亞馬遜的流量主要來(lái)自以下幾個(gè)部分：

圖片來(lái)源：魚(yú)粉是個(gè)小人物

圖片來(lái)源：魚(yú)粉是個(gè)小人物

需要完整腦圖的在文章末尾留言即可。

眾所周知這是搜索流量的入口：

圖片來(lái)源：亞馬遜

今天不說(shuō)搜索流量，今天重點(diǎn)說(shuō)一下關(guān)聯(lián)流量，

以及如何獲取這部分巨大的關(guān)聯(lián)流量。

關(guān)聯(lián)流量指的是買(mǎi)家在亞馬遜的商品詳情頁(yè)面上看到的，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)、瀏覽多個(gè)產(chǎn)品并且購(gòu)買(mǎi)的流量。為了鎖住這部分用戶，亞馬遜通過(guò)站內(nèi)的交叉關(guān)聯(lián)將精準(zhǔn)或更多的產(chǎn)品呈現(xiàn)給買(mǎi)家。

那么亞馬遜的有多少關(guān)聯(lián)流量入口你知道嗎？

亞馬遜關(guān)聯(lián)流量主要有下面幾種類(lèi)型：

①顧客最近有購(gòu)買(mǎi)意向的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品就是顧客，最近有在瀏覽或者已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)相類(lèi)似的產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)向你推薦同類(lèi)型的產(chǎn)品。

②同類(lèi)顧客瀏覽過(guò)的產(chǎn)品，就是瀏覽過(guò)這個(gè)產(chǎn)品的顧客還會(huì)去瀏覽哪些產(chǎn)品。

③顧客買(mǎi)過(guò)這類(lèi)產(chǎn)品的，還會(huì)加購(gòu)哪些產(chǎn)品，和哪些產(chǎn)品一起購(gòu)買(mǎi)。

④互補(bǔ)型產(chǎn)品，就是類(lèi)似于上衣和褲子，手機(jī)和手機(jī)殼這種天然有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

⑤發(fā)現(xiàn)更多相似產(chǎn)品，屬于同類(lèi)型的產(chǎn)品

⑥同類(lèi)產(chǎn)品的其他品牌產(chǎn)品

⑦經(jīng)常一起搭配購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品以及評(píng)分四星以上的產(chǎn)品

關(guān)聯(lián)流量的玩法：

1、There is a newer model of this item（升級(jí)款）

圖片來(lái)源：亞馬遜

很多小伙伴錯(cuò)以為是一個(gè)廣告位，實(shí)際上，這是一個(gè)免費(fèi)的關(guān)聯(lián)流量位。

如何獲取這個(gè)位置呢？

在賣(mài)家后臺(tái)，選擇“幫助”，然后選擇“獲得支持”；點(diǎn)擊“我要開(kāi)店”，然后選擇“商品、商品信息或庫(kù)存”；在詳情頁(yè)面上添加或刪除新版本關(guān)聯(lián)，然后選擇“添加新版本”；在添加新版本關(guān)聯(lián)頁(yè)面中，輸入原始商品的 ASIN 和新商品的 ASIN；提交后跟進(jìn) Case 回復(fù)。

圖片來(lái)源：亞馬遜

開(kāi)case解決升級(jí)款綁定問(wèn)題就可以啦。

2、A+品牌故事模塊(免費(fèi))

A+品牌故事占據(jù)一欄流量欄，而且可以設(shè)置多張卡片來(lái)顯示賣(mài)家想要展示的所有產(chǎn)品。使用A+品牌故事可以不僅為賣(mài)家店鋪內(nèi)部產(chǎn)品引流，還能把競(jìng)爭(zhēng)者廣告位擠出去。

圖片來(lái)源：亞馬遜

圖片來(lái)源：亞馬遜

3、From the Brand

圖片來(lái)源：亞馬遜

4、Amazon POST（免費(fèi)）

圖片來(lái)源：亞馬遜

Amazon Post 是亞馬遜推出的類(lèi)似于社交媒體購(gòu)物的帖子，允許品牌備案的賣(mài)家通過(guò)發(fā)布 Post 來(lái)推廣自己的品牌和產(chǎn)品。

之前有一篇文章寫(xiě)了如何利用POST提高20%的流量，大家可以去看看。

亞馬遜提高20%轉(zhuǎn)換率的秘密與技巧

賣(mài)家可以在后臺(tái)設(shè)置品牌，然后發(fā)布相關(guān)帖子。買(mǎi)家可以通過(guò)點(diǎn)擊品牌的 Logo，在該品牌的所有 Post 中查看相關(guān)內(nèi)容。Amazon Post 在積累粉絲、增加銷(xiāo)量和提高產(chǎn)品排名方面都有很大的幫助。Post在手機(jī)上位于4 stars and above 下方，PC端則多數(shù)顯示在QA上面。使用POST可以減少競(jìng)品廣告出現(xiàn)在你店鋪詳情頁(yè)上。

5、Related video shorts買(mǎi)家相關(guān)視頻（免費(fèi)）

圖片來(lái)源：亞馬遜

Related video shorts出現(xiàn)在評(píng)論區(qū)的上方，在這里賣(mài)家可以放置相關(guān)產(chǎn)品的視頻，但是要避免同行視頻存儲(chǔ)在賣(mài)家的相關(guān)視頻中，因?yàn)橘I(mǎi)家可能會(huì)自動(dòng)播放競(jìng)爭(zhēng)視頻。

6、Similar brands on Amaon

圖片來(lái)源：亞馬遜

7、虛擬捆綁商品（捆綁銷(xiāo)售Make it a bundle版塊）

虛擬捆綁商品是指將兩個(gè)或多個(gè)商品綁定在一起，并以較低的價(jià)格出售。賣(mài)家可以將相似的商品捆綁在一起，然后賣(mài)家的產(chǎn)品在相關(guān)的頁(yè)面下展示，以此來(lái)吸引更多的流量。

圖片來(lái)源：亞馬遜

在賣(mài)家后臺(tái)的“品牌”選項(xiàng)中，選擇“虛擬捆綁商品”，然后點(diǎn)擊“添加商品”，勾選需要捆綁綁在一起的商品至少 2 個(gè)，添加捆綁商品的主圖和附圖，填寫(xiě)虛擬捆綁商品的標(biāo)題、SKU、五點(diǎn)秒殺、商品描述，點(diǎn)擊保存并發(fā)布即可。

圖片來(lái)源：亞馬遜

圖片來(lái)源：亞馬遜

8、一起購(gòu)買(mǎi)Frequently Bought Together/Buy It With

圖片來(lái)源：亞馬遜

一起購(gòu)買(mǎi)通常出現(xiàn)在產(chǎn)品頁(yè)面下方的“Frequently Bought Together/Buy It With”欄目中，可以將不同的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售。

經(jīng)過(guò)測(cè)試發(fā)現(xiàn)，A和B兩個(gè)商品一起加入購(gòu)物車(chē)，這個(gè)動(dòng)作發(fā)生多次以后就會(huì)產(chǎn)生組合購(gòu)買(mǎi)，經(jīng)過(guò)多次加購(gòu)就可以達(dá)成，大家可以去操作下。

那么新品如何和高流量的競(jìng)品形成關(guān)聯(lián)呢？怎么去形成FBT關(guān)聯(lián)呢？

可以通過(guò)賣(mài)家精靈工具反查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)聯(lián)流量，然后從這些數(shù)據(jù)中篩選符合標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)品。

圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈

圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈

通過(guò)工具可以看到競(jìng)品各個(gè)關(guān)聯(lián)流量板塊的占比變化，包括免費(fèi)流量和付費(fèi)流量的占比。

賣(mài)家精靈

然后在得到的結(jié)果中不要忘記選擇引流時(shí)間降序排行，不然不是最新的時(shí)效性我們投放廣告的話效果會(huì)差一點(diǎn)。

導(dǎo)出來(lái)關(guān)聯(lián)流量的數(shù)據(jù)后進(jìn)行篩選：

第一個(gè)篩選指標(biāo)就是價(jià)格。我們產(chǎn)品的價(jià)格針對(duì)我們的競(jìng)品是有優(yōu)勢(shì)的，大家換位思考，客戶在瀏覽商品時(shí)，看到了其他更便宜的產(chǎn)品，很有可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)更便宜的產(chǎn)品（兩個(gè)產(chǎn)品相差不大情況下），我們可以將鏈接打到比我們價(jià)格高的競(jìng)品品下面，可以從競(jìng)品獲取不少流量。

第二個(gè)點(diǎn)是評(píng)論的星級(jí)要高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

我們的評(píng)論的數(shù)量可能在我們的產(chǎn)品前期沒(méi)辦法比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，或者是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在這種情況下我們就不比拼評(píng)論數(shù)量，而是評(píng)論質(zhì)量。盡量將我們?cè)u(píng)論星級(jí)維持在四星半到五星之間，然后去找那些不如我們的競(jìng)品，那么客戶在猶豫的時(shí)候，看到我們的產(chǎn)品比較不錯(cuò)，就會(huì)點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品進(jìn)行下單。

9、廣告關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

在亞馬遜廣告平臺(tái)上，賣(mài)家可以通過(guò)創(chuàng)建關(guān)鍵詞廣告或商品廣告來(lái)進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。在創(chuàng)建廣告時(shí)，賣(mài)家可以選擇將其廣告定位到與其產(chǎn)品相關(guān)的其他產(chǎn)品的頁(yè)面上。

10.類(lèi)似商品比較（同類(lèi)商品對(duì)比）

圖片來(lái)源：亞馬遜

compare to Similar Items，這個(gè)是屬于亞馬遜系統(tǒng)抓取的，至少三個(gè)以上產(chǎn)品相似才會(huì)出現(xiàn)該欄目。人工干預(yù)難度比較大，但也并非無(wú)法成功。

如果你的產(chǎn)品要出現(xiàn)在競(jìng)品的compare to Similar Items欄目，你需要：

你的產(chǎn)品和競(jìng)品的是同一類(lèi)產(chǎn)品、功能、屬性參數(shù)類(lèi)似、大小類(lèi)目節(jié)點(diǎn)完全一致...... 總之要超過(guò)70%以上的相似性。

11、發(fā)現(xiàn)相似產(chǎn)品

圖片來(lái)源：亞馬遜

12.買(mǎi)家經(jīng)常看（通過(guò)廣告ASIN定投就可以形成）

做好廣告關(guān)聯(lián)，通過(guò)ASIN定位定到競(jìng)品鏈接上，通過(guò)各種優(yōu)惠，促成你的產(chǎn)品在競(jìng)品鏈接上轉(zhuǎn)化。

圖片來(lái)源：亞馬遜

Products related to this Item,這部分也是可以通過(guò)廣告形成關(guān)聯(lián)。

小伙伴們可以抓取競(jìng)品的ASIN，去對(duì)標(biāo)投放。

圖片來(lái)源：亞馬遜

與產(chǎn)品相關(guān)配送最快速的競(jìng)品，這個(gè)部分在發(fā)貨的時(shí)候分倉(cāng)不要緊，這樣亞馬遜會(huì)在不同的倉(cāng)庫(kù)配置庫(kù)存，這樣買(mǎi)家可以以最快的速度拿到商品。

圖片來(lái)源：亞馬遜

13.購(gòu)物車(chē)下方關(guān)聯(lián)位置：SP，SPV展示廣告就可以做到。

圖片來(lái)源：亞馬遜

圖片來(lái)源：亞馬遜

圖片來(lái)源：亞馬遜

14.促銷(xiāo)折扣碼的設(shè)置：

買(mǎi)A，B一起打折

圖片來(lái)源：亞馬遜

以上這么多種亞馬遜關(guān)聯(lián)流量你學(xué)會(huì)了多少？

趕快運(yùn)用起來(lái)，增加你店鋪的流量來(lái)源吧。

需要完整思維導(dǎo)圖的后臺(tái)留言即可。

（來(lái)源：魚(yú)粉是個(gè)小人物）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?