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2024-05-29 18:23
亞馬遜主圖是影響我們產(chǎn)品展示點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率最重要的因素之一，對(duì)亞馬遜賣家的重要性不言而喻。
因此，很多賣家在設(shè)計(jì)主圖時(shí)都會(huì)格外謹(jǐn)慎，尋求各方意見，也會(huì)讓其他人審查，看看是否有需要修改的地方。這時(shí)，我們可能會(huì)考慮使用亞馬遜的A/B測(cè)試功能。
但對(duì)于新手賣家或者新品來說，亞馬遜的A/B測(cè)試又有條件限制，首先你的ASIN屬于你的品牌，且最近幾周內(nèi)獲得了足夠多的流量。
因此，新品沒有資格參加測(cè)試，只有等銷售一段時(shí)間后才可能有資格。亞馬遜會(huì)以周為周期，定期計(jì)算一次試驗(yàn)結(jié)果，有時(shí)還會(huì)有延遲，因此需要較長(zhǎng)時(shí)間才能獲得測(cè)試數(shù)據(jù)。
但在此期間，我們的產(chǎn)品實(shí)際上已經(jīng)經(jīng)歷了一段時(shí)間的打造，這可能會(huì)影響到新品的前期打造。今天分享兩個(gè)測(cè)試主圖效果的工具：
—1—
Pickfu.com
我們都說做電商賣的不是產(chǎn)品，而是圖片，那么我們的第一張主圖就尤為重要，決定買家是否點(diǎn)擊你的listing進(jìn)來。
那么我們?nèi)绾螠y(cè)試這種亞馬遜主圖的市場(chǎng)接受度呢？不妨試試這個(gè)投票工具Pickfu.com
這個(gè)工具的原理是怎樣的呢？
這個(gè)調(diào)研工具是在亞馬遜站外進(jìn)行操作，通過 PickFu ，找到50個(gè)真實(shí)的亞馬遜 Prime 買家，通過買家的真實(shí)反饋為主圖做 A / B 測(cè)試，選出更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者審美的主圖，從而提升 isting 圖片方面的競(jìng)爭(zhēng)力。
比如下面這個(gè)：
工具挺好，唯一缺點(diǎn)是一個(gè)投票要1美刀。
—2—
Amazon Image Testing Tool
先在谷歌應(yīng)用商店內(nèi)搜索添加“Amazon Image Testing Tool”這個(gè)插件，然后打開亞馬遜前臺(tái)搜索結(jié)果頁面。
按照這個(gè)操作流程就可以在產(chǎn)品打造前知道主圖在前臺(tái)的顯示效果，我們還可以把圖片放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)手圖片的旁邊，這樣就可以做一個(gè)對(duì)比，幫助我們優(yōu)化自己的主圖。
官方功能介紹：該測(cè)試工具會(huì)幫助亞馬遜賣家在產(chǎn)品首次發(fā)布之前對(duì)其進(jìn)行測(cè)試，并通過請(qǐng)求目標(biāo)受眾提供反饋來減少任何不確定性。我們的平臺(tái)可讓您針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模擬和測(cè)試您的產(chǎn)品形象、定價(jià)、評(píng)級(jí)和標(biāo)題。
做亞馬遜，賣家要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，也可以通過數(shù)據(jù)分析、用戶反饋等，來測(cè)試自己的產(chǎn)品圖片的效果，看看哪些圖片能夠提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，哪些圖片需要改進(jìn)或替換。
最后根據(jù)測(cè)試的結(jié)果，來優(yōu)化自己的產(chǎn)品圖片，讓自己的產(chǎn)品圖片更符合消費(fèi)者的喜好和需求。
（來源：雪球站外）
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