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2015-07-13 08:53
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近日，雨果網在與粉絲互動中被問及一個問題——個體賣家如何參與到進口電商之中？實話說，在平臺競爭十分激烈的情況下，個體賣家的利潤是十分有限的，尤其是在熱銷產品如母嬰市場，如美妝市場等。
于是，針對這個問題，雨果網請教了部分業內人士，得到的答案是：個體參與，盡量避開紅海，在藍海中尋求商機。
紅海競爭激烈，產品利潤空間近零
北京做美國樂高玩具代理的Aaron告訴雨果網一個很殘酷的現實——沒有雄厚的資金，不要去拼紅海市場?！澳阋?，目前各大平臺之間的價格戰十分激烈，尤其是進口母嬰、美妝等各個分會場。洋碼頭已經明確表示過，在這些紅海市場中，除了物流以外，其他各方面均賺不到錢。”Aaron說，目前各個平臺主打價格戰，引流成為了最大的目的，同時，在此過程中，新進入的賣家將被擠兌出局?！按笃脚_、大賣家背后有整個集團在支撐其爭奪紅海市場，按照現下流行的話講，他們有錢，可以任性。平臺進口電商方面虧損，可以用國內平臺彌補，實體企業轉型進口電商虧本，還有線下支持。你呢？作為一個個體賣家，作為一個初入進口電商市場的小白，你拿什么跟人家斗？”Aaron說，目前各大平臺在母嬰、美妝和日化等領域的爭奪戰都是在大把大把地燒錢引流，光靠產品本身的額利潤空間接近于零，有些甚至是負數，在這樣的情況下，個體賣家是不適合進入這個大洪流的。
那么，個體賣家怎么參與？風口就在眼前，難道就這么放棄？
做好市場定位，瞄準藍海果斷出擊
“有人告訴我，不做母嬰，不做美妝，那就別玩進口電商。我其實并不贊同。”Aaron告訴雨果網，雖然目前來看，進口電商的戰斗都在母嬰、美妝等紅海領域開展，但是并不意味著紅海之外再無市場。
“要知道，這個世界上總有那么一些人，他們的目光盯著的跟大眾總是不太一樣。作為一個商人，你應該將目光放長遠一些。”Aaron說，各國各地，都有其獨特的文化，依托在文化背后的商機，或許并不大眾，但是有個特點，那就是相對穩定，比如動漫文化。Aaron告訴雨果網，當初決定做樂高代理，也有一部分原因是受到動漫文化的影響。除此之外，男性市場也是不可忽略的大市場，在進口煙、酒方面的市場，目前也是藍海中比較看好的?！坝浀糜旯W之前有報過不止一篇關于啤酒的文章，其實進口啤酒也是個大市場，藍海中潛力較大的一個。我建議想進入進口電商的個體賣家，不妨考慮一下?！盇aron說。
二次元市場逆襲，動漫藍海潛力巨大
關于動漫周邊市場，Aaron為雨果網詳細地普及了相關知識。
“所謂動漫文化，分為動畫和漫畫兩個部分，漫畫起源于16世紀文藝復興時期的意大利，代表人物是眾所周知的大師達芬奇。漫畫原本是作大壁畫時在小紙片上的速寫，因其夸張、滑稽的風格，慢慢形成了歐洲漫畫，并在16世紀傳入了當時的日本，并形成獨特風格，代表人物也眾所周知，是宮崎駿。而日式漫畫現今不僅僅在日本流傳，也在韓國、中國等周邊國家流傳，尤其在中國，近幾年的漫畫風格越發趨近于日式漫畫?！盇aron說，“動畫最早發源于19世紀上半葉的英國，興盛于美國，最為人們熟知的當然就是迪士尼系列。而且，動畫與漫畫之間有著緊密的聯系，最顯著的就是日本動畫，因為兩者之間緊密的聯系，形成了特殊的文化，我們就統稱為動漫文化?！?
而日本的動漫文化發展尤為成熟，涉及到了各個年齡層，并由此發展出了特殊的附屬文化如宅文化，期間又有輕小說、游戲等其他形式的加入，讓日本動漫文化發展出多樣性。
“在日本，電子游戲、動漫、追星、連環畫等與‘宅文化’有關的市場規模高達2900億日元。在這個規模下的受眾群體是非?？捎^的。而今，這股‘御宅’風正在慢慢吹向中國，尤其是AB站（A站是 Acfun，B站是 BILIBILI，兩個網站是中國大陸ACG相關的彈幕視頻分享網站）的流行，更是帶動了中國15-30歲年齡層的動漫消費?！睋谌秸{查報告顯示，中國有2.6億二次元用戶，橫跨80、90、00后三代，目前來看，這已經足夠形成消費中堅力量。Aaron告訴雨果網，中國動漫產業發展離成熟還有相當大的距離，目前的國產動漫受眾偏低齡化，這也給了進口電商在動漫周邊藍海上一個發展機會。
“2.6億二次元用戶，相當于中國人口20%，有些人已經瞄準了這個市場，只是還未發力。如果再不快點動手，恐怕又要錯失良機了?！盇aron說。
據雨果網了解，目前，日本大型動漫玩具制造公司萬代株式會社，已經在天貓國際和京東全球購分別開了旗艦店，主要出售熱播機戰動畫高達系列的模型，蜜淘網、蘇寧易購、1號店等紛紛上架各種動漫周邊手辦，洋碼頭方面更是大膽引進各種日本動漫形象自慰器。各大平臺雖然沒有明面宣傳，但都蓄勢待發，為各自在爭奪二次元市場方面準備彈藥。
“進口動漫周邊目前已經是一個顯而易見的潛力股，在各大平臺發力之前，個體賣家還是有機會的。想進入這個戰場，出手要快哦！”Aaron說。（文/雨果網 陳鍵彬）
