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2024-05-21 18:26
亞馬遜賣家有許多方法可以為產品增加曝光，比如亞馬遜PPC廣告和站外廣告投放。然而，越來越多的賣家開始利用買家分享的內容，通過多渠道傳播來引流，這被稱為“買家秀”的使用。
什么是買家秀？
買家秀廣義上是指由真實用戶或消費者生成的各種內容形式，比如文字、視頻、圖片甚至評論，而不是由賣家官方制作的內容。
常見的買家秀形式有哪些？
視頻
買家會拍攝與產品相關的視頻，分享使用教程或使用感受，并發布在亞馬遜產品頁面或YouTube、TikTok和Instagram等社交媒體平臺。用戶發布的視頻有長豎屏視頻和橫屏視頻兩種。
豎屏短視頻：在TikTok和Instagram上，豎屏短視頻通常時長15秒到1分鐘，非常容易在短時間內引起大量關注。
橫屏長視頻：在YouTube上，這類視頻時長從幾分鐘到幾小時不等，用戶可以進行深入的產品評測或展示。
博客文章
一些用戶會在博客上詳細分享他們的產品體驗，描述產品帶來的變化，并推薦優質產品。
圖片
用戶在Instagram等平臺上分享產品使用的圖片，提供真實的視覺證明。買家秀通常用手機拍攝，比專業相機拍攝的內容更真實可信。
為什么買家秀值得亞馬遜賣家重視？
真實
買家秀比賣家自己制作的廣告材料更加真實。
可信
由同齡人而不是品牌創建的內容更受消費者信任，可以極大地影響購買決策。
互動
買家秀自然會鼓勵更多觀眾互動，提高參與度。
曝光
用戶發布買家秀，會提高品牌和產品在亞馬遜上的曝光。
亞馬遜賣家如何使用買家秀達到最大的引流效果？
提醒：亞馬遜賣家在使用買家秀之前，需要獲取用戶的許可。
亞馬遜視頻廣告
亞馬遜賣家可以將買家秀發布到廣告活動中，通過亞馬遜付費廣告投放進行宣傳。
Amazon Posts
如果用戶拍攝的是豎屏視頻，可以發布到Amazon Post進行短視頻引流曝光。也可以將用戶拍攝的圖片發布到Amazon Posts上做免費引流推廣。
社交媒體
買家秀可以作為社交媒體發布的素材，與品牌自己創造的內容交替使用，展示真實用戶如何使用產品，而不是僅僅發布品牌自己創造的內容。
亞馬遜賣家如何獲取更多買家秀？
要成功為品牌帶來更多買家秀，賣家需要創造一個鼓勵客戶和粉絲分享品牌體驗的環境。
1. 利用好社交媒體
圖片來源：Facebook截圖
社交媒體是生成買家秀最強大的工具。賣家可以通過創建獨特的標簽（hashtags），定期舉辦活動（如giveaway）等方式，鼓勵粉絲發布與品牌相關的內容。
2. 提供傭金
通過提供傭金激勵用戶分享買家秀。像TikTok Shop上的做法一樣，用戶制作產品相關視頻并分享鏈接，每當新用戶通過鏈接購買，創作者都會獲得傭金獎勵。
3. 聯系亞馬遜影響者
讓營銷團隊聯系亞馬遜影響者，借助他們推廣產品。影響者可以將觀眾引導到他們的亞馬遜店鋪，鏈接賣家的產品，每次通過他們的鏈接購買，影響者都會獲得傭金。
4. 雇用買家秀創作者
如果產品或品牌沒有足夠的影響力，可以雇人創建買家秀，用于社交媒體和廣告活動。這些創作者會為產品或品牌制作真實的視頻。賣家可以通過社交媒體尋找這樣的買家秀創作者。
通過有效利用買家秀，亞馬遜賣家可以大大提高品牌曝光和銷售量。在如今的電子商務世界中，利用影響者營銷和買家秀已經成為亞馬遜內外品牌不可或缺的營銷工具。
（來源：大麥助推器）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
