做亞馬遜之前我是做傳統外貿，對接B端客戶的，不知道亞馬遜上有沒有渠道可以接觸到這類客戶？

有啊！我最近才發現亞馬遜還有個專門對接企業客戶的通道，叫亞馬遜企業購，今年試了試銷量趨勢還不錯，打算往B端多投入點。

+1+1，我也想在B端多做點廣告營銷，有什么好工具推薦嗎？！

??亞馬遜企業購這個隱藏的萬億商機之路吧！

亞馬遜企業購是亞馬遜為中國賣家打造的新型一站式跨境電商B2B模式，沒有中間商，無論您是工廠商、制造商還是代理商，您都可以直接和海外600萬+優質企業機構客戶進行對接，其中不乏Top100、全球五百強的客戶覆蓋四大垂直領域！

· 醫療健康

· 政府機構

· 教育機構

· 商業用戶

使用亞馬遜企業購的賣家，能更高效率、更低成本直接觸達想要大批量且頻繁采購的企業購顧客。

而且亞馬遜還為買家和賣家提供了數十款智能化高效工具，幫助雙方實現高效對接，輕松完成在線交易，拿下大額訂單！

這不，為了讓以賣家可以高效率、低成本地精準觸達更傾向于大批量、多次采購的高價值企業購顧客，亞馬遜又為企業賣家帶來新功能了——?展示型推廣廣告?！通過展示型推廣廣告您可以

B端展示型推廣廣告

· 廣泛觸達到亞馬遜站內及第三方APP和網頁上的相關客戶

· 自動化動態調整廣告創意，適配各種設備屏幕和廣告位

· 利用機器學習自動優化廣告，實現所選的廣告目標

數據顯示，使用了展示型推廣廣告的產品曝光比僅使用關鍵詞搜索廣告的曝光高出47%4！

而且之前，展示型推廣廣告只為C端賣家開放，但現在B端賣家也可以解鎖以下三大功能了！

沒辦法讓產品的魅力展示給更多的企業買家？不用擔心！

通過展示型推廣廣告，您的產品將會直接展示在企業購網站首頁、搜索頁、商品詳情頁、第三方APP和網站的廣告位展示（包括桌面和移動端）。無論買家是在瀏覽首頁、還是搜索具體商品的時候，都能夠看到您的產品！這不僅可以增加了產品的可見度，還大大提升了接觸潛在大客戶的機會！準備好迎接這源源不斷的流量了嗎！

流量的引入僅是第一步，轉化才是關鍵。價格是很多買家在采購時會考慮的點，因此正是考慮到了這樣的情況，亞馬遜還進一步優化了展示型推廣廣告的展示！

如果你為商品設置了企業商品價格或者數量折扣，那么您的專屬企業價格權益將自動顯示在企業購顧客的展示型推廣廣告中！這不僅提升了商品額吸引力，而且有機會激發買家的購買行為，妥妥地促進轉化，推動業務持續增長！

據統計，使用了“企業價格和數量折扣“后，美/歐/日三站賣家的

· 平均客單量分別提升了18%、4%、9%

· 訂單轉化率分別提升了33%、20%、13%

??小貼士

*企業價格：您可以為您的商品額外設置僅對企業買家可見的更優惠價格，一個ASIN，2種價格，一下擊中企業買家的心，誰不想以更低的成本采購到同樣的商品呢？

*數量折扣：您還可以設置基于購買數量的階梯式折扣，買得越多，單價就越低，滿足企業買家的大量采購需求。

點擊查看更多關于??企業價格和數量折扣, 了解如何使用該功能。

亞馬遜企業買家那么多，需求也不同，怎么才能讓我的產品精準地匹配到有需求的買家呢？

在展示型推廣中，您可以通過亞馬遜基于顧客購物洞察分析所預先創建的企業購相關受眾，來精準鎖定你的目標潛在顧客！

只需四步即刻解鎖

Step1：定位你的受眾群體

?進入廣告投放界面，點擊“投放”按鈕，然后選擇“受眾”選項。這一步是關鍵，因為它決定了你廣告的受眾范圍。

Step2：選擇“亞馬遜消費者”

?這將幫助您觸達到那些在亞馬遜上活躍的企業買家

Step3：細化受眾定位

?在搜索欄中輸入“LS - B2B - Amazon Business”，這也是至關重要的同樣一步，完成操作后您就可以鎖定專業的B2B企業受眾了

Step4：添加并確認你的受眾

?只需點擊“添加”按鈕，您所選擇的受眾就會出現在屏幕的右側。這樣，您就可以確保您的廣告能夠精準地觸達目標客戶群體。

在您選擇好定向受眾并投放之后，您可以通過定向報告和匹配的定向報告，來了解此次廣告投放活動中每個B2B受眾的投放效果及出現的詳情頁，讓您可以基于大數據基礎進行復盤優化廣告效果，更好地制定下一次投放計劃

定向報告

您可借助該報告了解廣告活動中每個B2B受眾的投放效果。

在設置過程中，建議您提高能產生銷售額的B2B投放目標的競價，并移除未能產生銷售額的B2B投放目標。

匹配的定向報告

您可借助該報告了解廣告在哪些ASIN詳情頁進行了展示。

建議根據報告，新建展示型推廣內容相關投放，將這些ASIN作為定向的商品。

??如何查看報告：

“廣告平臺中菜單欄”選擇“衡量和報告”  ->  點擊“搜索廣告報告” -> 點擊“創建報告” -> 點擊“運行報告”

在視覺為王的時代，創意、有吸引力的圖片可以快速抓住買家的眼球！現在，展示型推廣廣告推出了人工智能（AI）圖片生成功能，通過AI算法打破思維定性，為您打造定制化的創意圖片。而且還可以幫助您減少廣告創建、測試、調整優化的時間，讓您低成本、高效率地觸達到目標受眾！

目前該功能已面向美國、加拿大、英國、墨西哥、德國、法國、意大利、西班牙八個站點開放。

??輕松上手人工智能圖片生成，點擊了解詳細步驟

還不知道怎么開啟展示型推廣廣告？小編這就給您整理了使用指南，快mark住！

第1步：啟動

在賣家平臺菜單中選擇“廣告”，點擊“廣告活動管理”，然后選擇“創建廣告活動”。

第2步：廣告類型

選擇“展示型推廣”，點擊“繼續”，然后設定你的“廣告活動名稱”，“開始”和“結束”日期，以及“廣告預算”。

第3步：廣告組設置

創建“廣告組名稱”，選擇你的廣告目標和優化方案。如果需要，勾選“成本控制”選項，并設定預期成本。

第4步：廣告格式和落地頁

選擇使用“圖片”或“視頻”廣告格式，并確定落地頁是“商品詳情頁”還是“品牌旗艦店”。

第5步：選擇商品

在“要推廣的商品”部分添加企業購商品。

第6步：設定投放

在“投放”部分選擇“受眾”，然后選擇“亞馬遜消費者”。如果選擇“內容相關投放”，廣告將在相關場景中與目標受眾互動。

第7步：定向受眾

輸入“LS - B2B - Amazon Business”，選擇并添加目標受眾。為每個受眾設置競價。

第8步：廣告素材

添加品牌標志、廣告標題和廣告圖片或視頻。

第9步：檢查并啟動

最后檢查所有廣告設置，確認無誤后開啟廣告。

Source：

1/數據來自于年度銷售額大于8萬美金的賣家

2/3https://www.mckinsey.com/capabilities/growth-marketing-and-sales/our-insights/the-multiplier-effect-how-b2b-winners-grow

4.亞馬遜內部研究2021，全球廣告主

5/亞馬遜內部數據，全球廣告主，2023/10/1-20243/31，對比3個月前后增加B2B受眾推廣投放的對比

image by Freepik

封面/圖蟲創意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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