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2024-05-27 18:29
Wayfair的廣告系統經過幾年的發展，已經比開始成熟很多，功能和分析報表也逐漸完備，尤其是高競爭品類的賣家，需要把廣告策略提上日程。
1. 選擇合適的關鍵詞
關鍵詞是連接賣家產品和潛在客戶的橋梁。選擇合適的關鍵詞可以幫助您的產品展示給真正感興趣的買家，提高廣告效果。
·關鍵詞研究
o選擇與產品相關性高的關鍵詞。關鍵詞應準確反映您的產品特性和功能，避免使用過于寬泛或模糊的詞語。
o考慮目標客戶的搜索習慣。研究目標客戶在Wayfair上搜索產品的詞語，并選擇這些詞語作為關鍵詞。
·利用Wayfair的關鍵詞工具。
oWayfair提供了一些關鍵詞工具，可以幫助您挖掘相關關鍵詞和評估關鍵詞的競爭度。
oSmart Exact、Smart Phrase和Broad Match三種關鍵詞匹配類型如何選擇，要根據產品的搜索習、消費路徑和自己的廣告策略類型決定，不能一概而論，也可以分開幾個campaign試驗
2. 設置合理的競價
Wayfair的關鍵字廣告采用CPC（每次點擊付費）模式，即每次有買家點擊您的廣告時，您都會向Wayfair支付一定費用。
·設置合理的每日預算。根據您的廣告目標和預算，設置一個合理的每日預算。Wayfair官方建議不要設置上限，目前適用大部分類目，但如果你的類目競爭激烈，開始還是設置一個測試一下
·監控廣告效果并調整競價。定期監控廣告效果，并根據需要調整競價。
3. 優化產品listing
優化產品listing可以提高買家點擊廣告的可能性。
·使用高質量的產品圖片。產品圖片是買家首先看到的內容，因此要使用高質量的產品圖片展示產品的最佳狀態。
·撰寫清晰的產品描述。產品描述應詳細描述產品的特性、功能和優勢，并使用買家易于理解的語言。
·提供有競爭力的價格。廣告打了，錢要用得有效率，listing本身的質量不能太差。
4. 追蹤廣告效果
Wayfair提供詳細的廣告效果數據，賣家可以利用這些數據追蹤廣告效果并進行優化。
·關注點擊率（CTR）。點擊率是衡量廣告吸引力的重要指標。CTR越高，說明您的廣告越吸引買家。
·關注轉化率（CVR）。轉化率是衡量廣告效果的重要指標。CVR越高，說明您的廣告越能促成銷售。
·關注投資回報率（ROI）。投資回報率是衡量廣告盈利能力的重要指標。ROI越高，說明您的廣告越賺錢。
（來源：跨境電商C14）
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