2019年，文豪入局抖音，經歷過豆莢時代、feed、千川圖文、CID和超級商品卡。2023年9月，他開始布局TikTok Shop美區小店，單月消耗已經能做到超500萬。

他說，做跨境電商虧錢的，往往是爆單的時候。關于中小賣家接下來如何做好TikTok美區小店，他給出了如下經驗總結：【更多TikTok Shop美區運營玩法，可關注5月30日（寧波）跨境出海者大會（點擊報名）】

以下是TikTok美區3C美妝大賣文豪先生的個人分享（經編輯）

在美區市場的跨境電商中，福建商家跟廣深商家最大的區別，就是對流量的敏感程度、新興平臺的爆發程度都更為關注。

目前整個美區有75% 的GMV來自于短視頻，其中包括廣告投放和自然流量，另外的25% 來自于商城流量。因此對于TikTok美區小店的運營模式，我總結有以下三種玩法。

第一，商品卡。依靠美區大量運費補貼，目前美區大小賣家使用商品卡出單迅猛，但如何正確跟品截流，入池“猜你喜歡”流量實現三輪動銷，可能會成為以后大部分賣家面臨的主要問題，因為目前的出單更多來自于平臺補貼下的流量紅利，屬于無意識的運營，這也為未來埋了個雷。

那么什么是商品卡？商品卡指的是貨架場景里推廣商品的卡片，常出現在 TikTok商城、櫥窗、搜索、商品榜單、店鋪主頁等多渠道中，不通過短視頻、直播出單，而是僅通過商城自然出單。

商品卡的流量可分為三塊，第一是搜索流量；第二是“猜你喜歡”流量，這也是商品卡最大的流量板塊；第三是主頁商城流量，商城流量現在的比重還不大，但隨著商家數的增長，未來勢必會成為流量來源大頭。

提升 TikTok 小店商品卡曝光一般可用 3個數據指標做運營優化，即：封面點擊率、點擊轉化率和訂單量。其對應的運營動作是優化商品縮略圈、優化商品詳情頁以及通過極致性價比的商品和傭金打造熱鏈，帶動訂單量的上升。

值得注意的是，由于商品卡80%的流量來自于“猜你喜歡”，這也就決定了商品卡的玩法核心有兩點：一個是低價跟賣大爆品；另一個是要注重運營核心指標數據，即高商品曝光點擊率（低價SKU+主圖）、高轉化率（低價）以及好的店鋪評分，這些都是持續推流的核心。

當然，一家新店想要通過商品卡流量迅速起店，除了優化商品詳情頁外，最直接的方法就是提供極致性價比商品，因為價格永遠是最直接、最暴力提高點擊率和轉化率的方法。

第二，達人矩陣短視頻出單。短視頻出單是目前最暴力有效的打品方式，但這類通過網紅、達人建聯的玩法更適合超級大賣，對中小賣家并不適用，因為要求產品過硬，庫存量大且有充足的資金預算。

這類紅人營銷玩法其實不難，邀約達人可通過市面上的數據工具軟件進行篩選，但要懂得運用定向計劃及加一些話術，這個細節可以放大達人建聯率。另外，還可以通過與機構合作，批量建聯達人合作去加速放量。

還有大家一定要重點關注直播端的達人，特別是像鞋服類，3C類、美妝類的直播達人。如果說去年TikTok Shop美區店鋪基本是靠短視頻達人做起來的，那今年下半年開始直播將會是主流。

更多細節操作可參考下圖：

第三，投流打品。現在美區有超70% 的GMV是通過短視頻帶貨成交，雖然這70%里面自然流量的占比較高，但未來廣告占比一點會成為主流。目前美區大量自然流爆款已成為天然選品庫，且官方素材審核也沒那么嚴，所以大家其實有更多機會能通過付費廣告來打造爆款的，這也是當下短期內中小賣家最該悟的“術”。

總體而言，在 TikTok 上，達人營銷一定是賣貨主流，但如果從電商運營角度來看，當所有人都在卷達人時，如果你不是超級大賣，其實更應該關注真實的電商流量玩法，即——跟爆款、做低價、截取流量以及跟爆款，抄爆款素材，玩廣告投放。

（來源：雨果跨境編輯部）