亞馬遜從不缺造福神話，而VC則是最神秘的一個群體。

2024年，許是亞馬遜賣家競爭激烈加劇、增長遇到了瓶頸，一些稍有體量的大賣開始尋求破局之道，而他們也紛紛盯上了亞馬遜VC這條路，但是，想要真正了解VC、做好VC卻并不是一件易事。

廣州心曲網絡科技有限公司總經理、中山亨博電器實業有限公司董事長張紅發已經入局亞馬遜11年之久，最初的他一直在亞馬遜SC賽道耕耘，2022年開始布局亞馬遜VC，并且快速適應VC的模式取得了增長，目前其公司的年營收已經超過了10億元。

作為工貿一體型的賣家，張紅發從亞馬遜SC賣家轉型VC賣家時，并沒有經歷太多的挫折，他認為，有亞馬遜運營經驗的賣家入局VC，擁有先天性的優勢，只需要解決供應鏈的問題即可，而工貿一體型賣家入局亞馬遜VC更重要的是做好產品，但是傳統工廠型賣家則需要轉變思維，才可更好地融入跨境電商。【了解更多亞馬遜增長秘籍，現場獲取VC賬號資源，關注6月廈門亞馬遜億級VC賣家私享會，點擊此處即可快速報名】

從亞馬遜SC賣家到VC賣家

2012年8月，張紅發成立了廣州心曲網絡科技有限公司，彼時，他們正在經營國內電商，在天貓和京東上售賣商品。而在接觸到亞馬遜全球開店后，巨大的機遇讓張紅發毅然決然的布局出口業務，于是在2013年3月份，張紅發開了亞馬遜美國站的第一個店。

10年來，張紅發一直在亞馬遜上銷售小家電產品，包括空氣炸鍋、電烤爐等，然而這些產品并不是自產自銷，而是代理中山亨博電器的品牌進行銷售。雖然作為貿易商足以讓張紅發變得“富足”，但對于張紅發而言，為全球億萬家庭提供優質的產品才是他所追逐的目標，因此他在2019年收購了中山亨博，從而更好的改進、升級產品。

至此，張紅發的身份也從貿易商轉變為工貿一體型賣家，既有工廠、又有店鋪、還有多年的亞馬遜運營經驗，當張紅發得知有賣家在2021年通過VC賬號在美國清家具的貨盤產生了巨大的銷量之后，他便開始研究亞馬遜VC，決定抓住這一機遇。

2022年，張紅發正式啟動了亞馬遜VC，入局后，他才明確感受到工貿一體型賣家入局亞馬遜VC的優勢所在。

首先是成本控制。此前只做電商時，采購的成本非常高，但是有工廠之后，張紅發卻發現，在產品制造原材料的購買上就能省下一筆費用，比如購買1萬個五金產品和10萬個五金產品，廠家給出的優惠折扣不同，最高能到85折，而這直接降低了產品的成本，讓出了更多的利潤空間。

另外，張紅發稱：“工廠可以控制成本，我們的貨也能拿到不同的渠道去賣，除了亞馬遜VC之外，我們還可以在其他海外電商平臺包括國內電商平臺上售賣，比起沒有工廠而言，如今的利潤遠高于之前。”

其次是品牌建設。張紅發表示，工廠做品牌優勢極大，除了專利申請注冊之外，工廠還可以在多個渠道上售賣產品來建設品牌規模，而且還可以在海外線下渠道中尋找代理，加快品牌的傳播。

再者則是產品可以快速創新。亞馬遜是一個重客戶的平臺，因此作為賣家一定要及時了解并解決消費者的需求，而這就需要工廠端的強力配合，倘若賣家只做電商，那么在產品創新版塊的速度則會弱于工貿一體型賣家。另外，若是發現市場上有較好的產品/賣點，工廠端也可以快速相應，設計生產產品，搶占最佳市場流量。

此外，張紅發還提到了亞馬遜VC的優勢，他表示：“亞馬遜VC屬于亞馬遜自己賣貨，相較SC有很大的優勢，賬號的權重、流量會高于SC，而且競爭并不激烈。不過在運營版塊，SC會更考驗賣家的技巧，包括打爆款、關鍵詞優化等，而VC則更注重產品，對產品的要求會更高。”

傳統工廠轉型做VC的痛點

“跨境電商發展至今，已然進入了一個拼產品、拼創新的時代，而這也是近年來大量工廠賣家入局亞馬遜的主要原因，然而，對于沒有過多接觸過電商的工廠來說，想要做好跨境電商，最重要的還是改變思維。”張紅發說。

在與多個工廠賣家交流的過程中，張紅發發現，工廠老板已經習慣了整柜發貨的模式，對于跨境電商這種小數量、多批次的模式很難接受，因而傳統工廠轉型做VC一定要改變思維，要從B2B到B2C、并且適應電商的快節奏。工廠老板的思維若是能轉變，那么工廠便能在跨境電商這條賽道上走的長遠。

除此之外，運營人員難找也是工廠賣家布局VC的一個難點，張紅發稱，許多工廠在人員招聘時找不到合適且有豐富經驗的亞馬遜運營，因為工廠并不在廣州或是深圳，而在廣深之外的地區，缺乏優秀的運營人員，能夠找到好的運營團隊，也是工廠賣家轉型VC成功的關鍵點。

研發人員的轉變同樣重要，工廠大多是以OEM為主，而工廠的研發人員會以自己的認知開發產品，不過這種做法在亞馬遜平臺上根本行不通，雖然可能是一款好產品，但可能在亞馬遜上的銷量并不好。

張紅發舉例稱，他們工廠的研發人員此前提交了一款產品，但是上架銷售后效果并不好，不過該研發人員卻始終堅持他開發的產品沒問題，直到看到消費者的反饋后，該研發人員才進行了改變，并根據消費者的反饋進行了產品更新。因此，布局亞馬遜VC，工廠的研發人員需要改變自己的意識，要直面消費者的評價，去研發能解決消費者需求的產品。

而最后一個難點則是生產團隊的配合問題，傳統B2B都有固定的交貨數量和交貨期限，但是做亞馬遜VC會有很多變數，比如某一天，賣家的產品在亞馬遜上賣爆了，庫存也瀕臨斷貨，這個時候就需要生產團隊緊急加班生產產品，若是不能及時補貨，那么在亞馬遜平臺上的虧損就會加大，因此工廠老板也要做好生產團隊的協調問題。

以上是張紅發觀察到傳統工廠轉型做VC的幾個痛點與建議，不過在他看來，上述的幾個問題只是最基本的，他認為：“工廠轉型做跨境電商，產品是最重要的，產品力才是競爭力，要先做好產品再去做商品。”

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（封面來源：圖蟲創意）

（來源：雨果跨境編輯部）