。

Govee的品牌獨立站需要與一眾對手爭搶自然流量，包括smartioleb、basonlight、lightsupplier等，彼此的重疊關鍵詞占比最高的達到了56.52%。

雖然，社交渠道為其網站帶來的流量占比只有7.1%，然而，Govee并沒有放棄在這方面的布局。

Govee長期保持著與2000多位KOL的合作關系，獨立站月曝光量超過了1300萬，同時，在Tik Tok上月曝光500萬以上，Instagram的月曝光800萬以上。

值得注意的事，Govee在影視營銷方面邁出了一大步，與科幻電影《沙丘2》聯名推出了一款智能電視背光燈帶（H6099）。

產品一經推出，迅速在Govee海外各大社交媒體平臺強勢刷屏。其中，產品宣傳片在其YouTube官方賬號的播放量超過了90萬次。

站外的內容營銷，帶動了亞馬遜等平臺的銷量。

這款產品在亞馬遜的表現相當出色。賣家精靈www.sellersprite.com數據顯示，早在2023年11月份產品就上架了，而今年3月份與《沙丘2》的聯名營銷，進一步提升了產品的銷量。截止2024年5月份，總銷量達到了3.3萬單，銷售額超過了358萬美金，穩居LED燈條類目暢銷榜（BSR）前十名。

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不過，產品將近1600個流量詞，付費流量詞占比超過7成，可見廣告支出占比較大。

其中，主要流量詞【govee lights】在亞馬遜站內產生的月搜索量超過21萬次，搜索結果前3頁基本上是Govee的品牌產品，說明消費者在搜索時是奔著Govee的品牌來的。

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03.“市場環境”與“外力”的推動

為了品牌能夠在競爭激烈的市場占有一席之地，Govee在2020年完成了一輪早期風險投資，并于2021年進行了A輪融資。

而且，其母公司智巖科技相繼獲得安克創新、鐘鼎創投、GLVentures、IDG資本、順為資本等7家投資公司的融資。

其中，安克創新于2021年3月份，擬出資對其投資4000萬，并持有智巖科技1.26%的股權。此次增資，預計智巖科技的估值將超過30億人民幣。

目前，Govee的業務規模已經擴大到全球16個國家和地區，包括歐洲、澳洲以及東南亞的國家。

Govee的迅速崛起離不開“市場環境”與“外力”的推動。

根據The Business Research Company數據顯示，2023年全球照明市場已達到940.8億美元，預計到2033年將增長到1215.8億美元，復合年增長率為5.7%。

中國照明電器協會研究表明，從市場結構來看，北美、RCEP市場、德國及歐盟市場、英國及中東市場，依然是我國照明產品出口的主要市場，約占我國照明出口總額的50%。

而從2023年的出口表現來看，燈具作為占照明產品出口總額75%的品類，產品出口量卻在持續下降。相反，智能照明、車用照明、戶外照明等智能化的新興細分領域產品，表現出了不錯的增長與發展潛力。

封面圖源：圖蟲創意

（來源：雨果網的朋友們）

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