價格折扣 Price Discounts

這是一款可為商品設(shè)置1-30天折扣價格（澳洲站為1-14天），能夠在頁面上顯示劃線價，并以此價格供應(yīng)一定數(shù)量的庫存的限時促銷活動。設(shè)置門檻低，目前面向所有站點的賣家開放+面向所有顧客提供折扣！

· 收費情況

目前免費對賣家開放，無論新Asin或老Asin都可以使用，并且非prime 會員的消費者也能享受折扣。

· 前端展示

對于具有經(jīng)過驗證的參考價的商品，其價格折扣將在搜索結(jié)果頁面和商品詳情頁面上顯示帶刪除線的價格。

設(shè)置價格折扣的3大優(yōu)勢

? 功能設(shè)置靈活自主

時長設(shè)置：價格折扣可以持續(xù)1-30天，折扣價格將在開始日期自動上線，并將在賣家指定的結(jié)束日期自動結(jié)束。

? 提高曝光轉(zhuǎn)化

「價格折扣」可以幫助賣家在商品優(yōu)惠推出期間和結(jié)束后提高曝光度和銷量，實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率，并且輕松清空庫存，包括處于季節(jié)末尾的商品庫存。

? 全面指標(biāo)追蹤

在價格折扣控制面板中，賣家可以通過銷售額、售出的商品數(shù)量、瀏覽量、轉(zhuǎn)化率和售出率等績效指標(biāo)來分析折扣價格如何影響買家的需求。

在設(shè)置「價格折扣」功能之前，需要確認(rèn)是否符合以下資格要求：

· 商品是否符合要求自查表

· 必須是專業(yè)賣家且賣家反饋評級至少為 3.5

（1） 比過去 30 天買家購買時的最低價格至少優(yōu)惠 5%

· 成人用品、受限商品或其他令人反感的商品不可參加 

*請注意，商品必須是全新的，不能是二手或翻新產(chǎn)品，也不能有任何使用痕跡，如劃痕、磨損等

*復(fù)制鏈接至瀏覽器查看《亞馬遜參考價政策》：https://www.sellercentral.amazon.dev/gp/help/G202170370

相對來說，價格折扣工具對于折扣要求的門檻較低。所有站點的賣家均可參加，不要求ASIN有歷史售價（Was Price），折扣范圍一致，可以統(tǒng)一設(shè)置，而且還不收費！具體的折扣范圍可查看下表??

促銷工具折扣要求

?? 入口路徑：

賣家平臺 > 廣告 > 價格折扣

Step 1: 設(shè)置促銷詳情

Step 2：搜索并添加參與價格折扣的ASIN

可點擊“按ASIN或SKU列表搜索（Search by ASIN or SKU list）”

列表會出現(xiàn)在搜索界面中，可對列表進行編輯，以確認(rèn)參加「價格折扣」活動的ASIN

Step 3: 設(shè)置折扣價格及數(shù)量

在該頁面設(shè)置了折扣價格后，會明確顯示出相較于劃線價的折扣率

一次性選擇多個ASIN可以開啟批量操作模式，批量設(shè)置折扣及數(shù)量

如何查看「價格折扣」效果？

賣家可以按區(qū)域、亞馬遜商城和ASIN查看績效的選項深入了解全球的績效情況。

??按區(qū)域查看績效??

??按ASIN查看績效??

?? 注意事項

如果參加「價格折扣」的ASIN銷售數(shù)量超出設(shè)置的數(shù)量或折扣預(yù)算已用完，該商品將不再顯示折扣價格。

01 使用「價格折扣」工具產(chǎn)生的劃線價，是否影響歷史價格（Was Price）？

A：由于「價格折扣」是一個限時促銷工具，歷史價格的計算會排除買家在限時促銷期間為商品支付的價格。

02 同一ASIN是否可以同時運行「價格折扣」、優(yōu)惠券、Deal、Prime專享折扣？

A：由于賣家折扣與其他工具一起使用，可能會產(chǎn)生折上折，因此亞馬遜建議同一ASIN在同一時間只使用一種促銷工具，避免因折扣疊加造成超高折扣從而影響利潤。

請注意：由于每個商品實際情況不同，實際疊加后的價格結(jié)果請以每個站點提報后的實際結(jié)果價格為準(zhǔn)。

03 賣家平臺上的各種價格（如推薦報價, 歷史價格, 市場價……）該如何理解？

推薦報價 (Offer Price)

推薦報價是指亞馬遜顯示在商品詳情頁面上的新品報價，具有【加入購物車】按鈕。買家可以使用該按鈕將商品添加至購物車。如果您的某件商品以這種方式顯示在商品詳情頁面上，亞馬遜便會將其稱為“推薦報價”。

亞馬遜會通過兩個步驟來選擇要推薦的報價。首先，亞馬遜會根據(jù)旨在向買家提供優(yōu)質(zhì)購物體驗的標(biāo)準(zhǔn)來確定哪些商品符合被推薦的要求。其次，亞馬遜會從符合要求的報價池中選擇要推薦的具有競爭力的報價。

歷史價格（Was Price）

過去90天客戶支付價格的中間值，不包括限時促銷期間的價格。

最低價格 (Lowest Recent Price)

即此商品在亞馬遜商城的當(dāng)前最低價格。當(dāng)前最低價格是基于您的【“管理庫存”首選項】頁面得出的，您可以使用以下變量對比報價：商品狀況和配送方式。

有效參考價（VRP）

亞馬遜上的有效參考價有以下兩種形式：

· 市場價（List Price）：市場價由賣家提供。賣家所提供的市場價應(yīng)該代表賣家或其他零售商或其他賣家最近售出或計劃售出大量相關(guān)商品時所采用的價格。

如果賣家沒有現(xiàn)成的市場價，那么賣家可以采用過去為該商品設(shè)定的初始價格，或者打算為該商品設(shè)定的初始價格。賣家也可以提供一個值 0，表示沒有市場價。如果亞馬遜無法驗證賣家的市場價，可能就不會采用。

*賣家有責(zé)任確保向亞馬遜提供的參考價是最新的

平均售價（Average Selling Price）

商品的平均售價是根據(jù)買家在過去 60 天內(nèi)在亞馬遜商城購買商品的價格與所售商品數(shù)量進行加權(quán)計算得出的。促銷期間（例如 Z 劃算、秒殺）的商品價格和數(shù)量不包括在內(nèi)。

由亞馬遜定價

對于在過去 14 天內(nèi)由亞馬遜配送和銷售的商品發(fā)布的最高價格。

04 哪些方法可以使商品詳情頁出現(xiàn)劃線價，以增加曝光提升轉(zhuǎn)化率？需要滿足什么條件？

使用亞馬遜促銷工具創(chuàng)建Deal、優(yōu)惠券、Prime專享折扣以及價格折扣，促銷活動成功上線后，在商品詳情頁都會出現(xiàn)劃線價。劃線價能夠讓消費者對優(yōu)惠力度一目了然，激發(fā)購物欲望。

請查看下方各促銷工具提報要求。請注意，大促、活動期間的提報要求，請以賣家平臺顯示為準(zhǔn)。

鎮(zhèn)店之寶DOTD/Top Deal  24小時

折扣范圍

北美站：

美國站&加拿大站比日常有效參考價優(yōu)惠至少20%

英國站/德國站/西班牙站/荷蘭站：比有效參考價至少優(yōu)惠15%

資格條件

· 收到亞馬遜或賬戶經(jīng)理發(fā)出的邀請（非自助申請）

配送方式、建議使用場景及收費

配送方式：亞馬遜物流（FBA）；賣家自配送Prime計劃（SFP）；符合要求的賣家自配送（MFN）

秒殺LD 4-12小時

折扣范圍

北美站：

美國站比日常有效參考價優(yōu)惠至少15%

英國站/德國站/西班牙站/荷蘭站：比有效參考價至少優(yōu)惠15%

資格條件

· 3星及以上評論（5條或更多評論），或暫無評論（除美國站）

配送方式、建議使用場景及收費

配送方式：亞馬遜物流（FBA）；賣家自配送Prime計劃（SFP）；符合要求的賣家自配送（MFN）

Z劃算（Best Deal） 7-14天

折扣范圍

北美站：

美國站比日常有效參考價優(yōu)惠至少10%

英國站/德國站/西班牙站/荷蘭站：比有效參考價至少優(yōu)惠15%

資格條件

· 3星及以上評論（5條或更多評論），或暫無評論（除美國站）

配送方式、建議使用場景及收費

配送方式：亞馬遜物流（FBA）；賣家自配送Prime計劃（SFP）；符合要求的賣家自配送（MFN）

Prime專享折扣 Prime Exclusive Discount 1個月 

折扣范圍

北美站：

折扣價必須比非 Prime 會員的非促銷價至少優(yōu)惠 10%

英國站/德國站/西班牙站/荷蘭站：比有效參考價至少優(yōu)惠2.5%

資格條件

· 3星及以上評價，或暫無評論

· 配送方式、建議使用場景及收費

· 配送方式：亞馬遜物流（FBA）；賣家自配送Prime計劃（SFP）；符合要求的賣家自配送（MFN）

優(yōu)惠券Coupon 1-90天

折扣范圍

北美站：比現(xiàn)價至少優(yōu)惠5%～50%

英國站/德國站/西班牙站/荷蘭站/比利時站/瑞典站/波蘭站/意大利站/土耳其站：比現(xiàn)價至少優(yōu)惠5%-50%

資格條件

· 專業(yè)賣家，且賣家反饋評級>=3.5 

· ASIN必須有歷史價格 (Was Price) 

ASIN的當(dāng)前價格(current price)必須等于或低于產(chǎn)品過去30天內(nèi)的最低價

配送方式、建議使用場景及收費

配送方式：獲得購物車即可使用，F(xiàn)BA、自配送均可

價格折扣 Price Discount 1-30天

澳洲站：1-14天  

折扣范圍

北美站、歐洲站、日本站：

比過去30天的最低價格至少優(yōu)惠5%

資格條件

· 必須是專業(yè)賣家且賣家反饋評級至少為 3.5

配送方式、建議使用場景及收費

配送方式：亞馬遜物流（FBA）；賣家自配送Prime計劃（SFP）；符合要求的賣家自配送（MFN）

各位賣家，速速為您的商品嘗試這款全新免費的促銷工具吧！

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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