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2024-05-24 13:04
截至2024年1月15日，亞馬遜大幅降低了其美國市場上低價服裝的傭金率。這種削減已經顯示出顯著的效果，賣家立即受益。
由于反響熱烈，亞馬遜現在將這些傭金折扣擴展到歐洲、日本和加拿大的市場。從2024年5月15日開始，這些地區低價服裝的傭金率將降至5%至10%之間。最新的傭金折扣見下表:
降低成本的額外賣方利益
亞馬遜不會止步于削減傭金;他們提供了一些額外的好處，以幫助賣家進一步降低成本，有可能實現零傭金!
1. 減少標準和超大物品的FBA費用
從2024年4月15日開始，亞馬遜降低了標準和超大件商品的亞馬遜配送(FBA)費用。就標準尺寸的物品而言，每件小型標準物品的物流費用平均下降了0.16美元，大型標準物品的物流費用平均下降了0.20美元至0.71美元。
2. 較低的FBA費率為低價格的項目
符合條件的低價FBA項目現在可以從降低的FBA費率中受益。例如，與標準價格相比，美國市場上的賣家每件商品可以節省0.77美元。
3. 2024新賣家入門包
美國、歐洲和日本的新賣家可以利用品牌銷售回扣，在前100萬美元的銷售額中提供5%的回扣，以抵消銷售傭金。
4. 亞馬遜FBA新產品折扣計劃
符合條件的服裝在上市后120天內，每個新母公司ASIN的前100件商品可享受高達10%的銷售費用回扣，進一步降低實際成本。
利用低價格服裝的傭金率
隨著傭金率的降低，賣家可以抓住這個機會，降低成本，提高效率，開拓新的商機。但是，哪些低價服裝最暢銷，最有增長潛力呢?這里有一些銷量大、增長快的商品供你參考，幫助你在這些優惠政策下創造更多的暢銷書。
北美市場
賣家A自2017年在亞馬遜美國上線以來，一直專注于童裝細分市場。在傭金折扣政策下，賣方A迅速調整策略，90%的產品降價，競爭力顯著增強，利潤率提高5%。此外，較低的傭金使賣家A能夠擴大產品開發，計劃在下半年推出更多新產品。
解決高回報率問題
賣家A認為解決服裝退貨率高的問題需要改進產品設計和反饋迭代。了解西方和亞洲兒童體型的差異，他們在產品開發過程中不斷優化尺寸。他們還利用客戶評論來完善產品細節，使傭金削減政策在提高盈利能力和降低回報方面更加有效。
歐洲市場
賣家B的團隊具有外貿出口背景，自2018年以來一直活躍在亞馬遜上。通過對美國消費者的線下調查和線上調查，他們推出了許多受歡迎的產品。他們店里大約90%的產品都屬于低價產品。低價服裝傭金的降低提高了毛利率，在定價方面提供了更大的靈活性，并顯著提高了利潤。
成功的關鍵因素
提供詳細和不同的尺寸，優化列表中的產品描述，以清晰和具體地呈現信息。
保持高質量的產品，以提高品牌聲譽，并推動重復購買。
優化廣告和回報成本，以獲得比競爭對手更高的利潤率。
每月銷售預測，以協調生產，庫存和運輸計劃，優化物流和倉儲成本。
日本市場
賣家C強調，擁有大量sku是一把雙刃劍。在增加運營和庫存挑戰的同時，它也為客戶提供了更多選擇，提高了轉化率。賣家C專門銷售連衣裙、上衣和連體衣等商品，設法將價格控制在20美元以下。由于20%的產品符合傭金折扣條件，他們選擇了降低價格以提高競爭力。有吸引力的新價格在不減少單品利潤的情況下提高了銷量，增加了利潤。
解決退貨和庫存問題
確保產品質量，不斷優化設計。
根據客戶反饋調整尺寸以提高合身度。
（來源：跨境視頻Alice）
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