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2024-05-22 17:12
亞馬遜商家如何優(yōu)化listing
1、圖片優(yōu)化
（1）圖片價(jià)格買家看圖片時(shí)首先看到的是價(jià)格。建議參考同類產(chǎn)品的前100名產(chǎn)品。參考五星級(jí)評(píng)級(jí)的銷售、評(píng)論、價(jià)格范圍，然后在圖片上寫上合適的價(jià)格。標(biāo)記產(chǎn)品的原始價(jià)格和折扣價(jià)格，以便激發(fā)客戶沖動(dòng)消費(fèi)的欲望。
（2）好圖勝千言萬語主圖+功能圖+結(jié)構(gòu)圖+產(chǎn)品特色。優(yōu)質(zhì)、原創(chuàng)、獨(dú)特的圖片不僅可以獲得更多的平臺(tái)流量，還可以讓消費(fèi)者有購(gòu)買的沖動(dòng)。如果不知道如何拍照，賣家可以去國(guó)外尋找一個(gè)特殊的平臺(tái)來拍照。
2、降低價(jià)格價(jià)格是一個(gè)永恒的話題和手段。如果價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，排名自然會(huì)更高。當(dāng)亞馬遜主頁(yè)上顯示的產(chǎn)品與賣家的產(chǎn)品相同時(shí)，在不低于產(chǎn)品實(shí)際價(jià)格的前提下，不妨將產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置得稍低。然而，當(dāng)排名排名靠前時(shí)，賣家可以逐步提高產(chǎn)品價(jià)格。前提是賣家有利潤(rùn)。
3、產(chǎn)品評(píng)價(jià)產(chǎn)品評(píng)價(jià)對(duì)排名至關(guān)重要。好評(píng)越多，排名就越高。賣家怎樣才能得到更多的好評(píng)呢？最基本的前提是產(chǎn)品的質(zhì)量。高質(zhì)量的產(chǎn)品是獲得好評(píng)的唯一法則。其次，賣家應(yīng)該有一個(gè)良好的客戶服務(wù)，為賣家提供高質(zhì)量的購(gòu)物體驗(yàn)。買家在詢問時(shí)應(yīng)積極、及時(shí)地回答。產(chǎn)品包裝應(yīng)謹(jǐn)慎，并注意快遞。如果你做到這三點(diǎn)，賣家的服務(wù)已經(jīng)很好了。
4、轉(zhuǎn)化率的提高轉(zhuǎn)化率是需要靠流量的，提升轉(zhuǎn)化率也是提升流量的轉(zhuǎn)化率。流量分為內(nèi)流量和外流量。內(nèi)流量主要涉及兩方面：一個(gè)是關(guān)鍵詞，一個(gè)是付費(fèi)廣告。外流更多的是通過社交媒體，比如Facebook、Twitter等等。找他們發(fā)布一些軟文推廣品牌和產(chǎn)品，排名也能大幅度提升。
5、五點(diǎn)描述優(yōu)化
（1）從買家評(píng)論開始，在Bullet point中提取買家需求關(guān)鍵點(diǎn)。
（2）取其精華，去其糟粕，參考大賣家的特色賣點(diǎn)。
亞馬遜商家如何避免侵權(quán)
為了保證供應(yīng)渠道的正規(guī)性，在選擇產(chǎn)品時(shí)，有必要防止產(chǎn)品在供應(yīng)鏈中可能存在的侵權(quán)問題。了解生產(chǎn)能力和生產(chǎn)資質(zhì)，杜絕仿制品.假貨。如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品上印有別人的商標(biāo)，最好先在商標(biāo)網(wǎng)站上查詢。一旦發(fā)現(xiàn)商標(biāo)有效，商標(biāo)主體不是你的供應(yīng)商，供應(yīng)商無法為你提供授權(quán)書。此時(shí)，建議不要銷售該產(chǎn)品。
作為代理商，賣家在亞馬遜上銷售某個(gè)品牌的產(chǎn)品，并發(fā)布Listing在此之前，我們需要獲得品牌商標(biāo)的正式授權(quán)。需要注意的是，只有商標(biāo)持有人才有資格進(jìn)行品牌授權(quán)。一些代理人沒有資格授權(quán)其他在亞馬遜開店的賣家。只有獲得商標(biāo)持有人的正式授權(quán)，賣方才能合法使用商標(biāo)。
刊登Listing建議使用原創(chuàng)圖片、文字描述、Listing的標(biāo)題、還有Searchterms里面的關(guān)鍵詞，也不能有別人的品牌名稱。
設(shè)置店名時(shí)，要注意店名中是否有涉及他人注冊(cè)的商標(biāo)。不能復(fù)制其他知名品牌名稱，也不能使用容易誤導(dǎo)買家的品牌名稱。
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封面/圖蟲創(chuàng)意
（來源：出海記事本）
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