如果想要開始做東南亞跨境電商，該怎么選擇電商平臺，怎么選擇市場，怎么選擇品類，怎么選擇運營方式？海絲通寶創始人、創成基金管理人武鑫給出了自己多年的觀察。

以下是其在2024（深圳）CCEE雨果跨境展的個人分享（略有刪減）：

東南亞市場未來毫無疑問是線上和線下消費并存的局面，但在兩年前，做東南亞市場的跨境賣家都會有一個“做線下”的幻想，覺得在東南亞做線上電商已經做得這么牛逼了，品牌也有熱度了，是不是可以考慮開始做線下？后來再和圈內的一大幫牛人、大佬們溝通完，得出這么一個結論：雖然跨境電商讓我們這些草根創業者進入到一個非常簡單、非常輕松的模式，進入到了傳統外貿的賽道，但跨境電商只是外貿這條卷了三、四十年的賽道當中的一種新型的銷售方式，如果僅僅是用這3年、5年、10年線上品牌的積累，到東南亞線下去卷，參與到三代人積累下來的市場競爭中，這不是一個量級。

所以我們要放棄幻想，先把線上電商做好。

這是3月份東南亞各平臺、各站點的訪問量和增速。

雖然Shopee的流量不如當年，但它仍然是東南亞流量比較集中的電商平臺。各個站點的流量的排名，Shopee是遙遙領先的。

印尼站比較特殊，有非常多地方性的一些平臺，比如Tokepedia還有Bukalapak等，如果賣家在印尼有一些資源，可以去好好開拓一下，有非常大的盈利機會。

馬來西亞

節日節點：

人口構成及熱銷品類：

東南亞的人口是非常年輕化的，這也意味著在很多階段都可以進行銷售。

Shopee各類目產品數占比：

Lazada各類目產品數占比：

一個跨境電商小白在沒有貨源的情況下，如何選擇類目、選品？最簡單的選擇方式就是去搜Shopee、lazada類目，一級級去篩，到第四級類目、第五級類目，流量是多少，產品數是多少，如果它的流量夠大，產品數還很少，也就意味著還是有一定的機會的。

菲律賓

節日節點：

人口構成及熱銷品類：

菲律賓人口年輕化，約64%的人口年齡在54歲以下。消費者更偏向于購買食品和飲料，約占消費的四分之一，其次是衣物和鞋子，以及居家用品和家電。通訊和健康個人護理等領域也在快速增長。

每一個國家的人口當中，占比排名靠前的一定有食品、飲料。如果有實力，可以干進去，可以賺大錢，如果沒有實力，輕易不要去碰。

Shopee各類目產品數占比：

Lazada各類目產品數占比：

泰國

節日節點：

人口構成及熱銷品類：

泰國人口年齡結構較為均衡，但消費者更喜歡購買食品和飲料，約占總消費的三分之一，衣物和鞋子也是消費的重要部分。此外，家居用品和家電，以及通訊和健康個人護理等領域也在增長。

Shopee各類目產品數占比：

Lazada各類目產品數占比：

越南

節日節點：

人口構成及熱銷品類：

越南的年輕人占人口的一半以上，消費者更喜歡購買食品和飲料，約占總消費的四分之三，衣物和鞋子也是消費的重要部分。此外，家居用品和家電，以及通訊和健康個人護理等領域也在增長。

Shopee各類目產品數占比：

Lazada各類目產品數占比：

印尼

節日節點：

人口構成及熱銷品類：

印尼年輕人占總人口的三分之二，消費者更喜歡購買食品和飲料，約占總消費的三分之一，衣物和鞋子也是消費的重要部分。此外，家居用品和家電，以及通訊和健康個人護理等領域也在增長。

Shopee各類目產品數占比：

Lazada各類目產品數占比：

新加坡

節日節點：

人口構成及熱銷品類：

新加坡人口年齡結構較為均衡，其中近一半的人口年齡在25-54歲之間。消費者更喜歡購買食品和飲料，衣物和鞋子，以及家居用品和家電。此外，通訊和健康個人護理等領域也在增長。

Shopee各類目產品數占比：

Lazada各類目產品數占比：

（來源：雨果跨境編輯部）