免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2024-05-23 10:53
谷歌搜索廣告前期投放，針對關鍵詞的選擇，較為重要，畢竟，詞選得不準，會帶來精準度較低的流量，但是詞選得太精準，也可能導致流量較少，今天和大家分享的就是如何選對關鍵詞。
1.關鍵詞選擇
首先關鍵詞的選擇并不是越多越好，一個廣告組內真正能給你帶來主要流量的可能就只有那20%的詞，而這20%的詞能給你帶來轉化的基本就3-5個詞，所以沒必要在廣告組內鋪大量詞。
同時，關鍵詞數量越多，對于谷歌廣告系統的學習來說也是一個負擔，系統很難學習到這個廣告組主打的主體是什么，是什么樣的用戶會對這個廣告組感興趣。更何況，很有可能這個廣告組大部分的處在沒有任何流量的狀態。
那么到底如何選擇有效的關鍵詞呢，針對咱們B端的特性，咱們前期可以用咱們產品詞+B端屬性詞的方式即可，例如針對出售制作空壓機的公司，我們可以使用air compressor+manufacturer/supplier/factory這樣的詞。產品詞是為了告知我們的主營產品，B端屬性詞是為了排除一些C端搜索。當然如果我們產品專業性較高，針對人群較小眾），我們也可以直接投放產品，例如電子芯片燒錄器，軟體機械手臂，鋼結構等。這類通常大部分C端人群不會搜索的產品，我們就可以直接投放。
2.匹配方式
匹配方式我個人較為推薦詞組匹配，尤其針對剛開始投放不久的新賬戶，現在很多優化師以及谷歌官方都在鼓吹廣泛匹配的精準性有很大提升，而且廣泛匹配的點擊成本較低，還能涵蓋很大流量。但是我并不推薦，原因如下：
1）廣泛匹配的精準度雖然有所提升，但是針對B端來說還是稍顯不足，還是會帶來大量無效流量；這個樣大量的無效流量，對新賬戶的前期學習不利；
2）因為上一點，想要流量精準，就得及時對系列的搜索字詞進行優化，這對于剛接觸廣告不久的優化師也是一個無法避免的工作量；
而詞組匹配相比之下既可以帶來較為精準的搜索字詞，也可以確保廣告有一定流量。
3.否定關鍵詞
即便我們關鍵詞設置的很精準，匹配方式也很合適，但是難免還是會匹配到一些精準度較低的詞，例如出售挖掘機的公司可能會匹配到：挖掘機租用，挖掘機維修，類似這樣的詞，所以，我們在投放前就可以把這些詞提前設置為否定詞，同理例如一些：DIY, job, near me等詞也可以提前進行屏蔽。
通過以上三個注意點在前期投放中應該是可以在確保精準性的情況下，也可以確保一定流量。
（來源：跨境宅客張）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
收錄于以下專欄
