近年來，憑借 TikTok 社交媒體平臺(tái)賦予的流量商機(jī)，很多冷門小眾品類都得到非常高的關(guān)注，也直接催生了一批在小眾領(lǐng)域掘金的小品牌商家。

像在最近，一種看似冷門的品類——紋身護(hù)理產(chǎn)品便在 TikTok 獲得非常高的關(guān)注。

【關(guān)注5月30日跨境出海者大會(huì)，SHEIN、TEMU、速賣通、TikTok Shop出海四小龍專場(chǎng)，平臺(tái)高管解讀最新招商政策與商機(jī)。點(diǎn)擊此處報(bào)名】

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非永久紋身貼走紅TikTok，商家一夜爆賺 5.8 萬歐元

“用兩周的紋身時(shí)間，來測(cè)試下你對(duì)紋身的想法。”

上個(gè)月中旬，一條寫著如上標(biāo)題的短視頻迅速走紅 TikTok。短短幾天時(shí)間，視頻就獲得了 1070 萬次播放和 17.7 萬個(gè)贊，用戶留言數(shù)近 3000 條。

發(fā)布該視頻的賬號(hào) @easytatt 是一個(gè)小眾紋身品牌，其展示的就是品牌本身一款“非永久性紋身”產(chǎn)品。

在這段長度為 15 秒的視頻中，博主僅用幾句文案和效果展現(xiàn)形式，搭配上一段熱門背景音樂，就迅速勾起年輕網(wǎng)友們的興趣，紛紛駐足觀看、留言評(píng)論。

“這是個(gè)好創(chuàng)意，人們?cè)僖膊粫?huì)后悔紋身了！”

“看完覺得，它能讓像我這樣害怕針頭的人“體驗(yàn)”到紋身的效果，非常酷！”

“想象一下，在我 50 歲生日時(shí)，我的丈夫突然發(fā)現(xiàn)我的背上有一個(gè)紋身會(huì)是什么表情haha”……

在視頻評(píng)論區(qū)，清一色全是對(duì)產(chǎn)品給予肯定與贊賞的留言。當(dāng)然，渴望購買該產(chǎn)品的用戶也不在少數(shù)。

資料顯示，EasyTatt 是一家創(chuàng)立于澳大利亞的小品牌企業(yè)，主要提供“臨時(shí)持久紋身”的產(chǎn)品服務(wù)。

據(jù)了解，EasyTatt 的非永久性紋身貼所用的墨水由 100% 大豆有機(jī)墨水制成，產(chǎn)品不傷害皮膚，且具有防水、防汗的特點(diǎn)。紋身圖案能維持兩周左右不褪色，滿足用戶對(duì)比紋身在設(shè)計(jì)、大小和身體位置的展現(xiàn)效果。

此外，品牌官網(wǎng)還提供了約 7000 多種紋身圖案供其選擇，用戶也可以將自己的設(shè)計(jì)圖案上傳到 EasyTatt 網(wǎng)站，付款后會(huì)將紋身圖案郵寄回去。

利用 TikTok 高互動(dòng)性和龐大用戶群，EasyTatt 也得到了豐厚的回報(bào)。據(jù)外媒報(bào)道，EasyTatt 曾在一夜之間爆單賺了 5.8 萬歐元。

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兄弟去世萌生創(chuàng)業(yè)想法，憑TikTok年入百萬澳元

事實(shí)上，該品牌創(chuàng)立的初衷，還有段不為人知的故事。

2017 年，品牌創(chuàng)始人 Tolley 因?yàn)樾值?Paris 去世，才萌生了創(chuàng)建 EasyTatt 的想法。

當(dāng)時(shí) Tolley 想用紋身來緬懷親人，但一起美好的回憶太多實(shí)在難以抉擇，便想設(shè)計(jì)制作一種能在紋身前測(cè)試效果的產(chǎn)品。

幾個(gè)月后，EasyTatt 正式創(chuàng)立，同時(shí)推出了一款非永久紋身貼。

為吸引更多 20-35 歲的年輕目標(biāo)客戶，Tolley 一開始就將目光投向了 Meta 和 Google 等常用廣告渠道，但效果卻有點(diǎn)差強(qiáng)人意。

在朋友的推薦下，TikTok 開始成為 Tolley 重點(diǎn)布局的營銷陣地之一，主要通過投流廣告、內(nèi)容創(chuàng)作來加強(qiáng)品牌形象并擴(kuò)大其影響力，從而迅速把品牌的知名度帶火起來。

對(duì)于 TikTok 為品牌帶來的幫助，他曾這樣說道：“TikTok for Business 是我們品牌發(fā)展的重要催化劑，同時(shí)也幫助我們樹立了制定創(chuàng)意策略的信心。”

圖/EasyTatt 官網(wǎng)

經(jīng)過精心運(yùn)營，目前其 TikTok 賬號(hào) @EasyTatt 粉絲數(shù)已高達(dá) 127.6 萬，用戶點(diǎn)贊數(shù) 65.3萬，并誕生了不少播放超百萬的爆款視頻。

例如在去年 10 月中旬，賬號(hào)發(fā)布的一條“半永久紋身貼效果展示”視頻，就獲得了超 700 萬次播放，評(píng)論區(qū)有購買意愿的回復(fù)幾乎占了半數(shù)。

小哥發(fā)現(xiàn)，為了增加曝光、更好地?cái)U(kuò)大品牌知名度，內(nèi)容營銷上 Tolley 有一套自己的理解。

配樂選擇上，EasyTatt 更多選用當(dāng)前流行的熱門歌曲，這樣既能吸引觀眾的注意力，還能增加內(nèi)容的整體看點(diǎn)，因?yàn)橛脩魰?huì)因?yàn)橄矚g一首歌而反復(fù)觀看視頻。

而在時(shí)長上，他們的視頻內(nèi)容基本控制在 15s 左右，產(chǎn)品展示上突出半永久紋身前后的對(duì)比，其中字幕每 2-3 秒更換一次，主要涉及與產(chǎn)品相關(guān)的主要關(guān)鍵詞，內(nèi)容簡潔切中要點(diǎn)。

最后內(nèi)容打造上，除了產(chǎn)品介紹，Tolley 還發(fā)布了一系列品牌幕后故事，并會(huì)添加一些意想不到的幽默轉(zhuǎn)折來打造視頻趣味性，這種方式不僅能夠拉近大眾距離，有趣好玩，能產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容也很容易促使用戶分享轉(zhuǎn)發(fā)。

此外，在視頻中通過提出問題或提供一種能讓觀眾參與的有趣信息，刺激觀眾留言互動(dòng)也是 Tolley 做得最多的一種方式，且往往能取得不錯(cuò)的效果。

據(jù)了解，如今 EasyTatt 品牌團(tuán)隊(duì)雖然僅有 7 個(gè)人，但 2023 年的營業(yè)額就已超 360 萬澳元，其中 40% 的業(yè)務(wù)都來自于 TikTok。

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非永久紋身產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力大

當(dāng)前數(shù)字時(shí)代下，小眾市場(chǎng)正成為品牌增長的新前線，TikTok 不僅為商家和創(chuàng)作者提供難得的流量曝光入口，也能直接反映出一些領(lǐng)域的巨大商業(yè)潛力，像 EasyTatt 的非永久紋身貼便是最好的例子。

近些年來，紋身在亞文化中逐漸被視為主流，作為一種美學(xué)和自我表達(dá)的獨(dú)特方式，受到年輕群體的喜愛，尤其在北美，千禧一代對(duì)紋身更是有著強(qiáng)烈的渴望。

另一方面，TikTok 等社交媒體的流行也加速了紋身的常態(tài)化。

在 TikTok 上，與紋身相關(guān)的話題標(biāo)簽 #Tattoo Trend 的帖子數(shù)多達(dá) 2.16 億條，另外關(guān)鍵詞標(biāo)簽 #tattoo 的帖子也有 1440 萬條。

這些話題標(biāo)簽下，幾乎匯聚了所有熱愛時(shí)尚，追求自我個(gè)性的年輕用戶，花樣分享紋身產(chǎn)品的使用效果。

受眾群體的激增，往往會(huì)產(chǎn)生各式各樣的需求痛點(diǎn)。據(jù)海外機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，有四分之一的美國人會(huì)因不滿意紋身效果而感到后悔。

EasyTatt 剛好介入這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域，通過巧妙運(yùn)用 TikTok，結(jié)合富有創(chuàng)意的視覺內(nèi)容和投流技巧，憑借一款“非永久性紋身墨水”產(chǎn)品成功打響品牌知名度，成功吸引到眾多愛好紋身的年輕人關(guān)注，實(shí)現(xiàn)從“白牌”到“頂流”的華麗逆襲。

因此，出海商家如能結(jié)合自身產(chǎn)品特性和市場(chǎng)情況，挖掘小眾品類的需求痛點(diǎn)，再利用 TikTok 廣告、達(dá)人內(nèi)容進(jìn)行營銷，開啟海外掘金之路未必是件難事。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：跨境愛T哥）