分享嘉賓：特看科技創(chuàng)始人&CEO 吳春松

曾在阿里任職13年，親身見證了淘寶在09年崛起全過程的吳春松，先后經(jīng)歷過淘寶、抖音貨架電商模式的興起，創(chuàng)業(yè)之后開始做內(nèi)容電商。作為國內(nèi)較早一批創(chuàng)辦TikTok數(shù)據(jù)工具的企業(yè)，他往往能憑借數(shù)據(jù)敏銳地觀察到內(nèi)容電商的底層趨勢(shì)邏輯。

吳春松表示，現(xiàn)在TikTok Shop美區(qū)小店整體還處于由消費(fèi)力不高的年輕群體所主導(dǎo)購物的階段，很多爆品都是從3C數(shù)碼帶電品類被帶起來的，所以大家在做選品時(shí)要清楚明白你的選擇會(huì)切向哪個(gè)區(qū)間的價(jià)格，和誰在競爭，以及隨著TikTok群體的年齡增長，所覆蓋的消費(fèi)人群。

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接下來分享今年1-4月在美區(qū)賣得比較火的10件爆品，會(huì)稍做簡單分析，幫助大家了解其走紅的產(chǎn)品邏輯。

1、 GuruNanda的漱口水

爆款邏輯：產(chǎn)品主打純天然保健品，椰子油和薄荷精油是其主要成分，在營銷上主要找美容時(shí)尚類達(dá)人全力推廣，90天建聯(lián)4100個(gè)達(dá)人。

值得一提的是，賣家本身就是亞馬遜美國大賣，其亞馬遜店鋪List的權(quán)重、知名度跟品牌認(rèn)知度已經(jīng)很高了，這樣的品基本上一進(jìn)TikTok就能直接被賣爆。

2、15天腸道清理膠囊

保健類目在近幾個(gè)月增速非常迅猛，品類趨近網(wǎng)紅化，截止4月18日，品類交易額為2180萬美金，相比3月保持了50% 的高速增長。

在這個(gè)類目中，98%的交易來自保健食品，而保健食品里又是靠前5的幾個(gè)爆品帶起來的，所以現(xiàn)在保健類目的單品很集中，賣家跟品成功率也非常高，個(gè)中風(fēng)險(xiǎn)主要取決于你跟品的平臺(tái)鏈接能火多久。

3、Halara-運(yùn)動(dòng)休閑服飾品牌

這款走紅的熱品是 Halara非常有代表性、認(rèn)知度的一件單品，其面料、做工和lululemon同一水平，質(zhì)量高且性價(jià)比也高。雖然品牌官方帳號(hào)在自運(yùn)營的投入不多，但廣告投放跟達(dá)人覆蓋這兩方面卻又做得非常好，使得長期排在TikTok品牌前3名。

話說回來，近幾年隨著消費(fèi)降級(jí)，大牌平替品牌的興起速度非?？欤瑤С隽撕芏嘈聲x的富豪賣家，在海外主打lululemon平替的 Halara 品牌就是其中之一。 如果你的產(chǎn)品與大牌的平替品質(zhì)差不多，供應(yīng)鏈也差不多的話，只要能把這個(gè)信息傳遞出去，并帶一點(diǎn)的品牌屬性，其實(shí)也很容易在TikTok上做起來。

4、Zoyava Sea Moss 復(fù)合維生素強(qiáng)效組合：

產(chǎn)品賣點(diǎn)：屬營養(yǎng)保健類，使用全球采購的有機(jī)成分，多維生素概念。

這個(gè)品類近期沖得很猛，應(yīng)該是剛爆發(fā)不久的新品類，其主要原因在于美國消費(fèi)者非常關(guān)注天然、原生態(tài)的產(chǎn)品，對(duì)沒有太多化工添加的產(chǎn)品依賴心理非常強(qiáng)，因此只要打上天然賣點(diǎn)的產(chǎn)品都較為容易做起來。另外該款熱品也為賣家提供了一個(gè)新黑馬類目的機(jī)會(huì)參考。

5、 聯(lián)想耳機(jī)

產(chǎn)品賣點(diǎn)：運(yùn)動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)，防水，配帶牢固不掉。主要通過視頻帶貨，達(dá)人從性能，續(xù)航，以及外觀特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品種草。

美國是體育大國，跟體育、健身相關(guān)的品類很容易沖到前面，雖然TikTok目前還賣不了大類，不過跟運(yùn)動(dòng)沾邊的很多品類消費(fèi)者的需求熱情都非常高，這種趨勢(shì)的背后也代表了這一品類的機(jī)會(huì)。

6、 汽車香水

產(chǎn)品賣點(diǎn)：只需擰開，倒置，直立，即可輕松為車內(nèi)注入芳香的氣味。這件產(chǎn)品曾經(jīng)也上過TOP1，憑借多種選擇、適用性以及持久性記憶的特點(diǎn)，成為TikTok的熱門商品。

該品其實(shí)跟國內(nèi)抖音此前走紅的一款爆品很像，產(chǎn)品拍攝技巧較為簡單，只需在車內(nèi)隨手一拍，再配點(diǎn)音樂烘托，就很容易通過短視頻種草。不過產(chǎn)品需要把握外觀設(shè)計(jì)的亮點(diǎn)，再結(jié)合買家秀視頻把內(nèi)容數(shù)鋪開，這樣才容易被炒作起來。

7、Fitnessathome家庭健身踏步機(jī)

產(chǎn)品賣點(diǎn)：產(chǎn)品同時(shí)配備阻力帶和液晶顯示，便于在家或者辦公室進(jìn)行有氧踏步運(yùn)動(dòng)，非常適合需要節(jié)省空間的用戶使用。

這類畫風(fēng)的視頻在內(nèi)容打造上只要能找到原聲量很強(qiáng)的網(wǎng)紅，或是身材較好的美國人進(jìn)行帶貨，就可以把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來。值得一提的是，從前段時(shí)間超火的健腹輪到現(xiàn)在的踏步機(jī)，可以看出家庭健身的廣闊市場，家庭健身踏步機(jī)也正在取代健腹輪成為健身市場的新趨勢(shì)。

8、8合一家用清潔器

多功能小家電在美區(qū)一直是市場熱門品類，同時(shí)也是美區(qū)最卷的類目。據(jù)了解，已有兩個(gè)大品牌開始重投這個(gè)品類，預(yù)計(jì)后面會(huì)更卷，建議想從事相關(guān)品類的新賣家謹(jǐn)慎觀望。

9、 OQQ塑身衣

這件產(chǎn)品的爆款邏輯有以下幾點(diǎn)：

1） 義烏工廠保證供應(yīng)鏈，做好產(chǎn)品是及格線；

2） 達(dá)人營銷是關(guān)鍵，運(yùn)營人員用不同的話術(shù)寫郵件，每天聯(lián)系200位達(dá)人；

3） 爆款視頻持續(xù)進(jìn)行廣告投放。

10、 Beachwaver卷發(fā)棒

曾經(jīng)美區(qū)銷售number1的爆品，雖然近期銷量有所下滑，但依然在榜單前列，由美國理發(fā)師的一個(gè)短視頻帶火后迅速火遍全網(wǎng)。

最后分享一個(gè)與各行業(yè)數(shù)百位賣家交流總結(jié)出來的通用選品策略：

1、受美區(qū)物流分離影響，體積和重量上利于物流的更適合現(xiàn)階段，也就是說現(xiàn)階段更適合去賣好寄的品類。

2、產(chǎn)品的利潤空間要大，至少能乘7倍、10倍的定價(jià)，才有比較好的回報(bào)。

3、產(chǎn)品要適合內(nèi)容表達(dá)，展示型強(qiáng)，自帶內(nèi)容屬性的品類，尤其是那種能寄到美國消費(fèi)者手里，用他們的原生家庭環(huán)境、設(shè)備去拍。

4、選品要與美國市場匹配，這一點(diǎn)往往是亞馬遜美國大賣家的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗麄兊钠吩缫淹ㄟ^美國市場的考驗(yàn)，這也是大賣的品更容易在TikTok 賣爆的原因。

5、產(chǎn)品要能賦予情緒價(jià)值。這屬于典型的內(nèi)容電商邏輯，有情緒共鳴更容易帶出熱品。

總的來說，想長期賺錢還是要做有壁壘的品，故第一點(diǎn)和第六點(diǎn)要相互摻著看，因?yàn)槎唐诳赡芪锪鞣奖愕钠纺芸焖偃雸?，但如果想長期做大做強(qiáng)，那么加強(qiáng)物流、庫存方面的深度，反而將會(huì)是你長期最大的優(yōu)勢(shì)。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）