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2024-05-22 15:55
隨著全球范圍內人們對性需求、性生活質量的日益關注，成人用品市場迎來了前所未有的發展機遇，其中，電商渠道因具備私密、隱晦等特點，已成為成人用品的主要購買渠道。數據顯示，2022年至2027年間，成人用品的線上銷售額將以12.45%的年復合增長率增長。點擊查看《情趣品類手冊》全文
5月11日下午，品類出海指南“成人用品·品類研討會”特邀航奧跨境聯合創始人胡狄，從產品選擇、廣告投放、網站搭建、網紅流量4個維度入手，分享了成人用品海外用戶消費習慣及冷啟動攻略，以下為分享實錄，經整理：
圖：航奧跨境聯合創始人 胡狄
給新手賣家的第一條建議：不入體，不帶電
成人用品作為非剛需用品，消費者“等得起”，對物流速度要求較低，對于高客單價產品的接納度也更高。對于新手賣家，胡狄不建議將插入式玩具納入初期產品規劃，情趣內衣、皮具、裝飾、輕鎖具、鞭具等不入體、不帶電的輕小件產品更適合試水行業。
以情趣內衣為例，這類一次性成人用品復購率大，能夠短時間激發listing的動銷率拔高店鋪權重，目前帶有蕾絲、易撕、分體等設計的產品非常受歡迎，制服、動漫、工裝等風格也豐富了產品樣式。另外，男士創意內褲也在性小眾群體中具有較高關注度。
胡狄還強調，通電、液體、粉末等產品在物流成本、合規性、安全性會受到更多限制，建議已經具備完整銷售鏈路的賣家再作嘗試，同時也要注意鋼制產品以及手銬鏈鋸在某些地區或國家不允許線上銷售。
海外成人用品運營思路：垂直網紅具有高性價比，建站需注意合規
海外用戶消費者看重私密性和購物體驗，賣家應巧妙定位，創造有吸引力的內容。推廣渠道上，借助OnlyFans、PornHub及Instagram等平臺的網紅帶貨能在短時間為產品累積人氣和銷量，尤其OnlyFans作為與成人用品賽道聯系密切的社媒平臺，大量的網紅宣傳資源能夠以80-150美金的低廉成本維系合作，通過送產品和支付宣傳費的方式，能夠獲得可觀的流量和銷量回報。
圖：航奧跨境聯合創始人 胡狄
成人用品的線上營銷具有一定局限性，要格外小心敏感詞等素材分配，“直接帶有性器官特征”或“和第一性器官有掛鉤”的產品不方便展示宣傳，最好堅持線上與線下相結合的銷售方式。
同時獨立站搭建也受特殊品類影響，須更加重視隱私保護、安全加密處理，另外應在網站上明確附上相關的法律限制和使用建議，避免潛在的糾紛和法律風險。
（封面圖源：圖蟲創意）
（來源：品類出海指南）
