現在大家都是趨于白帽打法,廣告CPC越來越高,很多小伙伴知道有一個免費流量神器,是一個關于亞馬遜平臺的神器! 但是很少人能真正用起來,通過這個神器,店鋪銷量整體提高20%是完全沒有問題的,關鍵是還安全免費!你要不要用?
這個神器就是:Amazon Post
類似于社媒的帖子或者說國內淘寶的微淘頁面,作為商品推薦的動態信息發布。
用戶如果對展示的內容感興趣,就可以直接點擊鏈接產品跳轉Listing頁面完成下單,自然而然的形成一個閉環。
Amazon Post能展示在APP端的其他相似款商品的頁面下,能為產品導入關聯的流量,以及粉絲follow積累,目前使用功能是免費的。
我舉例子的是一個今年3月才開通的新店鋪,新店鋪截止到今天,已經有329位關注者啦。
圖片來源:魚粉是個小人物
首先說明一下,這是個新店,因為類目的關系 ,一個廣告的CPC競價能去到甚至4美金,完全傷不起,所以就在找更為便宜的引流方式,我之前也使用過POST這個功能,但是沒有深入的去研究,今年是沒辦法了,流量成本是越來越貴了,只好什么方法都要嘗試一下。
這試一下不得了, 短短兩個月的時間,鏈接自然單直接從20單飆到40單,翻了一番,轉化率直接從10%到20%。(具體的轉化數據大家要親自試過后就知道了)
圖片來源:魚粉是個小人物
你們看,我的競價多高,廣告完全傷不起啊。
通過POST功能,已經給店鋪帶來了非常多的流量,這些流量全部是免費!!!!!!
如果你所處的品類,還沒有賣家使用一項功能,那么恭喜你,這部分流量就屬于你這一家品牌方。且前期積累的impression/cick/ctr 這三項指標數據越高,這些都將會有利于你的POST未來在這個板塊展示更多靠前的展示順序。
換句話說就是:如果對方品牌沒有使用POST功能(或沒有制作10條POST),那么對方下面的POST板塊就有機會展示你家或其他家POST圖文!
說到這,勤快的小伙伴趕快去做 POST“霸屏矩陣。
免費流量
PART ONE
#他不香嘛!
我還在用不同的圖片測試轉化情況。3個月的時間整體店鋪的轉化已經提升了至少15%以上。(最終的成交與否還是取決于listing基本功夠不夠扎實(轉換率夠不夠高)。POST并不能帶來直接成交,它只是做一個引流作用。)這一點大家一定要注意!!!!
圖片來源:魚粉是個小人物這樣免費的工具,還能帶來流量和銷量,趕快用起來吧。接下來我全部用官方的語言來詳細的介紹一下POST這個神器(以下內容全部來自亞馬遜后臺):
01
什么是POST
POST(帖子)概述
帖子在亞馬遜上提供視覺瀏覽體驗,側重于品牌發現和購物。顧客可以在信息流中和商品詳情頁上看到品牌精選的內容。
所有帖子均提供可購買功能,并鏈接到商品詳情頁。它們還包含品類標簽,以便顧客可以繼續探索相關品類中的帖子。
您品牌帖子的推廣效果與您帖子中的 ASIN 有直接關聯。
POST包含哪些部分?
每個帖子包含 5 個元素:
A. 品牌檔案橫幅:顯示品牌名稱和徽標。
B. 自定義圖片:展示商品功能并幫助品牌在亞馬遜上講述他們的故事。
C. 商品卡片:提供商品詳情,例如價格、星級評級和 Prime 使用資格。
D. 帖子標題:重點介紹商品功能、實現品牌化或傳達行動號召。
E. 品類標簽:亞馬遜自動生成標簽,將帖子與相關商品品類關聯起來。
圖片來源:亞馬遜賣家后臺
建議您每月發帖 10 次或以上,以保持顧客互動的積極性。與每月發帖少于 10 次的品牌相比,每月發帖 10 次或以上的品牌的關注者數量平均多出 154%。使用帖子管理器中的安排發布時間功能創建一批帖子以供日后發布。(注意這個數據,是官方的數據啊)
圖片來源:亞馬遜賣家后臺要使帖子能夠出現在您的商品詳情頁上,您需要具有至少 10 個已發布帖子。
帖子創意素材指南
帖子標題、圖片和視頻不得相互矛盾或與落地頁不符,例如關于狗糧的帖子指向與貓有關的商品。為確保向顧客呈現清晰易讀的內容,建議您采用簡潔明了的帖子標題。
帖子圖片可接受性
帖子內容指南和接受政策 > 第 4.6.1 節:帖子圖片可接受性 | 帖子圖片應該具有吸引力,并展示在相關背景或生活方式場景中的商品或品牌。
圖片必須具有高分辨率、高質量以及美觀性。
圖片可以包含簡短的口號或標語,而且不得:
·是單個品牌徽標或徽標組合。
·包含擁擠、過量、裁剪不當或無法辨識的元素。
·包含“現在購買”等行動號召。
避免使用純白色背景。通過在逼真的場景或具有視覺吸引力的背景中展示您的商品,激發顧客想象如何使用您的商品。
帖子圖片的示例
生活方式圖片:
以下的亞馬遜官方對于圖片的一些實例,大家可以參照一下:
圖片來源:亞馬遜賣家后臺單個徽標和多個徽標:
圖片來源:亞馬遜賣家后臺 圖片來源:亞馬遜賣家后臺擁擠的圖片:
圖片來源:亞馬遜賣家后臺 圖片來源:亞馬遜賣家后臺不可接受的帖子標題內容示例。
買家評論:
圖片來源:亞馬遜賣家后臺與促銷和優惠相關的內容:
圖片來源:亞馬遜賣家后臺聯系信息:
圖片來源:亞馬遜賣家后臺聯系請求:
圖片來源:亞馬遜賣家后臺要求顧客點贊、評論或分享:
圖片來源:亞馬遜賣家后臺文本過多:
圖片來源:亞馬遜賣家后臺
如何創建POST?
開通的路徑:廣告活動管理--品牌內容---帖子
圖片來源:亞馬遜賣家后臺
圖片來源:亞馬遜賣家后臺
圖片來源:亞馬遜賣家后臺
如何利用POST達成我們的銷量目標?
PART 4
第一階段:利用Post預熱(適用于新品)盡可能多發Post:
每個Post都可以像社交媒體那樣發布,用產品立體圖吸引關注。:先發一些產品的立體圖,讓大家對你的產品有個初步的了解。標題和描述里別忘了加上核心關鍵詞,把之前整理好的關鍵詞都埋進去,這樣有助于加快產品鏈接的收錄。同時在站外也找一些紅人,多幫忙轉發。
第二階段:Post繼續推廣產品細節圖:
這時候,可以發一些展示產品細節的圖片,比如特寫或者功能圖。用核心長尾詞來寫Post,讓買家更清楚地了解產品的獨特之處。場景圖和使用圖:重點展示產品的使用場景和實際應用,這樣買家可以更直觀地看到產品的實際效果。(亞馬遜是不允許含促銷字眼的,但是怎么避開,就要想想辦法了)
第三階段:Post再次發力(已有一定數據)產品平鋪圖:買家秀啊,
買家體驗視頻啊,發一些簡單直觀的產品平鋪圖,讓買家一眼就能看清產品的樣子。轉化好的關鍵詞:利用前兩個階段積累的數據,找出轉化率高的關鍵詞,用這些詞來寫Post,確保每個Post都更有針對性。
最后:每天持續更新迭代POST,這時候是最后一波集中火力了,繼續發Post,利用之前的數據和反饋,進一步優化POST內容和策略。
幾個注意點:
1.發布正方形圖片:視覺效果最佳,吸引用戶注意力。
2.巧妙使用促銷信息:雖然亞馬遜禁止促銷信息,但可以用一些小技巧讓系統無法識別。
3.每日在不同時間點去測試::每天盡量多發Post,保持持續曝光。
4.持續不斷的找紅人分享:找到紅人,讓他們對你的Post和Listing感興趣并分享,增加曝光。
5.定期做數據復盤:定期查看和分析Post的數據,優化圖片和文案,避免視覺疲勞。合理利用ASIN:標題和產品要一致。同品牌下的互補或互替產品。如果產品少,可以投放競品ASIN(互補或互替的競品),增加流量和曝光.
圖片來源:亞馬遜賣家后臺最后:如果不知道圖片怎么設計,大家參考Anker 就可以了。也可以利用AI工具,生成超多精美的場景圖。
這篇關于post帖子的簡單介紹就先到這里啦,這也只是個人的淺知拙見,希望能對各位亞馬遜賣家朋友們有所幫助,這是一個值得長期去做的事情,短期內可能效果不太大,需要堅持,但是只要你開始做了,相信一定會有幫助,畢竟現在能堅持持續去做一件事的人太少啦。
以上。
(來源:魚粉是個小人物)
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