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2024-06-01 08:00
跑過廣州那邊的產業帶，有家具，有機械，有小家電，有娛樂，有箱包，有洗護等，也跑過江蘇的產業帶，常熟的，張家港，常州，連云港，揚州，南通，江陰等，浙江基本跑了個遍，也認識了很多老板，有工廠也有外貿公司的。
這么多年說說我對選品的理解。
選品我覺得就是
個人能力范圍內能夠搞到最低價的品且能流水線交付并能通過某個平臺找到相關市場去售賣。
這應該就是選品的價值吧。有不同看法的可以評論，我也在積極學習交流。
有給工廠企業做過業務，大部分的工廠還是以做B端業務為主。且大部分的中小型工廠開發能力比較弱，推成出新太少了，可能一年也就那2個新品，更夸張也許這2個新品就是按照B端客戶的要求開發的，直接就沒有新品。那這個選品就簡單了，也別范什么誤區（直接從工廠銷量最好的品來選）工廠的這些品也需要做過調研，品的價格，品的功能，品的顏色，尺寸，屬性等等，同行的這些信息，然后還有自己工廠材料的庫存，還有流水線，排期等這些都是在做工廠選品之前需要考慮的范疇。不同的品，要對應不同的時長市場，有可能你只能找到幾十個品針對這個市場，利潤也是在考慮范圍之內的，除此之外，工廠的團隊也是，一般工廠招跨境團隊，前期一個人干了五六個人的活，腦子不好使的，離職前都是一個人干，團隊也很重要。所以做工廠的跨境電商我覺得是最傷身的，團隊配合最差的，但是只要做起來也是效果最好的，就是看公司給你的權利有多大，如果能夠有權利來招人，那么對于工廠來說，任何一個品都有市場。
外貿公司我也做過，我的感覺相對工廠來說，人員配備是比較成熟的，有采購，有業務，招我就是運營，邏輯路線就變了，什么品利潤可以，也有相關的引流品。可以用到的工具很多，有google（我覺得最沒用的， 工廠做這類品也不可能不做吧，跟外貿公司一樣外采），外貿公司就要看采購的能力了，采購能夠壓價，對外貿公司來說更容易做，因為外貿公司在投流這塊會更加愿意去投流，銷售額這塊會更加高。至于外貿公司自己開品，量會非常少，如果公司開了，那這個品基本是經過多番調研的，符合某個市場的。
總結來說外貿公司選品就是看采購跟供應商談判的情況，能夠壓多少價格，品確定了，根據這個品選擇合適的時長進行運營即可。工廠的選品看運營和生產團隊。
再來說說選品會用到的幾個數據，我用白話文來說明。
1.核心詞的熱度，2.核心詞的競爭度，3.同個詞下目標市場的競對數量，4.目標市場競對銷售情況，5.款的價格，6.款屬性，7.競對轉化率，8.競對廣告投入情況，9.競對品牌情況，10.供應鏈物流情況等其他，我個人就看這幾個。
再來說說用到的工具有哪些。
1.google（關鍵詞、趨勢），2.槳歌，3.sorftime，4.alibaba后臺數據管家，5.賣家精靈，6.紫鳥，7.1688后臺數據參謀，8.Pickfu，9.獨立站的工具（semrush、similarweb、xpareto），10.蝦皮之家等等，11.其他爬蟲軟件，12.眾籌網站等 ，這些就是平常我做選品所用的工具了。當然具體在實際應用過程中會用到哪些，跟很多因素相關，例如老板只關心利潤率，那你要找的就是高貨價值的東西，最好輕一點，小一點的。如果老板有錢，不在乎投入，就找穩定點的，利潤也相對穩定，產品生命周期相對較長。
最后再來說說產品的定價，不同平臺的定價策略不同，要把貨翻洋過海的送到客戶手里，多段的物流價格不容小覷，在售賣品的時候要多考慮服務好的服務商。
好了內容就講到這里，有興趣的同學我們可以互相交流一下產品。
（來源：物產安橙公眾號）
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