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作者：海哥

01：實(shí)現(xiàn)逆襲

伴隨著全球消費(fèi)者收入的增長(zhǎng)和對(duì)生活品質(zhì)要求的不斷提高，家具市場(chǎng)越發(fā)火熱起來(lái)，家具品類也成為了我國(guó)賣家出海的熱門選擇。在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的出海家具賽道中，有的品牌憑借過(guò)硬的質(zhì)量與適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷，成功實(shí)現(xiàn)了彎道超車。【點(diǎn)擊此處報(bào)名參加TikTok Shop美區(qū)大賣1V1見面會(huì)，了解平臺(tái)爆單思維，洞察前沿商機(jī)】

國(guó)貨家具品牌Sweet Furniture便是其中一個(gè)典型代表，該品牌主營(yíng)椅子等家具產(chǎn)品，入駐了亞馬遜等主流電商平臺(tái)，還建立了自己的電商獨(dú)立站。近來(lái)，它在TikTok Shop美區(qū)大放異彩，業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，過(guò)去半年的商品銷量高達(dá)38.01萬(wàn)件，GMV高達(dá)2252.53萬(wàn)美元；最近一周的銷量為驚人的15600件，銷售額高達(dá)63.7萬(wàn)美元。

Sweet Furniture周銷售額與銷量 圖源：Tabcut

細(xì)究Sweet Furniture取得成功的原因，大致有二。其一，用心打磨產(chǎn)品質(zhì)量。據(jù)了解，該品牌創(chuàng)始人王魯健十分注看重產(chǎn)品創(chuàng)新，并以此為理念組建起了團(tuán)隊(duì)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，打造出了一款舒適度很高的爆款產(chǎn)品“無(wú)扶手椅子”，贏得了消費(fèi)者的喜愛(ài)。

其二，注重社媒營(yíng)銷。該品牌布局了Facebook、Twitter、Instagram、Youtube等各大主流社媒平臺(tái)，并積極與TikTok上的網(wǎng)紅合作，通過(guò)各種產(chǎn)品視頻進(jìn)行帶貨，成功提高了品牌知名度。

Sweet Furniture與網(wǎng)紅合作帶貨 圖源：TikTok

02：家居市場(chǎng)火熱

客觀來(lái)看，當(dāng)前全球家具電商市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁。

一份來(lái)自Business Research Insights的研究報(bào)告顯示，早在2022年，全球家具電商市場(chǎng)的規(guī)模就達(dá)到了2946億美元。未來(lái)幾年。該市場(chǎng)將以4.41%的復(fù)合年增長(zhǎng)率不斷擴(kuò)大，到了2028年時(shí)，全球家具電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將會(huì)達(dá)到驚人的3816億美元。

全球家具電商市場(chǎng)不斷增長(zhǎng) 圖源：Business Research Insights

背靠市場(chǎng)涌現(xiàn)的機(jī)遇，許多中國(guó)家具企業(yè)都在出海之路找到了業(yè)務(wù)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。比方說(shuō)主營(yíng)辦公椅、沙發(fā)、按摩椅等家具產(chǎn)品的恒林股份，該公司2017年時(shí)便已成功上市，到了2019年，它開始發(fā)力跨境電商業(yè)務(wù)，入駐了亞馬遜等平臺(tái)。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，恒林股份的跨境電商業(yè)務(wù)越做越大，打造出了多款評(píng)論數(shù)破千的亞馬遜爆品，業(yè)績(jī)和市值也水漲船高。

再比如主營(yíng)文件柜、儲(chǔ)物柜的雙彬公司，它2021年才入駐亞馬遜做跨境電商，采取“B2C+B2B”的雙線經(jīng)營(yíng)策略，短短三年便成為了亞馬遜垂類大賣，其C端品牌Yizosh上線僅一年銷售額就暴漲了1000%，B端品牌Letaya也收獲了大量訂單。

以及家具家居大賣致歐科技，多年發(fā)展下來(lái)，該公司頻頻交出亮眼的業(yè)績(jī)答卷。根據(jù)官方財(cái)報(bào)，2023年致歐科技總營(yíng)收高達(dá)60.74億元，同比增長(zhǎng)了11.34%，其中家具和家居品類分別貢獻(xiàn)了27.1億元和22.85億元的營(yíng)收；歸母凈利潤(rùn)則為4.12億元，同比暴漲了65.08%。

致歐科技營(yíng)收凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng) 圖源：致歐科技

總的來(lái)說(shuō)，全球家具電商市場(chǎng)的發(fā)展，為跨境企業(yè)和賣家提供了許多機(jī)遇。倘若條件合適想要入局，可以做好消費(fèi)者調(diào)研，想辦法找到自己產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)區(qū)間，以細(xì)分賽道切入這一競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來(lái)源：雨果網(wǎng)的朋友們）