王老板說自己有一套制勝旺季的法寶，可以幫助小A不再錯過品牌賣家獨家資源、“薅”定專屬流量，不妨一起來看看吧！

實操方法：優(yōu)化商品關(guān)鍵詞，獲取更多新增訪客

通過亞馬遜品牌分析工具（ABA）中的全系商品搜索表現(xiàn)報告和搜索詞表現(xiàn)報告等，賣家可以找到更高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，從而優(yōu)化商品信息，帶來更多搜索點擊。您可通過如下三個目標方向，讓自然流量綿綿不絕：

1、吸引和獲取新客戶：

使用全系商品搜索表現(xiàn)報告識別具有高流量（展示量和點擊量）和低購買量/轉(zhuǎn)化率的ASIN，將該類ASIN復制粘貼到搜索詞表現(xiàn)報告（報告日期范圍相同）的“ASIN視圖”中，以了解哪些買家搜索詞能夠提高ASIN銷量和流量，確定對品牌至關(guān)重要但轉(zhuǎn)化率較低的關(guān)鍵詞。

利用這些數(shù)據(jù)來優(yōu)化您的商品信息，并調(diào)整廣告活動和/或定價策略。

2、在競爭中取得優(yōu)勢：

在搜索詞表現(xiàn)報告的“ASIN視圖”中單擊搜索查詢，查看某個搜索詞下排名前10的ASIN，了解競爭對手和自家商品的競爭力。

然后比較Listing頁面質(zhì)量、定價和關(guān)鍵詞等內(nèi)容，為Prime會員日優(yōu)化商品信息。

3、鎖定目標顧客：

使用搜索詞表現(xiàn)報告，找到商品展示量低但消費者購買量高的關(guān)鍵詞，加大投放力度，進而提高商品曝光度，增加銷量。

借防水相機銷量逆襲的案例，看看王老板如何通過上述方法“化腐朽為神奇”的吧！

案例解析

Step1:

通過全系商品搜索表現(xiàn)報告，老王找到店鋪內(nèi)一款高流量但轉(zhuǎn)化很低的防水相機。隨后針對這個ASIN，在搜索詞表現(xiàn)報告中找到相關(guān)熱門搜索詞“waterproof camera”；

Step2:

在搜索詞表現(xiàn)報告的“ASIN視圖”中查詢“waterproof camera”，找到該搜索詞下排名前10的ASIN。通過和這些高排名ASIN比較定價、廣告活動、商品詳情頁等，開始優(yōu)化自己的商品信息；

Step3:

盡管在完成優(yōu)化后銷量有所提升，但如何才能讓該款相機的數(shù)據(jù)更進一步？考量到店鋪有多款功能類似的相機產(chǎn)品，基于品牌旗艦店相關(guān)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，老王決定創(chuàng)立品牌旗艦店子頁面，達到從首頁向其它頁面引流、縮短消費者購物決策路徑的效果。并快速迭代帶有“waterproof”使用場景的相機圖，更新相關(guān)商品信息，同時為Prime會員日做定價調(diào)整。最后實現(xiàn)了多款產(chǎn)品的銷量轉(zhuǎn)化逆襲！

??更多操作實踐，可點擊查看往期推文：《出題：找到一個高回報的亞馬遜搜索關(guān)鍵詞，需要幾步？》

??您也可復制以下鏈接至瀏覽器，立即開始使用亞馬遜品牌分析工具（ABA）：

https://www.sellercentral.amazon.com/brand-analytics/dashboard/brand-catalog-performance?reporting-range=weekly&weekly-week=2024-05-25&view-id=brand-catalog-performance-default-view&country-id=us

方法1：以增加頁面訪問次數(shù)為廣告目標，刺激消費者不再“等等看”

旺季是流量集中爆發(fā)的好時機，更能激發(fā)消費者的消費欲望，但同時也存在消費者處于“等等看”的觀望階段、流量遲遲無法轉(zhuǎn)化為銷售的問題。品牌推廣廣告新增“增加頁面訪問次數(shù)”目標設(shè)置，可使目標人群直達您的商品詳情頁和品牌旗艦店，直接看到您的產(chǎn)品或促銷活動，將更有利于刺激消費者下單，助推廣告成效和流量轉(zhuǎn)化。

此外，品牌推廣廣告還有主題投放功能，通過亞馬遜智能算法自動挑選與您品牌相關(guān)或與您落地頁相關(guān)的關(guān)鍵詞群組，幫助廣告主簡化廣告活動的創(chuàng)建流程，并提升廣告活動效果。

??更多相關(guān)內(nèi)容，可點擊查看往期推文：《進攻+防御，高效提高品牌展示量份額！》

方法2：使用成本控制功能，減少廣告競價負擔

展示型推廣廣告新增競價優(yōu)化-成本控制（測試版）功能，允許您指定在一段時間內(nèi)愿意支付的最高成本（7天平均值）。亞馬遜將基于您指定的值優(yōu)化廣告競價和投放，盡量將廣告投入保持在等于或低于該值的情況，消除您為每個定向計算競價的負擔，從而幫助您專注于完成廣告目標。

方法3：帖子推廣（Promoted Post）功能全新上線，拓展品牌營銷更多可能性

現(xiàn)在，您只需打開 “帖子控制臺”，點擊“推廣”按鈕，圖片和視頻帖子即可一鍵轉(zhuǎn)化為亞馬遜品牌推廣廣告。借此，賣家也無需再為廣告額外準備自定義圖片。

??自2024年1月31日起，所有新的和編輯過的品牌推廣商品集廣告都需要使用自定義圖片。在2024年5月31日之后，沒有使用自定義圖片的廣告將無法投放，也不會獲得展示量。

具體而言，通過此功能賣家可以降低試錯成本、提升操作便捷性、打破傳播壁壘：

1

相比直接發(fā)布廣告，先通過帖子免費測試內(nèi)容創(chuàng)意，能有效降低廣告試錯成本。

2

使用控制臺中的帖子構(gòu)建器或帖子API，可將社交平臺上的品牌內(nèi)容直接引入亞馬遜。

3

通過品牌推廣的定向、競價和報告選項，反哺性地提升帖子影響力。

具體該如何向品牌旗艦店引流？賣家可以從以下四方面著手，打造流量蓄水池：

從Listing引流

在商品詳情頁下方，消費者可以通過顯示有“Visit XXX store”的藍色引導鏈接，直接進入品牌旗艦店。如果您已更新“品牌檔案測試版”，在同樣的位置就會直接顯示品牌Logo，更直接醒目地引導消費者深入探索品牌旗艦店。

從帖子引流

消費者會在這兩個位置看到您的帖子：

1、移動端店鋪和移動端網(wǎng)站的“商品詳情頁”、“Inspire靈感”、“搜索”、“關(guān)注”時間表上；

2、移動端店鋪和移動端網(wǎng)站、桌面設(shè)備的品牌旗艦店的品牌信息流、相關(guān)信息流、品類信息流和風格信息流中。

帖子相當于是亞馬遜內(nèi)的社交賬號，您可以展示商品實際使用情況，或是通過講好品牌故事賦能品牌形象，增值商品溢價！當您為帖子添加上品牌旗艦店短鏈接后，將便于消費者直接前往您的店鋪，看到您的全系商品和品牌故事，更易成為品牌旗艦店的粉絲。

從品牌推廣和品牌推廣視頻引流

亞馬遜研究（2020年4月）發(fā)現(xiàn)，與鏈接到商品頁面相比，將品牌推廣廣告活動鏈接到品牌旗艦店獲得的廣告支出回報率高出129%！賣家可以從品牌推廣廣告和品牌推廣視頻引流至品牌旗艦店。

1、品牌推廣的品牌旗艦店焦點模式：

通過品牌推廣的品牌旗艦店焦點模式，品牌推廣廣告的三個ASIN展示位置將可以根據(jù)不同引流目的挑選展示三個子頁面。這意味著消費者能直接點擊前往對應頁面，快速看到具體商品，幫助賣家有效避免流量流失。

2、品牌推廣視頻：

現(xiàn)在，品牌推廣視頻可以選擇以品牌旗艦店為落地頁，也可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面顯要位置，更可以出現(xiàn)在競品同類型ASIN頁面中。將優(yōu)勢視頻廣告多次呈現(xiàn)在競品Listing頁面，從而吸引更多目標消費者。

此外，您可以重復利用主圖、視頻等作為素材補充，強化消費者對品牌和產(chǎn)品的認知度。相比之下，在移動端視頻具有更滲透的呈現(xiàn)效果。

??如何打造品牌旗艦店，可點擊過往推文查看：《吸睛布局有“捷徑”，8大優(yōu)秀實踐神助攻！》

從站外引流

您還可以通過您自己的網(wǎng)站、社交媒體、或在亞馬遜站外投放廣告來提高品牌旗艦店流量，促使消費者通過Facebook、Twitter和Pinterest與朋友分享品牌旗艦店。在品牌旗艦店后臺創(chuàng)建源標簽，將幫助您追蹤不同站外渠道的引流效果。

??源標簽是一個URL參數(shù)（?channel=tag-name），您可以將該參數(shù)添加至任意店鋪頁面的URL上，從而將該頁面用作廣告或營銷活動的著陸頁。當消費者通過包含此類標簽的URL訪問您的品牌旗艦店時，亞馬遜會自動將訪問以及生成的所有指標（訂單、銷量等）都歸因到該標簽，有助于您確認來源渠道。

品牌旺季流量打法，你學會了嗎？

把握旺季流量風向，不要再錯過這波營銷機會啦！

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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