在競爭激烈的亞馬遜市場中，賣家們不斷尋找有效的推廣渠道和資源，以實現(xiàn)更大的引流和銷量轉(zhuǎn)化。傳統(tǒng)的Facebook折扣社媒套餐已經(jīng)無法滿足他們的站外推廣需求。因此，亞馬遜站外推廣服務(wù)商們紛紛推出各種新的站外折扣引流推廣產(chǎn)品。其中，按效果付費推廣尤其受到歡迎，成為炙手可熱的選擇。

按效果付費推廣是什么？

按效果付費推廣是一種營銷模式，其中廣告主只在實現(xiàn)預期結(jié)果時支付費用。這種模式通常與特定的行動或目標相關(guān)，例如點擊廣告、轉(zhuǎn)化率、注冊用戶或?qū)嶋H銷售等。按效果付費推廣更注重廣告效果和投資回報率，可以降低不必要的廣告支出，并提高廣告投放的效率。

在站外折扣推廣中，按效果付費推廣是服務(wù)商根據(jù)亞馬遜賣家設(shè)定的折扣活動，在給定的時間內(nèi)進行站外推廣，并在產(chǎn)生訂單后根據(jù)設(shè)定的收費辦法對賣家進行收費。例如，如果沒有產(chǎn)生訂單，則無需支付費用；而如果產(chǎn)生了一定數(shù)量的訂單，則按照一定比例或固定費用收費。在這個過程中，賣家無需支付站外推廣所涉及的資源投入費用，這些費用由服務(wù)商承擔。

按效果付費推廣的優(yōu)點

降低風險：賣家只有在實際出單時才需要支付費用，減少了推廣的風險。

提高推廣效果：服務(wù)商有動力確保推廣的有效性，因此會采取更有效的策略和手段，以確保實現(xiàn)較好的結(jié)果。

節(jié)約成本：賣家無需支付站外推廣的固定費用，只有在實現(xiàn)實際效果時才支付費用，可以節(jié)約成本并提高廣告投放的效率。

增強合作動力：按效果付費推廣可以增強賣家和服務(wù)商之間的合作動力，雙方都有共同的利益目標，即實現(xiàn)廣告效果并獲得最大化的投資回報率。

靈活性和可控性：服務(wù)商可以根據(jù)實際情況調(diào)整廣告投放策略和預算，以實現(xiàn)最佳的效果和回報率。

為什么服務(wù)商要給按效果付費推廣設(shè)置門檻？

按效果付費推廣由服務(wù)商自行承擔促銷活動推廣成本，因此他們在選擇推廣的產(chǎn)品和活動時非常謹慎。服務(wù)商通過經(jīng)驗了解到哪些類型的產(chǎn)品和促銷活動能夠吸引折扣博主，哪些會被排除在外，以避免浪費資源并降低風險。

按效果付費推廣的常見門檻

為了確保按效果付費推廣能夠成功，服務(wù)商通常會設(shè)定一些要求：

折后價：不高于50美元。

FBA配送：確保產(chǎn)品通過FBA配送，提高用戶購買體驗。

高評分：產(chǎn)品評分需在4星以上，并且擁有至少20個Ratings。

歷史最低折后價：折后價需為歷史最低且不高于同品類產(chǎn)品，折扣力度達到同類產(chǎn)品的常見折后價水平（如50%）。

非敏感或冷門品類：避免推廣敏感或冷門品類產(chǎn)品，增加出單機會。

折扣有效期：至少7天，確保有足夠時間進行推廣和銷售。

這些要求總結(jié)了當前80%的亞馬遜折扣紅人的發(fā)帖標準，確保推廣活動的效果和成功率。當然，有些紅人愿意發(fā)高價產(chǎn)品或折扣力度較小的產(chǎn)品，但這些屬于少數(shù)。

高客單價產(chǎn)品為何被拒絕？

服務(wù)商對高客單價產(chǎn)品的排除主要是因為短期內(nèi)快速出單的時效要求通常選擇社群博主，而社群博主的特點是適合低客單價產(chǎn)品。高客單價產(chǎn)品在社群中大部分情況下無人問津。那么高客單價產(chǎn)品能不能用按效果付費呢？

任何對的產(chǎn)品用對的價格在對的渠道都能推出單！

高客單價產(chǎn)品按效果付費的成功案例

以一款原價99.99美元，折后價49.99美元，評分4.3，擁有174個Rating的制冰機為例。亞馬遜賣家嘗試了多個推廣渠道，包括Facebook社群套餐、Dealnews等，但效果不理想，零星單或者30來單。后來嘗試了按效果付費推廣，取得了顯著成果：

第一次推廣（四月）：112單。

第二次推廣（五月）：第1天59單，第2天39單，第3天69，就三天時間訂單突破150+。

為什么按效果付費推廣能成功？

成功的原因有很多，包括產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬、折扣力度到位、以及精準的渠道選擇。如果產(chǎn)品評分低且折扣力度不足，即便增加投入，也不一定取得好效果。這款制冰機評分4.3星以及評價數(shù)量超過100可以說明產(chǎn)品質(zhì)量過硬，折扣力度也達到同行站外推廣折扣水平，如果營銷人再投放之前做好調(diào)研選擇互動較好且適合這類產(chǎn)品的資源，那么出單效果會不錯的。

總的來說，季節(jié)對了，產(chǎn)品對了，價格到位了，投放對了，一切就水到渠成了。如果這個制冰機是3.8星且折扣力度遠低于競爭對手水平，即便是再增加投入，也不一定是一樣的結(jié)果。

選擇按效果付費推廣的注意點

確保產(chǎn)品質(zhì)量：listing評分是否滿足4星，是否有評價。

價格競爭力：折后價是否達到競爭對手同等水平。

渠道研究：分析不同渠道的用戶互動情況，選擇最合適的渠道進行測試投放。

投放測試：進行小規(guī)模測試，有出單苗頭就繼續(xù)投放。

及時止損：效果不理想時，及時調(diào)整策略或停止投放。這種靈活、高效的推廣方式不僅提高了出單量，也大大降低了推廣風險。

總的來說，按效果付費推廣是一種有效的營銷模式，特別適用于希望降低風險、提高效果和節(jié)約成本的亞馬遜賣家。

（來源：大麥助推器）

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