今天來說說如何寫好一個(gè)listing，以下是今天分享的目錄。

為什么寫一個(gè)listing如此重要呢？有官方報(bào)告指出，完整listing的流量要比不完整listing的流量高出20%以上。

所以大家結(jié)合之前爆款的思路，盡量的補(bǔ)齊listing的所有的屬性：

如何檢查完整性：

工具是：賣家精靈 打開listing頁面，檢查一下質(zhì)量得分即可。

盡量使得分在10分以上。

這是官方出的listing完整度打分表，各位小伙伴可以對(duì)照著自己鏈接看看是否達(dá)標(biāo)啦。

那么一個(gè)完整的listing包含那些部分呢？

1.搜索關(guān)鍵詞:是解釋商品名稱或其特征的詞語，用于消費(fèi)者搜索產(chǎn)品，在search terms字段設(shè)置。準(zhǔn)確豐富的關(guān)鍵詞，有助于提高商品被搜索到的幾率，間接的提高商品的點(diǎn)擊率，引入更多流量。

2.分類節(jié)點(diǎn):是用于對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類的終端節(jié)點(diǎn)，在browse node字段設(shè)置。買家在瀏覽時(shí)可以通過選擇特定的商品分類和子分類來進(jìn)一步縮小搜索范圍，鎖定想要購買的產(chǎn)品。

3.標(biāo)題和主圖:影響商品是否顯示在搜索結(jié)果當(dāng)中，影響商品曝光率和點(diǎn)擊率。

3.圖片:包括主圖和附圖。顧客對(duì)于商品的最直觀的印象來自主圖，因此主圖的質(zhì)量很大程度上影響了點(diǎn)擊率。高質(zhì)量附圖不僅會(huì)影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，還會(huì)影響產(chǎn)品搜索排名。

4.標(biāo)題:即商品名稱，是最直觀明了的傳達(dá)商品品牌，型號(hào)，性能信息的組成部分。告訴消費(fèi)者“該產(chǎn)品是什么?其主要功能是什么?"

5.品牌名稱:在“品牌名稱”字段輸入所賣商品的品牌，無品牌的商品則需要輸入”Generic”。有品牌的商品可以增強(qiáng)消費(fèi)者的信任和忠誠度，提升轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。

6.商品要點(diǎn):商品要點(diǎn)可以傳達(dá)重要的商品功能，突出有關(guān)商品的重要信息或特殊信息，和竟品形成差異化。有助于消費(fèi)者進(jìn)一步了解商品魅力，提升銷量。

1.3 Listing完整度的打分邏輯一選填屬性(重要)

1.選填屬性全部填寫:指Listing上傳頁面系統(tǒng)推薦的屬性，用于豐富產(chǎn)品信息。填寫越多得分越高，全部填寫即為滿分。清晰、正確的屬性能夠提升產(chǎn)品的吸引力，促進(jìn)消費(fèi)者下單，提升銷量，并且減少后續(xù)可能的退貨。購買外套時(shí)，除了顏色/尺寸/材質(zhì)/價(jià)格等基本信息，你是否還想了解有沒有腰帶/口袋/袖長是什么樣的?

注意:即使其他Listing要素完整，如有對(duì)流量或轉(zhuǎn)化產(chǎn)生嚴(yán)重影200字符““缺少顏色，/尺寸響的缺陷，如“缺少主圖”“標(biāo)題長度超過等重要屬性”等都直接導(dǎo)致完整度 F級(jí)，Listing將被禁止顯示，應(yīng)盡快結(jié)合“修復(fù)商品工具”，

自查修復(fù)。路徑:賣家后臺(tái)-庫存-管理庫存-已禁止顯示搜索結(jié)果且非在售商品

2. 如何寫好一個(gè)標(biāo)題？

標(biāo)題基本要求：

如多件商品捆綁銷售，請(qǐng)?jiān)谏唐访Q后面添加(pack of x)

請(qǐng)勿全部使用大寫字母

使用阿拉伯?dāng)?shù)字(2而不是 two);拼寫出測(cè)量單位(6 inches 而不是6);

請(qǐng)勿使用符號(hào)，如 ~!*$?_~{}[]# &?lt; >|*;/^ ?!。

請(qǐng)勿使用環(huán)境依存文字或顏文字:·請(qǐng)勿包含商品價(jià)格或促銷信息，如“打折”或“免運(yùn)費(fèi)”請(qǐng)勿使用主觀性評(píng)價(jià)用語，如“熱門商品”或“Best Seller”;請(qǐng)勿在商品名稱中包含您的賣家名稱。

2.2 優(yōu)質(zhì)標(biāo)題公式

建議使用標(biāo)題格式如下

品牌名 + 核心關(guān)鍵詞 +(特性詞/功能詞/屬性詞)+ 其他(規(guī)格/受眾/場(chǎng)景/兼容等)

例:ABC Bluetooth Speaker, 6W Deep Bass Portable Waterproof Speakers forOutdoor Activities

ABC 藍(lán)牙音箱,6W深沉的低音便攜式防水揚(yáng)聲器 用于戶外活動(dòng)

Listing標(biāo)題寫作重點(diǎn)

1.核心關(guān)鍵詞往前放，3-5個(gè)最佳

2.消費(fèi)者關(guān)注的核心賣點(diǎn)一定要寫

3.遵守亞馬遜標(biāo)題格式要求，控制字符，盡量精簡

4.善用標(biāo)點(diǎn)和括號(hào)

5.無語法、拼寫錯(cuò)誤，無中式表達(dá)

2.3 優(yōu)化標(biāo)題小結(jié)

2.4 標(biāo)題常見違規(guī)案例-全大寫/不規(guī)則大小寫

2.4 標(biāo)題禁止詞語示例 -英語

4.2 分類節(jié)點(diǎn)的重要性

分類節(jié)點(diǎn)的重要性:

分類節(jié)點(diǎn)是Listing八大基本要素之一。分類節(jié)點(diǎn)丟失會(huì)限制商品的曝光，影響銷量，從而會(huì)導(dǎo)致銷售排名丟失。因此使用正確的分類節(jié)點(diǎn)對(duì)于提高銷量至關(guān)重要

一般而言，商品詳情頁有兩個(gè)自然(不付費(fèi))的流量來源。一是分類節(jié)點(diǎn)，也是消費(fèi)者在商品的分類中，從大而小的找出自己想要的子分類，瀏覽其中的商品。另外一個(gè)方式則是透過消費(fèi)者輸入搜索關(guān)鍵詞，找到符合的商品。因此節(jié)點(diǎn)丟失會(huì)讓賣家失去一個(gè)主要的自然流量來源!

銷售排名(Best seller)也是類似的概念，消費(fèi)者透過瀏覽清單找到類目中銷售情況較好的商品。

Tips

一開始就要選擇正確的節(jié)點(diǎn)，否則系統(tǒng)改正后，累積的流量入口也隨之消失了!

4.3 如何選擇正確的分類節(jié)點(diǎn)

上傳過程中如何選擇正確的分類節(jié)點(diǎn)?

在賣家平臺(tái)搜索”庫存文件模板、分類商品信息指南和分類樹指南"，根據(jù)商品的分類點(diǎn)擊下載指南。在分類樹指南中可以瀏覽該分類下的所有節(jié)點(diǎn)，并進(jìn)行細(xì)化。

以上。

（來源：魚粉是個(gè)小人物）

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