被這個品牌逗笑了，愚人節賣“狗眼鏡”，碰瓷紐約時裝周，在YouTube上回答Twitter問題...奇招頻出，成功將自己變成“品牌界的奇葩”，完美詮釋了什么叫“不按套路出牌”，它就是Warby Parker。

然而就是這個2010創建的眼鏡品牌，原本也想老老實實做產品，奈何在這個紅海市場，不是被大船打壓就是被海浪淹沒，這一點Warby Parker感受頗多，意識到常規的操作無法出圈，就開始各種“整活”，從此就在這條路上越走越偏，接下來我們就詳細了解一些他的各種騷操作。

先看產品

Warby Parker以其高品質且價格合理的驗光眼鏡和太陽鏡而聞名，產品外形時尚，款式多樣，還耐用。

看 似 "雞 同 鴨 講"

#1

Warby

Parker

實 則 是 玩 轉 平 臺

社媒矩陣一直都是品牌重點攻略的對象，Warby Parker也不例外，但是這個老六可沒有墨守成規。

有網友在Twitter上提問，也不是什么驚世駭俗的問題，一般情況下，品牌簡單做出個回復也可以，但不會激起什么水花，而Warby Parker不，它非把這個問題搬到YouTube上去回答，然后把鏈接復制到Twitter上，人家想看回復還要跳轉到YouTube上，一開始大家伙都搞不明白他到底在搞什么毛線，后來看著他的YouTube粉絲從剛開始的幾百到幾千再到現在的一萬，才開始恍然大悟。

Twitter平臺是有信息字符限制，與其用少于140個字符的文字去描述眼鏡的外觀，讓用戶去憑空“幻想”眼鏡的樣子、使用方法什么的，還不如直接放視頻。

Warby Parker就是意識到這一局限性，用這種創新的方式來與用戶互動。看似在方式上是“雞同鴨講”，實則把Twitter平臺的局限玩的明明白白。不得不稱贊一句“先生，大才”。

不 按 套 路 出 牌

#2

Warby

Parker

小 動 作 頻 出

紐約時裝周作為全球最重要的時尚盛事之一，能夠上去的品牌不是頂奢就是頂奢。Warby Parker也想去展示，但是2011年的它，沒知名度、沒鈔能力，想上去簡直天方夜譚。

上不去，那就蹭。

于是Warby Parker就邀請了40位編輯在時裝周前一天到紐約圖書館看了一場“行為藝術”，那一天圖書館里都是一群拿著鮮艷的藍色書本在閱讀的模特，封面上印著Warby Parker的Logo。瞬間這群編輯們就來了興趣，紛紛拍照錄像，第二天關于Warby Parker的報道占據各個報紙頭條，就連紐約時裝周的熱度都只能屈居第二，流量直接被“截胡”。

這個操作雖然很無厘頭，但帶來了巨大的效果，一夜之間打開知名度，也成功登上了下一次紐約時裝周。

你以為這就結束了，結果人家又來了個大的。

愚人節那一天，Warby Parker推出了一項特殊的促銷活動——出售狗用眼鏡，而且價格和人的眼鏡一樣貴，這一做法很快招來了熱搜，很多人覺得這就是把人和狗比，太不地道了，也有人說是愚人節節目，總之，他又一次出名了，還讓他喜提Warby Barker。

雖然很多人覺得Warby Parker此舉像個跳梁小丑，但這種幽默和創意的方式成功吸引公眾的關注，提高品牌知名度。不得不說，Warby Parker是真的狗。

線上賣退貨率高？

#3

Warby

Parker

那HomeTry再來個DTC

Warby Parker成立之前，美國眼鏡市場份額幾乎被線下壟斷，僅有1%的眼鏡是通過線上進行銷售的。而Warby Parker開啟了Home-Try-On計劃，顧客選取五個鏡框，在家中試戴這五天，期間無需支付任何費用。

試用期結束后，客戶可以通過在線平臺選擇喜歡的鏡框進行購買，并將不喜歡的鏡框免費寄回。之后還利用ARKit的面部追蹤功能和TrueDepth相機的面部貼圖功能，提供了虛擬試戴技術，顧客可以在線預覽眼鏡的外觀。這一計劃的推行快速推動了品牌的銷售額，讓線上眼鏡零售有了新方式。

除此之外，Warby Parker還是最早采用DTC模式的消費品牌之一，產品以更具競爭力的價格直接面向消費者，大幅削減了中間流通環節的成本。

這一模式打破了傳統眼鏡行業的壁壘，為消費者提供了更加便捷、實惠的購物體驗。

了解完這些我們再來看一下他的獨立站

數據很好看，自然流量都能達到2.2M，且很穩定，可見其產品和品牌有多受歡迎。

頁面權重也達到65，受眾信任度很高。

不得不說這幾個操作下來想不紅是不可能的了，不知道Warby Parker是幸運呢還是幸運呢，但是今天我想說的是他的這些操作的背后都是有一定原理的，看似無厘頭卻都是極高的營銷策略，估計雷軍就是學他的。

同樣，各大商家們，學起來！

（來源：品牌出海生意經）

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